汽车4s店二级网点考核

❶ 请问什么是汽车4s店的二网销售，指的是什么

二网销售就是卖完二级经销商的一种销售模式哦

❷ 汽车4S店一级网点和二级网点区别在哪

首先第一点，4s店是厂家支持的拿车源都是在厂家，二级的话是在4s店拿车，假设有些车有刮刮碰喷或者时间比较长的车4s店肯定会给到二级网点去销售
第二4s店按照厂家要求建设的，厂家的考核检查服务比较严格，而且销售更加专业办事靠谱
第三是我自己身边朋友发生的事，在4s店买车后续保养维修方面可以联系销售顾问帮你安排，在二网买的话，基本上车牌上好之后就不会有联系了，车子有问题也只能让你自己去4s店解决
第四点就是二网买车会比4s店看上去便宜一点，但是羊毛出在羊身上，同样的车如果几家4s店都一样的价格，二网价格低的话，就要认真去了解他们的车子是不是试驾车里程表可以做假的，还有就是二网可能会换一些零部件换成非原厂的，还有保险这些，也许会买只在本地有效的保险，可能保险公司名字你都没听过比如安邦，合众，阳光等等，
第五就是，你可以在当地打听一下，4s店的销量是二网的多少倍，如果二网真的实惠的话，为什么没销量？所以群众的眼光是雪亮的，购车去4s店买个放心买个安心买个服务，货比三家不吃亏，跟二网去比较的话就看你自己对汽车的了解程度与套路了。

❸ 10月1日取消4s店二级销售网点的利弊

由于合作二级与销售服务店只是合作上的关系， 销售服务店在对合作二级的管理中可能 会出现如下问题： 1 、 由于利益分配不合理造成网点与主店反目； 2 、 主店随意放价导致网点价格劣势，使其积极性下降，转向主销其他品牌； 3 、 提车政策不够灵活，使销售服务店产生主店对其不信任的印象，降低了忠诚度； 4 、 在广告的支持上限制条件太多，造成网点不想去做广告、做市场； 5 、 忽视培训， 使网点的销售人员和技术人员对产品了解不够， 不能使客户满意而流失客户； 6 、 对网点的销售人员无激励或激励不多 ，造成其对其他品牌的偏好，在介绍时转移客户 注意力。 对上述问题，销售服务店可采取以下办法予以解决： 1 、 对于合作二级网点首先需解决和一级经销商的利益矛盾， 尽可能让出利润空间给二级网 点，这样一方面有利于提高网点的忠诚度和销售热情。 2 、 销售服务店在人员培训上给予二级网点大力支持。对于二级网点的广告，可采取合作分 摊的形式，也可在销售车辆上给予体现，也可单独核算，形式不限。前提是尽量减少二 级网点的广告负担，让网点多广告多宣传。 3 、 合作型二级网点一般经营多个品牌， 销售人员如果对产品认识不深或对某一品牌有偏好 会导致销量的严重不稳定。所以最好在对销售人员进行系统培训的同时，加大对其在薪 酬上的奖励力度，而且要确保此项奖励顺利完整的到达销售人员手中。 4 、 主店对于价格上的调整应和二级网点做好信息的及时传递， 并帮助其组织相关的话术和 对应方法。 5 、 在提车政策上，是保证金还是全款可根据二级网点的实力和实际情况灵活搭配，前提是 对网点有足够的了解和认识。主店提车紧张时，应最大能力保证网点的优先供应，保证 网点在一定程度上能够平稳过渡销售的淡旺季。 这样能够加强网点在下一时期或阶段对 经销商的信心，并有利于忠诚度的建设。

❹ 什么是汽车的二级网点

二级经销商是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商。

从店面布置上就能看出来，由于4S店在资金上有很大优势，因此往往拥有独立建筑，并且同一品牌的4S店的建筑风格都严格统一。而二级经销商由于资金问题，因此在店面布置上比较简甚至有点简陋。

汽车4S店是受到厂家管理的，并且要严格按照厂家的要求来执行和运作4S店的销售和售后，并且每年厂家会给4S店下发当年的销售任务，完成指标和未完成指标4S店从厂家那里拿到的返点奖励是不同的，因此4S店为了多买车往往就自己开了一些代理点（也就是二级经销商）来多销售车辆来增加销量。

(4)汽车4s店二级网点考核扩展阅读：

注意事项：

1、汽车销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

2、当汽车销售人员提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

3、汽车销售人员把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

❺ 汽车4S店行业主管部门是什么

行业主管部门是带领下属人员开展二级网络销售工作，指导二网经销商销售业务的开展。分析二级网络销售状况及当地市场情况，将结果及时反馈至销售经理。监督二级网络销售的车辆客户档案回馈工作的实施。

建立二级网络进销存台账，掌握各网点销售状况，定期与财务部门核对。申请二级网络车辆调拨。配合财务人员与二网经销商进行库存及账务核对。保障二网车辆安全，不定期按财务部门要求对二网车辆进行盘点。严格按照公司相关管理规定，控制与二网经销商业务往来间的风险。

(5)汽车4s店二级网点考核扩展阅读：

监督销售部二级网络销售操作的规范性，对经营风险进行控制，对违规或超标等异常事项进行汇报及预警。根据各二级网点缴纳保证金情况对车辆的调拨进行审核。对二级网络销售政策及考核制度进行备案。发起与二网经销商的实物及账务核对。

二网经销商的选择应根据其营销能力、当地关系、管理水平、股东情况、是否为一般纳税人等情况进行综合评定进行选择。

❻ 汽车销售二级网点管理办法

其管理方法如下：
一、 公司设立专门机构即二级经销部，负责对二级网点的日常管理工作。
二、 二级网点的选建要实地考察，确切掌握对方的资信情况、经营
业绩、地址、法人代表情况等，并考虑地域布局的合理性。必要时由财务部门参与考察。
三、 二级网点的确定由总经理批准。确定的原则主要为诚信、守约、
规范，有市场开拓能力。要择优精选，长期合作，增进了解，双赢互惠。
四、 对二级网络建立台帐，分别对人员情况，提车及保证金情况，
销售及计划完成情况，销售顾问奖励情况等实施动态管理和考核。提成款及保证金根据变化情况随时与财务核对。
五、 根据厂家政策及公司战略调整，及时出台具有可操作性的相关政策，通知并监督各二级网点实施；对二级网点实行计划考核，将该月销售计划分解并通知到各二级网点，由其负责人签字确认后归档，月底进行考核兑现。
六、每月汇总二级网点客户信息，定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议 情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。相关工作内容及市场分析每月末形成月报。
七、 根据库存变化，及时将库存资源及厂家相关资源信息通知各二级网点，指导二级网点的订货和销售，有利于公司库存资源的 合理、优化。