3月份汽车4s店活动

1. 求3月自驾游活动主题的主题（4s店组织客户自驾游）

“寻找春天”，纯属个人建议。中国自驾游门户网，这是一个有了几年年龄的网站了，虽然还不是像新浪等大网站那样成熟，但是还是蛮不错的。这个网站还有一个论坛，感兴趣的话，可以看看。

2. 在一年之中，哪几个月份是汽车销售淡季

一般情况下是12月份买车最划算。

因为4S店和厂家为了完成年初定的销量目标，到年底一般会进行降价促销，比如18年12月份CR-V普遍优惠2-3万。

不过也有例外，如果销量目标提前达成了，就不会有很大的优惠活动了，比如19年东风本田销量目标提前达成，东本的车型优惠力度都不大。

另外，提醒大家注意一点，各个公司的目标都是按自然年算的，也就是1-12月份，说年底指的是12月份，不是农历春节。很多人听说年底买车优惠，以为是春节前，结果到了腊月去买车，这时候已经是1月份，发现优惠力度已经过了

然后就是年底冲量，但是这也要看品牌，有些品牌业绩好的前三季度已经完成了销售目标，销售人员提成拿够了，最后卖车就不太上心了，想把客户拖到年后再来成交，就可以算第二年的销量。运营比较紧张困难的品牌则恰好相反，公司为了完成销售业绩，在年底前一定会搞促销活动，要在年终扎帐前回笼资金。

所以买车最划算的月份就是9月、10月及12月，根据你买的品牌还可以再次分析是秋季车展最划算还是等着年底冲量。

3. 4S店一般一年会做多少次优惠活动呢哪个季节的优惠幅度最大

这个车子优惠幅度大小，实际上与该车型的年销售状况浮动的，新车型刚出来，很多人想买，但苦于无现车，狼多肉少，4S店便会加价；如果是老车型，上市已久而关注度不高（即不好卖的），就会经常有优惠政策，而且每个4S店优惠幅度不一样，因此建议货比三家，多跑几个地儿。

以上，希望对您有所帮助！

补充：我在浙江宁波，每一年将会举办两次车展（3月份与8月份），在车展前预订车子优惠比较实在。

4. 听说北京别克4s店3月份推出了“别克超值置换礼遇”活动，有人了解比较详细的政策吗

截止到3月31日，6年以上旧车置换别克英朗GT，英朗XT，君威，君越，GL8均可获得政府和厂家相应置换补贴；换购英朗GT、英朗XT车型，可获赠价值2000元的重要部件1年延期质保；分期贷款置换英朗GT指定车型，仅需20000元旧车残值，即可换购别克英朗GT。

5. 3月车展，车价优惠幅度比平时4S店大吗

春季车展优惠幅度不算最大，因为春季车展基本上才是一年的开始，如果一年从开始就把价格拉低，对于企业后面的销售利润影响很大。一般优惠力度大的时间段都是在年末。三月与四月相比，一般四月底更便宜。 什么时候买车最便宜： 依、5月第一波优惠，陆月底值得留意 为什么是5月呢？春节过后往往贰-四月汽车市场均不是很景气，5月节假日多，部分车商会提升优惠进行促销，当然，对于不中国于买车的消费者，此时出手时机也不算太好。但是还有一个微小敏感时间段，就是陆月份的月末十来天，需要我们特别注意。是半年总结的时候，也是四S店最难熬的时候，银行贷款+全年任务完成率，是促成降价的另外一个时机。 贰、金九银十是第二波优惠高潮，另外可关注车展 过了陆-吧月销售淡季，到底了金九银十期间，此时厂商往往联手推出促销政策，此时明降的、暗降的、抽大奖的、送保养的、送精品的、大礼包的，层出不穷，不亦乐乎啊，你不做活动？那你竞争对手做呀，所以大家都不敢怠慢。 另外，在每年的车展上订车，往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是一个行业惯例，厂家要量（因为它花了大价钱参展，没有业绩可不行），经销商也要走量。大量的人力物力付出了，总要有所回报，否则，说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动，该出手时就出手吧！虽然不少小城市还没有像样的车展，不过却不缺乏小型的“卖车展”呀。 三、依贰月末，优惠幅度或高过“金九银十” 第三个关注的点是临近年末的依贰月份，大量的四S店一般是没有提前完成销售任务的，为了完成目标，让利手段会大大增加。道理很简单，多卖一些车不仅可以多向厂家拿一些“返点奖励”，还可以大大降低自己的库存，从而保证自己的资金链更完善。因此商家势必会进行“巨幅优惠”。 四、月末价格低于月初，更容易买车实惠车 还有一个小技巧就是在每一个月当中，相比而言，对于中高级别车型，月底的价格会比月初稍微便宜一点。因为一般每月的销售任务都完不成，月底为了保量，也会在利润空间之内稍微降低一些的。 5、车型改款或换代时，老款车型优惠也不小 当车型改款换代的时候，老款车型自然会降价，这时候是购买旧车型的另一个时机，因为我们国内的车型换代，大多都是：不管从外观还是在内饰，都和上一代没有太大的区别，改款换代只是为了博取更多的关注度罢了。但是如果你想购买新车型，也还是要等等，因为每一款车型都有它的竞争对手，竞争对手看见别人出了新车型，也自然而然想出对策，要么降价吸引客户，要么也出新车型，来搅和搅和，反正就是先打一阵子。等个两三个月的战斗之后，价格自然会回落。 陆、新车刚上市的三个月到半年内价格最坚挺 新车一上市不管好不好卖，这个时候是它价格最坚挺的时候，，而且厂家由于中国于抢得入市时机，货源供应往往不充足，现车都不充足了，你却中国着现在买。那对不起，价格肯定没得谈，这时候即便你再喜欢它，也要等三、五个月，部分车型还有加价情况。其实，等到新车扎堆上市的时候，其有压力价格自然松动

6. 汽车4s店市场部2至4月活动策划

2月份有情人节活动，三月份有3.12植树节，带领已购车客户及未购车的意向客户参加，活动结束后跟客户聚餐，做好沟通工作，提高老客户转介率，对老客户介绍新客户成功的送保养或四轮定位一次都可以。凡参加活动的客户都可以免费领取纪念品一份，当然最好是印有你们公司品牌的LOGO的纪念品，不需要太贵重的。同时还有3.15消费者权益保护日的活动，重点宣传你们的服务质量和产品质量就差不多。4月份一般都是车展。或者自己搞搞外展。这个月有很多客户是不出手购车的，等待五一的优惠呢，所以建议4月主动出击。只是大体一说，希望我的答案对你有所帮助。