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汽车售后维修满意度回访话术

发布时间: 2024-02-27 10:17:27

『壹』 汽车售后针对接近流失客户、已经流失客户的回访话术

没有价格上的优惠,说什么都是没必要的了。

既然流失了,那么就要想想是为什么流失,从自身找问题吧。对客户而言,实惠才重要。

低价格,优质服务,快捷服务最重要

『贰』 4s店客户回访关怀话术

回访标准用语1

1. 您好!我是XXXX的客服话务员**号,请问您是XX先生/小姐吗?

2. 您的爱车XX月XX日在本服务店进行维修/保养,我想将这次情况做个回访。

请问您现在方便接电话吗?

A. 方便――好的,耽搁您2分钟时间!

B. 不方便――好的,那请问什么时候最适合打给您呢?(记下时间)

不好意思打扰您,谢谢您,祝您用车愉快!再见!

3. 对接待人员__c.在车辆方面的知识 您的满意程度如何?

4. 经过您的描述后,接待人员对您需求的了解程度如何?

5. 在车辆诊断方面,对于__您相信工作人员可以正确诊断车辆故障,您的同意程度如何?

6. 在维修前,接待人员对于_ a.将要进行服务内容的解释___,您的满意程度如何?

7. 在维修前,接待人员对于_b.将要收取费用的解释(说明)_,您的满意程度如何?

8. 维修保养后,接待人员___对已进行服务项目的解释(说明)_,您的满意度如何?

9. 维修保养后,接待人员__对最终收取费用的解释,您的满意度如何?

10. 谢谢您的回访!祝您用车愉快!

11. 再见!

回访标准用语2

1. 您好!我是XXXX的客服话务员**号,请问您是XX先生/小姐吗?

2. 您的爱车XX月XX日在本服务店进行维修/保养,我想将这次情况做个回访。

请问您现在方便接电话吗?

A. 方便――好的,耽搁您2分钟时间!

B. 不方便――好的,那请问什么时候最适合打给您呢?(记下时间)

不好意思打扰您,谢谢您,祝您用车愉快!再见!

3. 您对这次维修\保养质量的满意度如何?

4. 请问您对车辆操控性能,您的满意度如何呢?

5. 请问对于车辆没有异响,您的满意度如何?

6. 维修保养后,接待人员对已进行服务项目的解释和最终收取费用的解释,您的满意度如何?

7. 谢谢您的回访!祝您用车愉快!

8. 再见!

回访标准用语3

1. 您好!我是XXXX的客服话务员**号,请问您是XX先生/小姐吗?2. 您的爱车XX月XX日在本服务店进行维修/保养,我想将这次情况做个回访。

请问您现在方便接电话吗?

A. 方便――好的,耽搁您2分钟时间!

B. 不方便――好的,那请问什么时候最适合打给您呢?(记下时间)

不好意思打扰您,谢谢您,祝您用车愉快!再见!

3. 对接待人员微笑服务,您的满意度如何?

4. 维修保养后,接待人员对已进行服务项目的解释和最终收取费用的解释,您的满意度如何?

5. 希望您给予我们最好的评价!谢谢您的支持!

8. 再见!

您 好,**先生/小姐,我是一汽-大众水贝4S店客服专员,**小姐,请问您现在方便接听电话吗?(如果回答:可以时,谢谢您的支持/

回答不可以接电话时,对不起,您看我什么时候联系您方便点呢?

1.您××号来我们站维修/保养过您的车是吗?对您的光临表示非常感谢,××号是您亲自过来保养/ 维修的车吗?

2. 您来我们站有预约吗?(如果有) 您对我们的预约服务是非常满意/ 满意/ 一般/ 还是不满

意? (客户不太明白意思时再解释一下比如说预约电话的接通情况/ 预约是否考虑到您的要求呢?/ (如果没有接着下面问)

3. 在维修/ 保养工作开始之前,接待人员对即将展开工作的解释 您觉得是非常满意 /满意/ 一般 /还是不满意呢?

4. 接待人员是否与您一起在车旁就所需要进行的工作进行了交谈呢?

5.接待员有没有积极倾听您的.要求并进行解答? (有) 您对接待员的服务是非常满意/ 满意/ 一般/ 还是不满意?

6. 在维修/保养前 有没有预计维修保养的费用?

7. 应付金额与预先告知费用大致相符吗?

8.我们服务站有没有正确的完成这次维修/ 保养工作?有没有重复维修呢?

9.交车时车子的干净整洁程度您是非常满意/ 满意/ 一般/ 还是不满意呢?

10. 您对我们服务的物有所值是非常满意/ 满意/ 一般/还是不满意呢?

11.维修/ 保养过后我们的接待人员有没有就您的结算清单主动为您进行详细的解释呢?您对接待员对结算清单的解释是非常满意/ 满意/ 一般/ 还是不满意呢?

12.接车时等待的时间和交车时等待的时间是非常满意/ 满意/ 一般/还是不满意?

13.交车时服务顾问有没有和您共同验车并查看维修/保养 的项目(包括免费项目、洗车服务等)。

14. 请问您对接待您的服务顾问的友好程度和专业知识是非常满意/满意/ 一般/ 还是不满意?

『叁』 4s店回访应对话术(2)

15.您对我们服务站的服务工作有没有什么意见和要求呢?

16.(如果有)请您赐教,听完后,再问:还有其它方面的问题吗?

《注:每个问题后如果答案是否定或一般或不满意都要加很抱歉,稍后我会提醒我们的工作人员下次注意)

客 户 有 意 见 时:

*请将您的问题跟我说好吗?我会详细记录,并及时反馈给有关人员。

反 馈 意 见 时:

*我已经记录下了您反馈的意见了。非常感谢您的意见,我会尽快将您的意见反馈给相关部门,并且会有专人在24小时内,与您再次取得联系,谢谢。再次感谢您,欢迎有问题随时与我们联系,再见。 结 束 语:

非常感谢您的配合,日后您可能会接到一汽-大众委托的第三方调查,如果您觉得我们的服务还不错,那就请您一定要帮助我们跟他说“非常满意”这四个字,再次感谢您,有问题随时可以打我们的服务电话,再见!

注:询问问题应随服务站现实状况来决定,针对目前不足或是管理重点进行回访调查。询问客户的问题在5-8个之间较为合适,一般占用客户2-3分钟即可。

4s店回访应对话术 [篇2]

一. 回访的'重要性:电话回访是最有效的促销手段,同时亦是质量承诺的有机组成部分,电话回访指的是:客户完成维修后会接到一个愉快/温情的电话,询问客户对提供的服务及对维修站总体上是否满意.

电话回访有以下好处:

(1) 可以再次感谢客户的惠顾,解释结算单(发票)上存在的任何不明之处,这亦向客户表明了我们没有忘记他们---尽管我们已向他们收取了维修费用,通过这种方式,我们可以得到忠诚的客户并可提高形象.

(2) 我们能够了解到我们是否从客户的出发点完成了工作通过与客户交谈,可以挑出可能的缺陷和不足不处,这些可以防止不满意的客户传播他们的愤怒/不满,甚至以后不再光顾.

(3) 我们能意识到存在的缺点,这些缺点我们可能一直都不知道或者低估了严重性,但这些缺点对客户的影响是非常重要的.

二. 特殊/特色服务能获得多少实在的利益,取决于我们采用电话回访的持久程度,以及我们对电话回访结果的态度.

成功电话回访需要坚持以下的基本原则:

(1) 维修工作完成后,定期对客户进行电话回访.

(2) 电话回访时注意语言技巧.

(3) 对部分具体的抱怨应有快速的简洁的措施.

(4) 检查其他客户的愿望,以便知道这些愿望能否实现,(即:有客户提出其愿望/要求,可以将这些愿望/要求通过在其它客户身上作参照/对比,如此一来,就可以明确判断其所提出的愿望/要求是可否得到实现的).

(5) 将回访结果定期在会议上讨论.

三. 电话回访记录

客户资料 电话询问结果 处理结果

序号 工单号 车主 联系电话 车型 车牌 满意度 维修 质量 服务

态度 价格 客户要求(抱怨,批评,建议,表杨) 回电话 返修 由谁完成 1

2

3

四. 合适的电话回访时间

电话回访尽可能地少给客户带来不便,因此,这就意味着早上9点前和下午5点后不应该给客户电话,

最佳电话回访时间:上午9:00---11:00

下午15:00---17:00

如果电话没有成功接通,第二天应继续联系.

五. 如何进行电话谈话:

开始介绍的阶段十分重要,如果在这个阶段不能有技巧地进行,毫无准备的客户很容易不信任我们,并会怀疑打电话的其他动机,因此,我们尽可能严格按照以下的程序进行: 电话回访的谈话顺序:

早上好/下午好,XXX先生这里是东莞长城机电三菱/猎豹维修站,我是XXX.

最近(具体时间)你的车(车牌号)在我站进行过维修,在此,请允许我代表公司再次向您表示感谢,感谢您对我们业务的支持,同时我想问一下,您对我们所提供的服务以及对维修后的工作是否满意呢?

满意 不满意

非常感谢,我很高兴我们的工作能使您满意 您能告诉我为什么不满意吗?我将记录下来,将它转交相关人员

还有一个问题:

在您看来,我们还有什么地方值得改进的?您有什么建议吗? 在回访记录表中,作好记录 有 无 我们的同事将会尽快给您一个满意答复,如果我们的相关同事再次打电话来处理您的抱怨,你乐意吗?

『肆』 4s店潜客回访话术

您好, XX先生/女士,我是XX4S店销售中心客服人员XX。首先感谢您在我店购买XXX这款车,我现在耽误您2分钟时间进行一个关于我公司服务质量方面的回访,请问您现在方便吗?

1、 否—“请问什么时候给您打电话比较方便呢?”(记录客户说的时间,按时致电)

2、 是—客户接受回访,感谢客户的支持“谢谢”(继续下了问题)

首先,请您回顾一下购买新车时的全过程,对我店提供服务的总体满意度如何评价?如果1分表示很不满意,10分表示特别满意,1-10分您打几分?

其次,请您对我们以下的提问用特别满意、很满意、满意、不太满意。很不满意给予评价。

1. 您对我店销售人员的欢迎与接待如何评价?

2. 您对我店销售人员车辆介绍及对您的购车需求给出的建议如何评价?

3. 您对我店销售过程中书面报价及购车合同的讲解如何评价?

4. 您对交车时间,及整个交车过程的满意程度如何评价?

5. 我店销售人员是否主动邀请您进行试乘试驾?(是/否)

6. 我店销售人员在您提车后是否与您再次联系并询问您对车辆使用的满意程度?(是/否)

(如果客户评价为一般及以下,或者回答否,则追问具体原因!)

我们已经将您作为重要客户报给XX厂家,厂家可能会在最近1个月内与您联系,做一个满意度调查。请您在接到厂家400开头的电话时,配合厂家并回答特别满意! 最后,XX汽车建议您,车辆首保公里数是5000公里或者3个月,请您在进厂前提前24小时拨打预约电话,可以享受XX优惠,感谢您接受我的回访,祝您用车愉快,再见!!

4s店潜客回访话术 [篇2]

一、回访的目的:

利用此次回访的活动,重点向老客户介绍我公司新款车辆,拓展销售范围。

二、回访的'具体内容:

1、详细了解客户使用我4S店车辆的情况,听取客户的意见和建议。

2、询问客户对车辆是否有新的需求,以及车辆使用的满意率

3、重点向客户讲解我公司新款车辆的相关内容。

4、对我公司销售员服务质量的满意率。

三、回访的流程:

详细情况:

1、 整理公司销售单,汇总制作《客户资料库》,方便客户资料的查询与管理。

2、 分析客户的基本情况,确定登门回访的客户的名单。

3、 制作客户回访表单,包括客户回访的大概时间、回访内容、回访目的等。

4、 先对客户进行电话回访,了解销售车辆的使用情况和意见。

5、 整理和分析收集到的客户信息,制定出针对于每个新客户具体的方案。

6、 及时将新的销售进展情况报告公司领导,制定出下一步的销售方案。

『伍』 4S店客服回访话术

电话回访询问工作规范
您 好,**先生/小姐,我是一汽-大众水贝4S店客服专员,**小姐,请问您现在方便接听电话吗?(如果回答:可以时,谢谢您的支持/
回答不可以接电话时,对不起,您看我什么时候联系您方便点呢?
1.您××号来我们站维修/保养过您的车是吗?对您的光临表示非常感谢,××号是您亲自过来保养/ 维修的车吗?
2. 您来我们站有预约吗?(如果有) 您对我们的预约服务是非常满意/ 满意/ 一般/ 还是不满意? (客户不太明白意思时再解释一下比如说预约电话的接通情况/ 预约是否考虑到您的要求呢?/ (如果没有接着下面问)
3. 在维修/ 保养工作开始之前,接待人员对即将展开工作的解释 您觉得是非常满意 /满意/ 一般 /还是不满意呢?
4. 接待人员是否与您一起在车旁就所需要进行的工作进行了交谈呢?
5.接待员有没有积极倾听您的要求并进行解答? (有) 您对接待员的服务是非常满意/ 满意/ 一般/ 还是不满意?
6. 在维修/保养前 有没有预计维修保养的费用?
7. 应付金额与预先告知费用大致相符吗?
8.我们服务站有没有正确的完成这次维修/ 保养工作?有没有重复维修呢?
9.交车时车子的干净整洁程度您是非常满意/ 满意/ 一般/ 还是不满意呢?
10. 您对我们服务的物有所值是非常满意/ 满意/ 一般/还是不满意呢?
11.维修/ 保养过后我们的接待人员有没有就您的结算清单主动为您进行详细的解释呢?您对接待员对结算清单的解释是非常满意/ 满意/ 一般/ 还是不满意呢?
12.接车时等待的时间和交车时等待的时间是非常满意/ 满意/ 一般/还是不满意?
13.交车时服务顾问有没有和您共同验车并查看维修/保养 的项目(包括免费项目、洗车服务等)。
14. 请问您对接待您的服务顾问的友好程度和专业知识是非常满意/满意/ 一般/ 还是不满意?
15.您对我们服务站的服务工作有没有什么意见和要求呢?
16.(如果有)请您赐教,听完后,再问:还有其它方面的问题吗?
《注:每个问题后如果答案是否定或一般或不满意都要加很抱歉,稍后我会提醒我们的工作人员下次注意)

客 户 有 意 见 时:
*请将您的问题跟我说好吗?我会详细记录,并及时反馈给有关人员。
反 馈 意 见 时:
*我已经记录下了您反馈的意见了。非常感谢您的意见,我会尽快将您的意见反馈给相关部门,并且会有专人在24小时内,与您再次取得联系,谢谢。再次感谢您,欢迎有问题随时与我们联系,再见。
结 束 语:
非常感谢您的配合,日后您可能会接到一汽-大众委托的第三方调查,如果您觉得我们的服务还不错,那就请您一定要帮助我们跟他说“非常满意”这四个字,再次感谢您,有问题随时可以打我们的服务电话,再见!

注:询问问题应随服务站现实状况来决定,针对目前不足或是管理重点进行回访调查。询问客户的问题在5-8个之间较为合适,一般占用客户2-3分钟即可。

『陆』 客户回访标准话术

一、售后客户回访术语(N+3):

1、(回访) 您好!请问您是XX先生/小姐吗?对不起,打扰您。我是广汽丰田捷瑞羊西店的客服顾问XX,我们想对您做一个售后的三日回访,可能需要耽搁您5分钟左右的时间,您看方便吗?您上次在我们店做XX方面的维修保养,请问现在故障为您解决了吗?目前车辆行驶状况怎样呢?如果您今后对我们售后的服务有任何的意见和要求,可随时拨打我们的售后服务热线:69368866,我们会非常乐意为您提拱服务。

2、(提醒预约)为了节省您下次到店保养的时间,到店时请提前和我们预约,我们将提前在车间为您预留材料并准备好工位,安排好前台接待及维修技师,优先接待您。

3、(CS提醒)另外广汽丰田厂家每月都会以直邮问卷的方式向您邮寄服务满意度的调查表,为了节省您的时间,保障您的权利,您收到调查表后可将调查表送至我们售后部,只要您在*月25号之前将调查问卷送至我们售后部,您将获得我公司赠送给您精美礼品一份,非常感谢您的支持与配合,再见!

二、磨合期招揽话术:N+7

1、(招揽) 您好!请问您是XX先生/小姐吗?对不起,打搅了。我是广汽丰田捷瑞羊西店的客服顾问XX,非常感谢您购买我店的凯美瑞汽车,我们想对您做一个购车后的回访,可能需要耽搁您5分钟左右的时间,您看方便吗?请问您的车目前行驶了多少公里?行驶状况怎样呢?当您的爱车行驶到3个月或5000公里左右的话应到我们店做一次磨合期的检查。我们将会对你的爱车

进行发动机、底盘、灯光、油水等等的一系列整车检测。如果您对我们的服务有任何的意见和要求,可随时拨打我们的客户服务热线:69368877,我们非常乐意为您提供服务。

2、(预约)为了节省您下次到店保养的时间,到店时请提前和我们预约,我们将提前在车间为您预留好工位,安排好前台接待及维修技师,优先接待您。

3、(CS提醒)另外广汽丰田厂家每月都会委托神秘客户陪同客户到店检查我们的服务及流程,如果有幸抽中您的话希望您能积极配合厂家,您将得到厂家为您提供的一次免费保养,如您提前告知我店还将获得我公司另外赠送给您的价值100元的工时代用券,凭此工时代用券可在我们售后部进行工时抵扣。非常感谢您的支持与配合,再见!

三、5K招揽话术:

1、(招揽)您好!请问您是XX先生/小姐吗?。我是广汽丰田捷瑞羊西店的客服顾问XX,对不起,打搅您,现在耽误您几分钟时间。今天给您打电话主要是想了解一下您的爱车现在的使用情况,同时作一个5千公里的保养提醒。根据我们的系统提示,您是X月X日购的车,在X月X日三个月保养即将到期,为了您的车辆能够更好的保养和使用,广州丰田为您提供了一次3个月/5000公里的免工时费保养。 这次保养主要是对您的车辆进行一个全面的检查,大概需要1个小时的时间,您看什么时候方便过来接受我们的服务呢?

1、 如果客户预约时间(请问您是预约在XX日XX时间到店对吗?

我们将提前为您预留好工位,安排好前台接待及维修技师在店内恭候您的光临,界时请记得随车携带好保修手册)

2、 如果客户说没时间不确定(对不起,XX先生/小姐,三个月(五千公里)保养是厂家的一次强制保养,以时间和公里数那个先到为准,过期不接受服务的话厂家会视为自动放弃,为了维修您的保修权利,您看我们在XXX时间为您预留一个工位,提前安排好前台接待和维修技师恭候您,您看方便吗?)

3、 (CS提醒)另外广汽丰田厂家每月都会委托神秘客户陪同客户到店检查我们的服务及流程,如果有幸抽中您的话希望您能积极配合厂家,您将得到厂家为您提供的一次免费保养,如您提前告知我店您还将获得我公司另外赠送给您的价值100元的工时代用券,凭此工时代用券可在我们售后部进行工时抵扣。非常感谢您的支持与配合,再见!

四、10K招揽话术:

您好!请问您是XX先生/小姐吗?。我是广汽丰田捷瑞羊西店的客服顾问XX,对不起,打搅您,现在耽误您几分钟时间。今天给您打电话主要是想了解一下您的爱车现在的使用情况,同时作一个1万公里的保养提醒。根据我们的系统提示,您是X月X日购的车,在X月X日6个月保养即将到期,为了您的车辆能够更好的保养和使用,广州丰田为您提供了一次6个月/10000公里的免费保养。这次保养主要是对您的车辆进行一个全面的检查及更换机油机油格,大概需要1个半小时的时间,您看什么时候有空过来接受我们的服务呢?

4、 如果客户预约时间(请问您是预约在XX日XX时间到店对吗?我们将提前为您预留好工位,安排好前台接待及维修技师在店内恭候您的光临,界时请记得随车携带好保修手册)

『柒』 汽车客服回访话术技巧(3)

因为我们是授权经销商,当我们遇到顾客对车辆有任何的不满时,我们会将这种情况报告给制造商。制造商会根据这些信息改进车辆,并使用顾客最终受益。这并有仅仅是对于后续车型来说的;如果顾客已购车辆出现故障,我们也会立刻找出原因。只要是有利于车辆维护,我们都会做。因此您能够看到,如果让我们服务车辆,您将会最终受益。

※ 为什么工时费这么高?

应对话术:

这看起来可能有点高;如果您简单地跟别的维修店比较服务费用,我们的工时费并不是最便宜的。但是,您还为技术含量付费了。为了公平起见,我们应该在相同条件下比较两个维修店的保养技术。我可否占用您几分钟的时间来为您解释一下?

①我们用厂家技术质量系统认证的支持的高级专门技术来为您进行修理和提供保养服务,这个系统被为汽车技术教育。

②我们所使用的最新设备能够很快地进行诊断和修理。

③诚如您所见,我们的维修店总能保持整洁。您的车应在一个干净的环境中进行服务。

④同时,您要知道如果技术很难确切地诊断一个罕见的故障时,他会去寻求车间主任或经理的帮助。他们丰富的经验和整个厂家技术系统能够帮助技术员解决任何问题。总而言之,您可以放心,我们会对您的车进行精心检修。 ⑤在某些修理项目上我们的收费可能比其它的维修店高,但是我们的维修店

对整体服务的收费是很合理的,会让您感到物有所值。

※ 我的车少了防冻液是否能加水?

应对话术:

如果是缺少少量的防冻液可加蒸馏水(俗称熟水),因为蒸馏水中无杂质,不会引起水垢,影响发动机热循环。普通水因含杂质较多,加普通水就像热水瓶中会有水垢一样,容易引起堵塞,影响发动机正常工作。

※ 发动机故障灯亮时可以行驶吗?

应对话术:

在该灯亮起的情况下,如果您继续行驶,过一段时间,排放控制将不能正常工作,燃油经济性将下降,最后导致发动机不能正常运转。这将导致昂贵的修理费用。而且不属于保修范围之内。建议立刻停车和最近的服务站联系。

※ 为什么我的车的冷却液要经常添加?

应对话术:

即使在正常情况下,冷却液也有一定的挥发量,其消耗取决与发动机工作温度和环境温度。厂家要求使用规定浓度的专用冷却液,更换周期为2年或6万公里(以先到为准),在2年或6万公里之内可视情况添加,因不同品牌、不同型号的冷却液混加可能会引起化学反应,请添加厂家推荐的专用冷却液。

※ 火花塞为什么要定期更换?

应对话术:

火花塞的使用更换周期主要由所使用的火花塞型号决定,同时也与发动机使用工况有关。不同车型,即使相同型号的火花塞也会有不同的使用寿命。一般来说,正常行驶情况下,每年应检查一次火花塞,每2年或30000KM(以先到者为准)应更换火花塞。请参阅具体车型的用户手册。

※ 为什么要做四轮定位?

应对话术:

您提出了一个非常专业复杂的问题。简单地说,为了保障汽车在行驶、转弯状况下的安全性、稳定性,轮胎安装是都有一定的倾斜度(称四轮定位),以达到最佳行驶的效果。你的车经过一段时间的使用,特别在车辆运行时发生行驶跑偏,行驶稳定性差,轮胎偏磨或发出尖锐声时,专业技师需要对这个数值进行重新检测、调整,确保您的车始终处在良好的行驶状态,以及减少轮胎,悬挂系统零件的摩擦,所以您可据自己的爱车使用情况,适时的去服务站调整四轮定位。

※ 皮带涨紧轮为什么要定期更换?

应对话术:

正时皮带和涨紧轮是发动机上非常重要的一对相互配合的旋转件,随着汽车的使用逐渐会磨损,请严格按用户手册的规定定期更换正时皮带与涨紧轮,否则会危及您的行车安全。

※ 新车的磨合期为多久,要注意些什么?新车最高时速开多少码? 应对话术:

新车不强制要求有一定的新车磨合期,但正如人在婴幼儿期间,最容易受到损伤,需要精心呵护一样,我们还是建议在5000KM之内需注意以下事项:避免急加速或急刹车,也不要总是以一种速度(高或低)行驶,当然更不要去牵引任何其他的东西,使新车各部件适应环境的能力得到调整提升。

※ 为什么车的喷油嘴要经常的清洗?

应对话术:

由于国内油品品质不高以及油品中都含有一定量的杂质,在行驶一段时期后,会造成喷油嘴堵塞,积炭等现象,从而影响发动机的动力和排放。因此为提高喷油效率和效果,使发动机工作顺畅,我们建议您经常清洗喷油嘴,从长远来看这其实即省钱又省油

汽车客服回访话术技巧 [篇2]

一、回访的目的:

利用此次回访的活动,重点向老客户介绍我公司新款车辆,拓展销售范围。

二、回访的具体内容:

1、详细了解客户使用我4S店车辆的情况,听取客户的意见和建议。

2、询问客户对车辆是否有新的需求,以及车辆使用的满意率

3、重点向客户讲解我公司新款车辆的相关内容。

4、对我公司销售员服务质量的满意率。

三、回访的流程:

详细情况:

1、 整理公司销售单,汇总制作《客户资料库》,方便客户资料的查询与管理。

2、 分析客户的基本情况,确定登门回访的客户的名单。

3、 制作客户回访表单,包括客户回访的大概时间、回访内容、回访目的等。

4、 先对客户进行电话回访,了解销售车辆的使用情况和意见。

5、 整理和分析收集到的客户信息,制定出针对于每个新客户具体的方案。

6、 及时将新的销售进展情况报告公司领导,制定出下一步的销售方案。

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