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汽车4s店双12活动主题

发布时间: 2021-06-05 16:03:10

汽车4s店如何做好促销活动

如果你想在店头活动有好的提升,
建议可以参加一下系统的培训,或者有很多网上有免费的课程,我个人也一直在听梵天管理咨询的免费课程,对于你的提问简单的发表一个人的意见,希望可以帮到到你!

一、前期策划
1. 明确活动目的。举办活动是要扩大宣传?还是集客成交?活动成本是多少?成交政策是什么?销量目标多少?结合政策和成交量,估算销售利润与活动成本对比,做这样一场活动的价值在哪里?
2. 主题确定。
3. 活动宣传。
4. 内部的信息传递机制:
5. 销售顾问邀约。

二、制定促销政策
1. 外促内容:
1) 制定限时限量的特价车型表,体现厂家指导价、平时优惠价、今日一口价。
2) 制定5重礼/8重礼等等,结合自己店里的情况,进店赏车礼、金融助购礼、车辆精装礼、用车清洁礼、今日成交礼、幸运抽奖礼、保驾护航礼……

2. 内促内容:
1) 正激励:
活动当天销售顾问成交*台,提成xx元/台
活动当天销售顾问成交任务外+5台,提成xx元/台(总之设置台阶,造成销售顾问多成交的心理,具体加多少台看自家店日常的销量喽)
小组完成指标,组长xx元/台
2) 负激励:
邀约目标,少到1组,负激励10元
三、活动彩排
这个环节不可忽视,一定要做,而且要认真做。从客户进店问好、引导签到、车辆讲解、意向金(诚意金)收取、活动环节参与、意向金转订金、游戏参与、唱单、拍照等等,均需要演练,每一个环节客户会有什么疑问,我们如何应对?活动过程会出现的各种意外均需要准备应急预案,音响不出声怎么办?小朋友哭闹怎么办?都要在演练时做好应对。

四、现场的实施与控制
引导组、接待组、主持组、洽谈组、试驾组、收银组、游戏组、冷餐组、终极门口拦截组(销售总监、展厅经理一定要站到展厅门口,对离开展厅的每一组客户进行交流,订车的恭祝喜提爱车,未订车的询问原因,解决问题,促成订单)必须及时到位。

五、结束后工作
不要以为活动结束收收桌椅板凳就行了,要对活动获得的每一组客户信息进行有效的跟踪,对未到店的客户进行跟踪回访,告知客户给领导申请过了,第二天到店提车的话也能享受今天的政策。
书面总结和相关资料的也要归档。包括活动来店量(邀约进店、自然客流)、客户信息留存比例、活动过程记录、LED屏播放影像资料、媒体报道等等的整理与归档。活动最终成交量的统计,包括整个活动的投入产出比,单台集客成本、单台订交成本等等都需要核算。 成交台次及利润,与日常相较而言利润的差异在数量上能否跟得上?
一定不能忘记的是,再写一篇活动成功举办软文发给他们,对我店进行有效的宣传、最大化的露出。

⑵ 汽车行业活动怎么起个有吸引力的主题

展示主题

行业吸引力是决定企业盈利能力的基本因素.

行业吸引力是由影响企业生存一系列外部因素组成,经过判断决策,把行业吸引力可以分为高吸引力,中等程度吸引力和吸引力比较低。经营实力是由影响企业生存和发展的一系列内部因素组成,经过判断决策可以定出企业的经营实力是高是中还是低。

确定促销活动的主题: 不同的节日,汽车4S店所做的促销活动的主题都有所不同。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现.


持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法 ?


这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

⑶ 4S店售后送礼的活动什么主题更吸引客户

年终感恩回馈红包,工时代金卷666或什么的,要有一次只能用一张及不能钣喷使用等条款,选好针对客户群,你好好算算,4S是绝对不亏的

⑷ 汽车4S店,应该如何做促销活动

本人从事汽车营销策划8年,累计组织大大小小团购也不少。我也经常不断学习跟同行高手的交流,梵天管理咨询公司每周有免费的课程,对我能力的提升有很大的帮助作用。"第一步:确定活动主题,突出噱头。第二步:前期宣传,突出重点。第三步:销售顾问话术邀约是活动成败的关键。第四步:流程展开环节,优秀的节目主持人和融洽的配合。第五步:后续跟踪,督促订单提车,重点跟踪进店未成交客户。

⑸ 急需一个4S店周年庆的促销活动方案,跪求

XX4S店周年庆活动方案
一. 项目条件
1. 项目主题:XX4S店周年庆典
2. 项目时间:2008年11月×日-××日
3. 项目地点:展厅
4. 项目类型:周年庆典
二. 意图捕捉
1. 传播品牌气质
2. 传递销售信息
3. 刺激消费者,拉动销量
4. 聚集人气及注意力
三. 项目定位
通过周年庆典活动真情回馈客户,运用有效的公关活动将卖点转化为买点,强调核心服务模式,进一步加强、加深客群对品牌的认知,从而形成印象,促成忠诚。
四. 活动对象
本地潜在客户
五.活动内容
1.来店看车免费接送
2.来店就送XX(小礼品)
3.XXX9折起
4.每日一款特价车
5.促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20000元的优惠。
6.促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

六.广告宣传
1.周年庆活动宣传单页派发
活动开始前两天开始由销售人员在繁华街区派发活动的宣传单页,每天上午10点-11点,下午2点-4点。

2.周年庆活动短信发送
活动当天向市民发送手机短信,告知活动日期及有关活动事项

3.活动期间 电视游字
活动前一天开始电视游字宣传

七.活动预算
八. 活动补充问题
1、将人员进行责任分组,通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
PS:具体促销方案附后

⑹ 汽车4S店活动现场布置些什么能体现出怀旧的主题

什么品牌啊?你可以布置些历代代表车型的展板,发展史短篇

⑺ 汽车4S店劳动节有哪些活动主题

最经比较流行砸金蛋活动的主题,有不少卖汽车的都做过这种活动,效果都是非常不错的,互动性好,能给客户一种新颖的感觉!
砸金蛋活动你去“金蛋批发商城”或者去“北京华企京晟贸易有限公司”,他们做这个比较专业!

⑻ 跪求2013年汽车4S店年会主题!!!!!

什么品牌的车?

⑼ 汽车4s店双12活动策划

您好, 预祝圆满成功。如果我的回答对你有帮助,请设为最佳。

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