汽车4s店元宵节店头活动策划

⑴ 汽车4s店头促销活动，怎么布置展厅

活动的布场也是根据你的活动主题决定的，通常的活动布置可分为一下几个部分：
1、舞台搭建
2、氛围配合布置：
3、大厅门口：
4、门口通道：
5、氢气球；
6、签到台装饰
7、佳宾通道
8、桌椅摆放位置
9、餐饮：
10、摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
建议您可以去听听课程，梵天管理咨询的群有免费课。
希望以上回答可以帮助到你！

⑵ 汽车4s店活动期间一个销售顾问能接待多少人

什么样的活动呢？要是组织的好，全员都能动起来，还有你的气场够，同时吼住20组客户不是问题，通常的店头活动每个销售顾问能给活动提供10组客户就不错了，价格老板定的，你只要写好订单带着可去交钱就好了，所以建议在客户来之前把订单就给他写好。很少就名酒要掏钱买车了今天还不知道车型颜色的顾客吧？

⑶ 汽车4S店如何做好促销活动

如果你想在店头活动有好的提升，
建议可以参加一下系统的培训，或者有很多网上有免费的课程，我个人也一直在听梵天管理咨询的免费课程，对于你的提问简单的发表一个人的意见，希望可以帮到到你！

一、前期策划
1. 明确活动目的。举办活动是要扩大宣传？还是集客成交？活动成本是多少？成交政策是什么？销量目标多少？结合政策和成交量，估算销售利润与活动成本对比，做这样一场活动的价值在哪里？
2. 主题确定。
3. 活动宣传。
4. 内部的信息传递机制：
5. 销售顾问邀约。

二、制定促销政策
1. 外促内容：
1) 制定限时限量的特价车型表，体现厂家指导价、平时优惠价、今日一口价。
2) 制定5重礼/8重礼等等，结合自己店里的情况，进店赏车礼、金融助购礼、车辆精装礼、用车清洁礼、今日成交礼、幸运抽奖礼、保驾护航礼……

2. 内促内容：
1) 正激励：
活动当天销售顾问成交*台，提成xx元/台
活动当天销售顾问成交任务外+5台，提成xx元/台（总之设置台阶，造成销售顾问多成交的心理，具体加多少台看自家店日常的销量喽）
小组完成指标，组长xx元/台
2) 负激励：
邀约目标，少到1组，负激励10元
三、活动彩排
这个环节不可忽视，一定要做，而且要认真做。从客户进店问好、引导签到、车辆讲解、意向金（诚意金）收取、活动环节参与、意向金转订金、游戏参与、唱单、拍照等等，均需要演练，每一个环节客户会有什么疑问，我们如何应对？活动过程会出现的各种意外均需要准备应急预案，音响不出声怎么办？小朋友哭闹怎么办？都要在演练时做好应对。

四、现场的实施与控制
引导组、接待组、主持组、洽谈组、试驾组、收银组、游戏组、冷餐组、终极门口拦截组（销售总监、展厅经理一定要站到展厅门口，对离开展厅的每一组客户进行交流，订车的恭祝喜提爱车，未订车的询问原因，解决问题，促成订单）必须及时到位。

五、结束后工作
不要以为活动结束收收桌椅板凳就行了，要对活动获得的每一组客户信息进行有效的跟踪，对未到店的客户进行跟踪回访，告知客户给领导申请过了，第二天到店提车的话也能享受今天的政策。
书面总结和相关资料的也要归档。包括活动来店量（邀约进店、自然客流）、客户信息留存比例、活动过程记录、LED屏播放影像资料、媒体报道等等的整理与归档。活动最终成交量的统计，包括整个活动的投入产出比，单台集客成本、单台订交成本等等都需要核算。 成交台次及利润，与日常相较而言利润的差异在数量上能否跟得上？
一定不能忘记的是，再写一篇活动成功举办软文发给他们，对我店进行有效的宣传、最大化的露出。

⑷ 4S店店头活动该怎么做

一、店头活动是不是越频繁越好 总部总是要求我们周周都搞店头活动，总觉得搞的越多，客户进店就越多，订单也就会越多。其实不然，周周搞活动，而活动的“卖点又不足”，只会让客户对于频繁的活动产生厌恶，甚至会觉得我们这个店就像“一个风骚的女人”，太轻浮，从而降低品牌形象。 而且对于业务员来说，也会产生疲倦感，每次的邀约对他们来说都是一种负担，使他们也会对活动产生厌恶，从而对市场部产生厌恶，最终形成销售与市场部门的隔阂。 因此，个人建议活动次数应该有一个度，一般来说一个月搞一个大型的活动即可，这样客户来说，会有一种“机会难得”的感觉，而如果单次活动搞的比较好，业务员也会珍惜，邀约也会成为他们的主动行为。 二、店头活动的举办前提 店头活动，只有在销售部有一定的客户积累之后，再进行一次收网式的店头活动，才是最佳的。因此一般会安排在月末，因为一般月末，业代手上都会掌握着一批客户。 三、销售和市场两个部门的配合 对于每个4s店，给予业代肯定都会有一个报价和基准价。一个好的店头活动的举办，“优惠让利”是必不可少的。但如果业代平时在和客户谈价格的时候，就把基准价都放出去了，这对于市场部是十分难堪的，因为这样一来，举办店头活动的“筹码”就没有了。就像业代和客户把基准价告诉了客户，然后拉着客户去总经理办公室谈价格，还要求再低价，这种业代不是摆明了找批吗？ 因此，一家成功的4s店，就需要销售部门在平常就严守价格底线。平常业代就报个比基准价高一定幅度的价格，然后向客户介绍“......我们这个月月末会有个店头活动，那个时候总经理会现场坐镇，价格还会有一定的幅度，你如果真心看好这款车，你可以在活动的时候来看看......"四、业代对于店头活动的心态要摆正 销售业代总会认为，搞店头活动，是市场部的事情，跟我们无关。那到底店头活动，对于业代的总用是什么呢？我想应该是给业代一个”邀约进店的机会“。平常客户跟你谈好后，很多都会说再考虑考虑，直到最后下订，中间都会有一个软磨硬泡的过程。

⑸ 元宵节购车4S店会有特殊优惠吗

现在车行的竞争都很大，基本上平常就能把价格都放出来，主要看你会不会砍。像元宵节，情人节这样的节日，一般现在的4s都会去蹭蹭氛围，可能多少放一点优惠吧或者说一些礼品之类的。但是别抱太大的希望，就一点。可能是几百块的油卡，可能是一些电器，可能是一些车上的用品，可能是售后保养券。基本就是这些了。关键还是看你自己会不会砍价，会砍的人，平时也能砍到好的价格。要坚定自己的想法，不要轻易让步，你让步，赚的就是4s店了。

⑹ 4s店头活动有哪客户邀约技巧

销售员在电话邀约客户的时候，经常遭客户各种理由拒绝，如何提升客户邀约到店率一直是销售热议的话题，如果想在这方面有提升，可以上梵天管理咨询公司的免费课程，对于你的提问简单的发表一个人的意见，1.把握时机邀请体验 要成功地邀请客户参加产品体验，必须把握好时机。● 当客户对产品表现出极大兴趣，主动提出需要体验产品时。● 当客户对产品表现出较大兴趣，但是对销售员的说辞存有疑虑时。● 当客户对产品有成见，销售员希望改变客户的看法时。只要出现这3种情况，销售员就应该毫不犹豫地邀请客户参加产品体验。但客户却不一定会接受你的邀请，他心里可能会害怕出丑，害怕体验产品之后有购买的压力，害怕弄坏了产品要赔偿。你就要设法解除他的这些顾虑，把你邀请他参与产品体验的目的清清楚楚地告诉他。邀请他参加产品体验的目的主要有三个： 一是让他加深对产品的了解;二是验证销售员所说的话是不是真的; 三是为他的购车决策积累经验，帮助他做出明智的购车决策，产品体验之后买不买都没有关系，只要达到了前面这三个目的就可以了。这样，他参加产品体验的心理压力就会降低，接受邀请的可能性会更大。

⑺ 4S店年底冲量活动有哪些

所谓的年底，其实只有2个月的时间。这个时候，市场中准备买车的消费者的数量是有限的，不同的品牌之间会争夺客户，同时同品牌之间也会争抢客户。既然要冲量，就意味着要在有限的客户数量中，要争取到自己客户数量的最大化。
所以，当然是价格啦，可以为了冲量放低价格底线，提高成交量。
首先，你的汽车主机厂商要对你有绝对的商务政策的支持，让你的品牌与竞品品牌之间有明显的价格优势，这样，你就可以抢夺到更多的客户（这一类客户指的是仍然摇摆在不同品牌车型之间的人）
其次，你还要在自己店里制定更优惠的价格策略，搭配店头的有效促销手段，例如限时抢购、底价竞拍、加赠导航装饰之类的手段，通过这种方式，你可以从当地的同品牌经销商手里争抢到更多的客户。
最最重要的是，客户数量增多了，销售人员的成交率也很重要。别客户数量短期内激增，造成销售顾问忙碌不过来，降低了接待服务水平。

大概就这些，仅供参考。