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春节汽车4s店售后促销活动

发布时间: 2021-07-15 02:40:05

汽车4s店,应该如何做促销活动

本人从事汽车营销策划8年,累计组织大大小小团购也不少。我也经常不断学习跟同行高手的交流,梵天管理咨询公司每周有免费的课程,对我能力的提升有很大的帮助作用。"第一步:确定活动主题,突出噱头。第二步:前期宣传,突出重点。第三步:销售顾问话术邀约是活动成败的关键。第四步:流程展开环节,优秀的节目主持人和融洽的配合。第五步:后续跟踪,督促订单提车,重点跟踪进店未成交客户。

⑵ 汽车4s店一般春节时候有优惠吗

买车一般都在车展上买是最最优惠的时候,4S也知道年前大家都这么想,其实车是不是最优惠的时候,大家都高兴买车自然好说话

⑶ 帮忙想一个汽车4S店的春节策划方案,要求要有活动和促销信息,要越详细越好!急.....

拜托,这可是市场部的机密。别说15分,你就是给我一千五我也不一定告诉你啊!

⑷ 4S店春季搞活动宣传

你好,4S店应该有春节促销活动的,价钱要便宜一些。

⑸ 吉利汽车春节前期有促销活动吗

我是吉林市的车友刚刚买完吉利帝豪GS 1.4T的版本 年前的优惠幅度还是比较大的 而且销售人员服务态度都非常好!!!

⑹ 汽车4s店售后夏季怎么搞活动来吸引顾客

要是对买车的客户的话 !对入门级别的车; O利率! 还有就是打低碳环保的牌子!对中高端的就;写出车的性能,燃油经济性,彰显的地位!(做活动的话 不必一次全给出这些来,先满足部分!加入这个月看你主推什么类型车 要是年轻的像C180时尚 200 TT 就打出个年轻人喜欢的口号!)

⑺ 汽车4s店售后做活动送什么样的礼品能吸引客户

呵呵,做些免费检测吧,要不然工时上的优惠,其他的会对公司利益有损。也就这些老套的东西,但管用,会吸引些差钱的客户。4S除了价格其他的服务修配厂是飞也撵不上的

⑻ 汽车4S店如何做好促销活动

如果你想在店头活动有好的提升,
建议可以参加一下系统的培训,或者有很多网上有免费的课程,我个人也一直在听梵天管理咨询的免费课程,对于你的提问简单的发表一个人的意见,希望可以帮到到你!

一、前期策划
1. 明确活动目的。举办活动是要扩大宣传?还是集客成交?活动成本是多少?成交政策是什么?销量目标多少?结合政策和成交量,估算销售利润与活动成本对比,做这样一场活动的价值在哪里?
2. 主题确定。
3. 活动宣传。
4. 内部的信息传递机制:
5. 销售顾问邀约。

二、制定促销政策
1. 外促内容:
1) 制定限时限量的特价车型表,体现厂家指导价、平时优惠价、今日一口价。
2) 制定5重礼/8重礼等等,结合自己店里的情况,进店赏车礼、金融助购礼、车辆精装礼、用车清洁礼、今日成交礼、幸运抽奖礼、保驾护航礼……

2. 内促内容:
1) 正激励:
活动当天销售顾问成交*台,提成xx元/台
活动当天销售顾问成交任务外+5台,提成xx元/台(总之设置台阶,造成销售顾问多成交的心理,具体加多少台看自家店日常的销量喽)
小组完成指标,组长xx元/台
2) 负激励:
邀约目标,少到1组,负激励10元
三、活动彩排
这个环节不可忽视,一定要做,而且要认真做。从客户进店问好、引导签到、车辆讲解、意向金(诚意金)收取、活动环节参与、意向金转订金、游戏参与、唱单、拍照等等,均需要演练,每一个环节客户会有什么疑问,我们如何应对?活动过程会出现的各种意外均需要准备应急预案,音响不出声怎么办?小朋友哭闹怎么办?都要在演练时做好应对。

四、现场的实施与控制
引导组、接待组、主持组、洽谈组、试驾组、收银组、游戏组、冷餐组、终极门口拦截组(销售总监、展厅经理一定要站到展厅门口,对离开展厅的每一组客户进行交流,订车的恭祝喜提爱车,未订车的询问原因,解决问题,促成订单)必须及时到位。

五、结束后工作
不要以为活动结束收收桌椅板凳就行了,要对活动获得的每一组客户信息进行有效的跟踪,对未到店的客户进行跟踪回访,告知客户给领导申请过了,第二天到店提车的话也能享受今天的政策。
书面总结和相关资料的也要归档。包括活动来店量(邀约进店、自然客流)、客户信息留存比例、活动过程记录、LED屏播放影像资料、媒体报道等等的整理与归档。活动最终成交量的统计,包括整个活动的投入产出比,单台集客成本、单台订交成本等等都需要核算。 成交台次及利润,与日常相较而言利润的差异在数量上能否跟得上?
一定不能忘记的是,再写一篇活动成功举办软文发给他们,对我店进行有效的宣传、最大化的露出。

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