汽车4s店销售员吃钱

㈠ 购买汽车需要给销售员服务费吗

随着我国经济的发展我们的日常生活越来越好了，各个家庭的生活品质也是提升了不少，说道汽车行业我国现在的汽车行业可以说非常的不错，不仅仅国产起的崛起，现在国内的合资车和一些自主品牌都得到了不错的发展，如今每一段时间都有很多新车的上市，简直是让人们应接不暇，很多人也开始跃跃欲试开始买车了，再加上现在社会风气的问题，结个婚必须要有车、孩子学业完成也要买车、工作需要买车、家庭需要、等等汽车如今可以说是我们家家户户必不可少的一辆必须物品，那么是不是在买新车的时候什么费用都要交呢？其实大家在买新车要记住有这三种费用是不用交的，下面我们就一起去看看到底是哪三种费用不用交！买新车的要注意，4S店销售员：这三种费用不用交，不然吃亏是自己！

特别是这个，很多人在买了新车后出店之前在4S被检查了一番后，在价格表上就会多出几百块钱，如果你问他们可能会说，这是你的新车检测费用，这种情况都是骗人了！因为我们在他们那买的车，他们给检修是正常的不需要交拿一分钱，希望大家一定要注意!

金融服务费一听挺高大上的，其实主要是针对按揭买车的用户 ，这个服务我们自己完全可以办理不需要在4S店办理，当然在4S他们肯定会再三让我们办，如果大家想省钱千万别办，自己去外面办一个最多也就500块钱左右，如果在4S店办理的话最少在3000块钱，所以看了这篇文章在买车时不要为了省事，这钱也不是小钱！

㈡ 一个4S店汽车销售员，卖出一辆汽车能提成多少

一个4S店汽车销售员，卖出一辆汽车能提成多少？

销售的收入主要分为三个层次，底薪+提成+奖金。销售的底薪怎么说呢，只有更低，没有最低。高的4S店也就够给女票买瓶神仙水，外加一顿大排档，不能再多了。而低的话呢，买瓶矿泉水都掏不出钱，也就是说，没有底薪。

很多人觉得销售顾问卖车一台车子有些几万有些几十万，甚至有些车子上百万，可能卖出去一台车就能够挣很多很多的钱，但是相对来说大部分的人做销售顾问的时候基本上都是在合资品牌或者说是自主品牌里面上班的，

销售顾问的提成都是综合考核的，销量和“质量”，各家考核的侧重点可能会有点区别，大体都差不多，大部分4S店都是鼓励卖“有质量”的车，只走量的话赚不到钱。

㈢ 汽车销售员，这份工作好做吗

㈣ 请问4S店的汽车销售人员卖一台车能有多少提成啊一个月大概能挣多少钱呢就拿大众说说吧

我是汽车在职并且从事汽车行业多年的汽车从业人员，对于购车流程这一块也是非常熟悉，大家可以关注我，了解更多的购车以及汽车知识。

专栏
买车全程指导，看完能省上万费用
作者：汽车人汽车事
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大家也是好奇，一个销售顾问卖出一辆车，总体能够拿多少钱？是不是像有的人说的，卖一辆车可以拿到几千块钱或者是上万块钱的收入，真的是有这么多吗，今天就是和大家聊聊。因为我是4s店的销售，所以，对于这块也是非常熟悉，毕竟每个月都是拿到工资和提成，对于一辆车拿多少，是最清楚的。我现在卖的是国产汽车品牌，我就是把我们店里面一台车的提成组成是什么？今天和大家聊一聊。

卖出一辆车提成是有哪几个方面？

一：单车提成400，我们现在卖出一辆车，单车提成是400块钱。90%以上的车型是400，像有的比较难卖的车型是达到600块钱一台。一般国产车的单车提成是高于一般合资车型的，有的合资车型或者比较好卖的车型，一台车也就是一两百块钱，也就是比较少，国产车，或者比较难卖的车，单车提成可能相对而言是高一点。

2:保险提成是：提商业险金额3%，一般一辆车买商业险也就是四五千块钱，这样的话我们商业险提成也就是在100~200块钱左右，所以保险提的并不多，之前我们保险提的可能比较多一点，在这一两个月把我们的保险点下降了，不过大部分4s店，保险也是这个金额，也就是在一两百块钱。

3:装潢提成是，销售金额提10%。我们店里面所有的装潢都是赠送的，包括全车贴膜，脚垫，方向盘套，香水，挂件，牌照框等等，这些装潢礼品都是赠送的，并不会销售。那有的人就会疑问了？既然都是赠送，怎么会有装潢提成呢？那是因为这些赠送的礼品都是我们合作装潢公司赠送的，我们会把客户带过去，装潢店会对客户进行一个推销，让它升级贴膜，因为赠送的贴膜都是一般的膜，膜也是比较黑，晚上也看不清楚，所以绝大部分客户都是花几百块钱或者上千块钱进行升级，这就是我们装潢的提成，相应的装潢公司也会给4s店一部分提成。

4：按揭手续费会提10%，规定不允许收取按揭手续费，但是收取这个手续费也是4s店的潜规则，我们去买车的时候大部分的在办理按揭的时候都会要收取手续费。像我们店如果办理按揭，一般手续费是3000块钱，我们一般是提10%左右，这样的话一台按揭车会提300块钱。

5：超额任务奖励，这个是需要每个月完成规定的基本任务之后，超额的车辆会有额外的提成。我们销售顾问每个月都有任务。会根据4s店以及厂家以及市场行情来制定任务，这样分摊到每个销售顾问每个月的任务是多少。像我们这个月规定每一个人任务6台，如果完成6台之后，超额的部分，比如说你这个月完成了8台，那超出的两台部分会有额外的两三百块钱提成。如果你没有完成任务或者没有超额完成任务，那这个提成是没有的。

6:满意度提成，一台100元。我们销售顾问不是把车卖出去之后就是算了，还有最后一步就是厂家会对客户随机满意度回访。只有客户对我们评价全部都是100分，我们才能拿到一台100块钱，如果是90分以下，那相应一分是扣10块钱的。所以我们在买车的时候也会注重客户满意度，也是尽量把客户服务好，让他们没有什么不满意的或者投诉的部分。因为客户不满意或者投诉，我们不仅拿不到满意度提成，另一方面也是会扣钱，扣钱也是相当厉害。

所以综上所说，这就是销售顾问一台车的提成，按照我们店里面一台车综合下来大概也就是在六七百块钱左右，并不是大家想象的一台车可以提个几千块钱。大家都是知道做销售的，肯定是销量说了算，卖的多就是赚的多，卖的少的话就是提成少。虽然4s店销售顾问也是有底薪，但是4s店销售顾问相对于其他行业来说底薪是非常低。每家4s店底薪是不一样的，据我所知的4s店，有的底薪是500、 800 、1200 、1600的都有，每家4s会有差异。

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㈤ 汽车4s店销售员骗取我的首付款我该怎么处理

你好，非常高兴回答你的问题，针对这种情况，你可以马上报警，然后一定要有相关的证据，然后来协商。想办法把这些费用要争取的退回来，谢谢。

㈥ 一般的汽车4S店销售员工资多少啊比如说大众，别克。。。

大众别克的不知道，丰田和本田在800——1000左右的底薪，当然还是主要靠业绩，多卖多赚，一个销量不错的提成200——300，销量不好的就要提成高

㈦ 汽车销售怎么吃差价

主要是精品吃的多吧，正常买车都可以赠送精品的，但是部分人员就把这些精品拿来出售，加价

㈧ 在4S店做销售卖汽车一般提成有多少有什么要求

职业分析：“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来10年汽车经纪人缺口50万人

具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识———

市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。

一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高，而一定的英语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。

昨天，记者与一位业内人士谈起干这一行的收入，这位业内人士坦言，两年前北京还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景，那时候每月赚个一两万是很正常的事。现在每月平均也就两三千，业绩不错的也超不过5000元，不少人“见势不妙”都转了行。

入行新手：只拿六百到一千的底薪

汽车销售人员的薪酬体系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司为促进销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪＋提成＋奖金”的方式。

据了解，汽车销售人员的底薪600元至1000元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度来定，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多。如广本经销商一般是100元/车，上海大众经销商对买POLO的奖金是200元/车，帕萨特则是100元/车。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。

刚入行的汽车销售人员，由于卖出的车少，往往只能拿数百元的底薪，如果连续几个月完成不了销售任务，就极有可能被炒。

销售经理：平均年薪10万元

汽车销售公司一般每月给每个部门分配一定的销售定额，每个部门完成规定的销售定额后，多卖的车再进行提成：先按一定比例给销售经理提成，剩余部分再按每个销售人员的销售业绩提成。

销售经理的底薪是两三千元，月销售提成是部门销售员平均提成的1.5倍，平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩，销售经理年底还能有一笔不菲的年终奖，当然前提是销售业绩好。据透露，只要销售任务完成，销售经理年底拿个五六万不成问题。

纯粹的职业经理人、不占公司股份的4S店老总的月薪一般为5000元到1万元，如果是占有4S店股份的老板，进账就多了。

职业资格认证在京试点 薪水差距可达5倍以上

今年开始，汽车营销师职业资格认证在京试点培训。国家汽车营销师职业资格等级分四级，收入水平一般不设固定标准，而是和所在单位的销售状况挂钩。
北京这四级营销师的月收入情况大致是：汽车营销员1000元至2000元，助理汽车营销师3000元至4000元，汽车营销师5000元至1万元，高级汽车营销师在1万元以上。

职业分析："钱"景看好缺高素质人才

汽车销售人员的平均底薪每年在3万到5万元之间，此外的主要收入靠绩效提成，上不封顶，因此汽车行业目前还有很大的上升空间。

据业内人士介绍，目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店230多家，从业人员8万多人。但经销人员中经过专业化培训，具备专业汽车营销能力及一定的英语水平的汽车营销师十分缺乏。

有权威专家预测，未来10年中，我国大约需要汽车经纪人50万人。

汽车经纪人可以独立完成售前、售中及售后“一条龙”的服务。他们替车主完成诸如收集资料、选择车型、与车商讲价、办证上牌、办理保险、售后服务与维修等众多繁琐的环节。

一些车行的老总表示，具备“汽车经纪人”证书将逐渐成为招聘的条件之一。

各类卖车人收入基本情况

初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等）

销售经理：月薪五六千元+年终奖（五六万元）

国产车销售员：平均月收入两三千元

普通进口车销售员：平均月收入5000元以上

知名进口车销售代理：每月底薪两三千元+每辆车上万元的提成

“拼缝”车虫：每辆车挣两三千元（主要靠装饰和保险）

卖国产车：平均月收入两三千元

据介绍，为了把车卖出去，销售员是“各显神通”，有的在QQ上也能拉到客户。

业内人士介绍，目前国内合资品牌的汽车销售人员，每月收入平均也就两三千元，业绩好的一般超不过5000元。不过，销售业绩好，又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。

另据业内人士透露，销售人员还有一部分“额外”收入，如对热销车进行加价和办理车贷保险的回扣，以及为新车做装饰等。虽然这部分收入并不合理，但是在汽车销售人员收入中所占比例是比较高的。
保险返点一般在30%至40%，许多人往往利用新车主对保险不了解的情况，为车主上高额保险，保险金额在4000元至6000元不等，一份保险返点收入就可达一两千元。做得好的销售员一般车险返点的收入远远高于他的卖车收入。

卖进口车：底薪两三千元提成常上万

进口车销售人员一般要求具备较高的素质，如会说英语，及对汽车知识充分了解等。

与国产车目前的“薄利多销”不同的是，进口车一般不是以走量为主，而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。

根据进口车“国籍”和档次的不同，进口车销售员的提成收入也各有一套。

日韩进口车价格不高走量不小，因而销售员的提成不多，是利润的10%左右，而利润是车价的10%。

奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族，销售员的提成在利润的15%至20%左右。一辆70万元的奔驰，利润在10万多元，销售员可提成1万多元。而这类销售员的底薪也相对较高，在两三千元。

百万元级的车型（如宾利）的利润在车价的30%左右，销售员的提成可达20%，即售出一辆300万元的宾利，可提成18万元。

“拼缝”车虫：靠装饰和保险每车赚两三千

众所周知，车虫是最会钻买车人的空子的。他们“拼”一辆车就能挣两三千元，每月只需卖掉三辆车就可过上滋润的生活了。

据一位不愿透露姓名的业内人士表示，汽车装饰和保险是车虫利润的主要来源。

以汽车膜为例，一般车膜成本仅为70元/卷，整车玻璃贴下来，每车成本仅为20元至50元，但车虫却要收2000元至3000元。另外，保险也是其利润的重要来源，其返点与一般汽车销售人员差不多

㈨ 汽车4S店的销售人员工资是多少

4S店里的销售员基本都是底薪加提成的工资体系的，其中还有奖金。根据2020年2月的工资水平，一般在3000元—10000元不等，不同的4S店有不同的标准，而且差别还是很大的。

虽说汽车销售员的工资有可能会很高，但是如果没有完成指标的话，也有可能得不到提成的。即便已经完成了业绩目标，也有可能会因为遭到投诉而被扣钱。

做汽车销售的技巧

1、了解客户的背景

了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

2、建立顾客的舒适感

谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。

3、取得顾客的信任和好感

很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。