4s店汽车销售好干吗
㈠ 有没有在4s店做汽车销售的本人刚刚毕业想去4s店上班。这行好干吗前景怎么样
1.你有相关的经验没有,就是说汽车行业或者销售行业的经验.
2.选择品牌很重要,4S店也分不同层次,有大众级别的,有中产阶段的,还有高消费的.
3.你对这个行业有那些了解.
4S店也要分品牌的,做吉利汽车的销售和做日产的,与做宝马的肯定是不同的,接触人群不同,收入的水平也有区别.销售的侧重点也有不同.
在做4S销售前,你最好有一定驾驶经验,对汽车的一些构造比较熟悉.然后针对你选择的4S店再做进一步的了解.国产汽车,日系的,德系的.美系的各种汽车的侧重点不同你要有了解,在了解的基础上选择品牌.国产的经济,就是便宜.日系的省油,而且日本人比较了解中人的的特性做得车都看着很大气,价格还不贵.德系的电子系统比较多,高端客户群.美系的比较豪华但比较费油.德系和美系的安全系统都比较好.
汽车行业已经算不是新兴行业,不过汽车销售是一个比较有前景的工作,收入水平也
因为品牌不同有区别.高端的收入高的会达到一至两万,低端的也会在五千元以上的水平,当然还要看你自身的能力.
做销售的应该不是你最终的目标,你需要在这个基础上完善自己的能力,进入4S店的管理层.不然销售也做不了太久.做个四五年就会有很多新人,压力就会越来越大.你需要在销售过程中积累自己的经验,为自己的进一步提升做好知识和能力的储备.
一般4S店的经理都是有销售经历的.你干的好不光有钱景,还会有前景.
㈡ 汽车销售顾问好做吗
好不好做取决于个人意向。
1、要有准备迎接挑战,敢于面对销售压力。调整好自己的心态,始终保存一颗积极的心,去面对一切困难。特别要有自强不息的心理,但不要心急,看到同事出单要能够成住气,能够乐观的面对工作
2、要不断的学习产品知识,一方面要对自己销售的汽车,非常的熟悉。关注每一俩车的细节,从发动机到内饰,从内饰到外观,从外观到整体特点,都应该非常熟悉。
3、要了解竞争对手的车型有哪些,各自有什么特点,自己要销售的车与之比较有什么卖点。
4、在工作中不段总结销售经营与技巧,可以学习些fbae销售模式知识,平时锻炼下话术。
5、要注意销售礼仪,仪态仪表。
汽车销售顾问的岗位职责:
1、负责面向客户的销售工作。
2、热情接待用户,认真听取和记录用户有关信息。
3、为用户提供力所能有的服务项目,做好跟踪服务及建立用户档案。
4、定期向销售经理汇报工作。
5、严格执行汽车销售公司对特约经销商销售业务的各项规章制度。
6、积极主动宣传汽车产品及产品特点,向客户主动发放销售宣传资料。
7、积极参与对汽车销售市场的调查与开拓,掌握公司及其他同类型轿车的各种信息,进行市场预测和订货预测,并反馈销售经理。
8、对出现的客户投诉等问题要及时反馈到销售经理,不能推诿用户。
9、积极参加销售人员的业务培训、业务考核,并主动进行服务思想、服务态度及服务作风的自我教育。
10、经常性地查阅微机,了解汽车的经营情况。了解汽车的储备定额和最低库存量。
11、完成销售经理交办的临时工作任务。
汽车销售顾问具备的条件
1、学习能力。
汽车销售顾问应该了解行业环境、市场形势、未来趋势、商品知识等,通过不断地向书本学习、向实践学习,向经验学习,向对手学习,做到知己知彼,百战不殆。
2、分析能力。
分析的能力也就是对汽车销售工作中经验积累的能力,把每一天工作的得失进行总结,把经验整理记录下来,把教训总结出来并寻找到防止再犯的对策,那么汽车销售顾问的能力就会得到提高。
3、沟通能力。
汽车销售顾问的沟通能力是最重要的能力,沟通能力直接影响到销售过程中顾客对产品和服务的了解。汽车销售顾问的沟通能力除了语言表达能力之外,还包括倾听、文字表达、电话交谈、投诉应对等内容。
4、计划和执行能力。
凡事预则立,不预则废。说的就是工作要有计划性。汽车销售是一种实践性的工作,要取得良好的销售业绩,光靠在家里或办公中想着如何开拓顾客、如何说服他们、如何成交是没有用的,这无异于白日做梦。要想成功,就必须去行动。
㈢ 谁在4s店做过销售,好做吗,工资大概什么水平
绝大多数的汽车,具有一个官方指导价,但实际成交的话,一般会在这个基础价格上,还能有着几千上万的优惠幅度。有些好几十万的车,动不动就能降价好几万,调价幅度如此之大,不由得让人深思:4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱?知乎上有位大神为此问题做了很深入的分析,下面请看:
看似销售顾问的提成多少跟买车的人一点关系都没有,实际上如果知道了,还是对买车有一点帮助。理论上,只买裸车是最划算,不过销售顾问不一定肯卖给你,就算卖了可能也会很不上心。所以建议利润很高的精品、装饰通通不要,而保险、上牌、贷款这些如果跟外面差得不是特别多的话可以都让4S店做。
㈣ 做汽车销售顾问有前途嘛4S店工作有什么发展前景
主要看你自己的性格和期望。两个岗位需要的能力完全不同。
kfc的储备经理:需要的是勤快稳定服从,按照百胜公司的职业成长规划,加上自己的勤劳付出,可以一步一步往上升,工作稳定,公司名气大,但薪水不会很高。国产汽车4s店销售顾问,属于销售岗位,有业绩压力,需要的是灵活智慧坚韧,公司很残酷,一切以业绩为目标,业绩好就牛拿钱也多,业绩不好就难熬,工作稳定性较差,属于很有挑战的工作。
两份工作的共同点就是:服务性行业,别人休息你上班。
如果想求稳定,kfc的很不错,福利待遇有保障,外企文化比较好,体系完善。
如果以后想赚钱,想当老板之类,那就选择销售顾问,非常有挑战,最伟大的销售员--乔吉拉德就是卖汽车的。
㈤ 4S店销售汽车前景如何能兼职吗
汽车销售顾问是没有兼职的,我21岁开始做汽车销售顾问,做了4年,个人觉得发展不大,除非你往上爬,比如销售主管、销售经理、4S店老总,就看你能不能遇到你的伯乐了,我在东风日产做了4年销售顾问,销售得好时,拿过11000一个月,不好的时候1000多一点,汽车行业是分淡季和旺季的。汽车销售顾问不光要会卖车,还要会推销汽车精品,比如太阳膜、挡泥板等等汽车装饰,考核也很多,我个人觉得发展前景不大,也许是我个人原因吧,我是大专文凭,现在想转行做别的,也不是那么容易,打算继续卖车,存了一定资金自己做点小生意。
你好好考虑吧,销售汽车上手快,来钱快,但是为了长远考虑还是得往上升。
希望我的回答能给你帮助。
㈥ 汽车销售顾问真的很难做好吗
1、要有准备迎接挑战,敢于面对销售压力。调整好自己的心态,始终保存一颗积极的心,去面对一切困难。特别要有自强不息的心理,但不要心急,看到同事出单要能够成住气,能够乐观的面对工作。
2、要不断的学习产品知识,一方面要对自己销售的汽车,非常的熟悉。关注每一俩车的细节,从发动机到内饰,从内饰到外观,从外观到整体特点,都应该非常熟悉。
3、要了解竞争对手的车型有哪些,各自有什么特点,自己要销售的车与之比较有什么卖点。
4、在工作中不段总结销售经营与技巧,可以学习些fbae销售模式知识,平时锻炼下话术。
5、要注意销售礼仪,仪态仪表。
㈦ 我想去4S店做汽车销售如何做起。如何下手。
汽车销售顾问必备素质:要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:
一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术
三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪,卖一台车才提成一两百元,觉得销售顾问职业没什么“钱途”;也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能,长得好会说话就能卖车。---这样的观念,是对汽车销售工作的极度误解!首先,关于从事汽车销售工作的收入,我们不能停留在一个月拿多少底薪,卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车,是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费,客户买车不可能仅仅只要买一台裸车(法律也不允许),购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域,在使用汽车的过程中还将产生其他需求,而这些领域的业务,在4S店内部都是可以单独获得提成的,前提是销售顾问除了卖车之外,还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台,加上其他销售提成,卖一台车的提成总数做到500元以上,并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问,并不是一个月能销售超过100台车,而是其他工作做到位了,月销售量也就是15台左右。另外,从事汽车销售工作,不仅需要专业知识,还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员,都会要求应聘者应具备从业经验,或者要有专业背景。因为很简单,汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务,汽车产品和服务具备很强的专业性(汽车是昂贵耐用消费品,不够专业怎么卖得出去?),汽车销售的流程、方法和技巧,与传统行业的销售方法存在本质上的差异,没有经历过专业的训练,4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业,95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天,培训一周的成本高达10万元!如此高昂的培训成本,致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失,培训投资就 送给他人了。因此,绝大多数人员进入4S店,因未能接受专业培训,而内部人员亦多不愿意教(因带新人可能威胁自身利益),三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因,导致了汽车销售人员流失率高,也给汽车销售行业造成了一些负面影响:如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的,但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好,也的人被淘汰,有的人月收入过万,有的人生存不下去的本质原因。
因此,系统的、专业的学习和培训,对于做好汽车销售工作,是十分重要和关键的
今年7月中旬在湖南长沙会有期面授班,想要咨询可以我!!!
㈧ 汽车销售员,这份工作好做吗