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怎样去婉拒4s店汽车销售的推销

发布时间: 2021-07-25 05:17:09

⑴ 我想去4S店做汽车销售如何做起。如何下手。

汽车销售顾问必备素质:要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:
一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术
三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪,卖一台车才提成一两百元,觉得销售顾问职业没什么“钱途”;也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能,长得好会说话就能卖车。---这样的观念,是对汽车销售工作的极度误解!首先,关于从事汽车销售工作的收入,我们不能停留在一个月拿多少底薪,卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车,是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费,客户买车不可能仅仅只要买一台裸车(法律也不允许),购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域,在使用汽车的过程中还将产生其他需求,而这些领域的业务,在4S店内部都是可以单独获得提成的,前提是销售顾问除了卖车之外,还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台,加上其他销售提成,卖一台车的提成总数做到500元以上,并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问,并不是一个月能销售超过100台车,而是其他工作做到位了,月销售量也就是15台左右。另外,从事汽车销售工作,不仅需要专业知识,还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员,都会要求应聘者应具备从业经验,或者要有专业背景。因为很简单,汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务,汽车产品和服务具备很强的专业性(汽车是昂贵耐用消费品,不够专业怎么卖得出去?),汽车销售的流程、方法和技巧,与传统行业的销售方法存在本质上的差异,没有经历过专业的训练,4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业,95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天,培训一周的成本高达10万元!如此高昂的培训成本,致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失,培训投资就 送给他人了。因此,绝大多数人员进入4S店,因未能接受专业培训,而内部人员亦多不愿意教(因带新人可能威胁自身利益),三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因,导致了汽车销售人员流失率高,也给汽车销售行业造成了一些负面影响:如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的,但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好,也的人被淘汰,有的人月收入过万,有的人生存不下去的本质原因。
因此,系统的、专业的学习和培训,对于做好汽车销售工作,是十分重要和关键的
今年7月中旬在湖南长沙会有期面授班,想要咨询可以我!!!

⑵ 去4S店面试汽车销售顾问

首先你先对汽车品牌了解,和企业历史。先做足产品信息了解和产品优势,对对汽车保险也先了解下。面试官问下为什么要做汽车销售,说出你对汽车了解热爱,和想要薪酬。规划每个月销售计划,不怕你出错,就怕你对没有上进心。还有去时候着装要正式下,还有做足之前做的行业和销售挂钩经验。最后祝您面试顺利。对其他人称呼您,会提高你的成功率。

⑶ 作为汽车销售顾问 面对一言不发的顾客 你应该如何以他沟通

你好,非常高兴回答你的问题,嗯,针对这一种一言不发的客户最好的方式就是说要打通他的心灵,我们要尽可能地要发现她具体的购车的意向还有就是具体的一个想法是什么?然后再来说他想听的话要多观察这样的话效果会更好,谢谢。

⑷ 4S店汽车销售员怎么这么让人觉得讨厌

你说的那些人是部分,而且是大部分,他们无利不起早,卖车是为了多赚钱,而不是你能买到好车,先鄙视他们一下!

不过也有好的。知识扎实,懂的很多,也很会做人,不能一杆子都打死!

自己多学点知识 不别他们忽悠才是王道!!他们在象苍蝇一样,可以叫他们滚了。

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哦原来如此,我告诉你 这样的人你不用叼他,让他随便吹,最后你问他说一句话就可以:“吃点,喝点无所谓,吹NB遭人烦 你知道不?”

他保证利马没电!!这样的人就应该这么对付他,当然,你一般情况不用搭理他,当他是狗屎 臭着。

⑸ 想去4S店买车,跟销售员该怎么谈呢

货比三家,去第一家4s店问问最低价是什么,销售人员会软磨硬泡让你买,说这个是最优惠的政策,你一定要稳住,说考虑考虑,然后你留个电话,说优惠更大的时候再通知4S店的市场价格是有区域价格保护的,所以说在本地购买车辆价格更便宜。第二 店里挑选你喜欢的车,买一台最新出产日期的车,交款之前和销售洽谈一下赠品,比如实用汽车贴膜,包价噱头,在4S店看好以后,不要轻易下手,问清楚各方面细节问题,比如是否库存车、按揭手续费以及厂家贴息政策、保险上牌、赠送装潢、提车时间以及后续是否有其他杂费。

要是路程很远隔着几个省,那就直接在电话里面谈。要是路程很近,又有空闲的时间,那就最好当面谈。有些事呢电话里说不清楚,当面谈比较好。一般来说,销售员会强烈推荐你贷款,就算你可以全款他们也不太乐意,因为可以收取一定的贷款手续费,包括从你手上收的,还有银行方面收的。我们主要看看自己那份手续费能不能砍。

⑹ 怎样礼貌的拒绝别人的推销

现在推销一样,是一个非常好的营销手段了,不认识电话推销还是当面发传单的砖推销你都会有可能去收到那么怎么礼貌地拒绝别人的推销呢,这个你可以先跟他说你是不需要这个东西的,然后非常感谢嗯,他能为你服务,你推销这个东西你这样说出去之后一般的推销员就会也会非常有礼貌地陪你打一句,谢谢,然后不会再给你做起来的推销了,只有你去礼貌对待别人,别人才能够礼貌地去对待你这也是人与人相处的最基本的礼仪,只要你用心对别人一般人都会用心的去回报你,因为你不需要这个产品,所以你要懂得拒绝不要说不会拒绝这样最后吃亏的还是你自己。

⑺ 作为4S店员是如何给顾客推销车的

车辆的使用价值。对于大多数车辆和顾客来说,这都是兴趣集中点。因此详细地介绍车辆的功能是必不可少的,也是首当其冲的。对于经济上不是很宽裕的顾客,强调车辆的价格就显得尤为重要。

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