大众汽车4s店五一促销方案
① 汽车4s店如何做好促销活动
如果你想在店头活动有好的提升,
建议可以参加一下系统的培训,或者有很多网上有免费的课程,我个人也一直在听梵天管理咨询的免费课程,对于你的提问简单的发表一个人的意见,希望可以帮到到你!
一、前期策划
1. 明确活动目的。举办活动是要扩大宣传?还是集客成交?活动成本是多少?成交政策是什么?销量目标多少?结合政策和成交量,估算销售利润与活动成本对比,做这样一场活动的价值在哪里?
2. 主题确定。
3. 活动宣传。
4. 内部的信息传递机制:
5. 销售顾问邀约。
二、制定促销政策
1. 外促内容:
1) 制定限时限量的特价车型表,体现厂家指导价、平时优惠价、今日一口价。
2) 制定5重礼/8重礼等等,结合自己店里的情况,进店赏车礼、金融助购礼、车辆精装礼、用车清洁礼、今日成交礼、幸运抽奖礼、保驾护航礼……
2. 内促内容:
1) 正激励:
活动当天销售顾问成交*台,提成xx元/台
活动当天销售顾问成交任务外+5台,提成xx元/台(总之设置台阶,造成销售顾问多成交的心理,具体加多少台看自家店日常的销量喽)
小组完成指标,组长xx元/台
2) 负激励:
邀约目标,少到1组,负激励10元
三、活动彩排
这个环节不可忽视,一定要做,而且要认真做。从客户进店问好、引导签到、车辆讲解、意向金(诚意金)收取、活动环节参与、意向金转订金、游戏参与、唱单、拍照等等,均需要演练,每一个环节客户会有什么疑问,我们如何应对?活动过程会出现的各种意外均需要准备应急预案,音响不出声怎么办?小朋友哭闹怎么办?都要在演练时做好应对。
四、现场的实施与控制
引导组、接待组、主持组、洽谈组、试驾组、收银组、游戏组、冷餐组、终极门口拦截组(销售总监、展厅经理一定要站到展厅门口,对离开展厅的每一组客户进行交流,订车的恭祝喜提爱车,未订车的询问原因,解决问题,促成订单)必须及时到位。
五、结束后工作
不要以为活动结束收收桌椅板凳就行了,要对活动获得的每一组客户信息进行有效的跟踪,对未到店的客户进行跟踪回访,告知客户给领导申请过了,第二天到店提车的话也能享受今天的政策。
书面总结和相关资料的也要归档。包括活动来店量(邀约进店、自然客流)、客户信息留存比例、活动过程记录、LED屏播放影像资料、媒体报道等等的整理与归档。活动最终成交量的统计,包括整个活动的投入产出比,单台集客成本、单台订交成本等等都需要核算。 成交台次及利润,与日常相较而言利润的差异在数量上能否跟得上?
一定不能忘记的是,再写一篇活动成功举办软文发给他们,对我店进行有效的宣传、最大化的露出。
② 五一大众4s店搞活动吗有什么优惠
活动是肯定有的
详情咨询当地4S点
望采纳
谢谢
③ 汽车4S店,应该如何做促销活动
本人从事汽车营销策划8年,累计组织大大小小团购也不少。我也经常不断学习跟同行高手的交流,梵天管理咨询公司每周有免费的课程,对我能力的提升有很大的帮助作用。"第一步:确定活动主题,突出噱头。第二步:前期宣传,突出重点。第三步:销售顾问话术邀约是活动成败的关键。第四步:流程展开环节,优秀的节目主持人和融洽的配合。第五步:后续跟踪,督促订单提车,重点跟踪进店未成交客户。
④ 求一篇汽车4S店营销策划方案!可以是活动、节日、车展、跨界营销等等方案!
提供一份市场营销策划纲要给你:
1、市场环境分析:(宏观环境包括政治、经济、文化、教育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析)
2、SWOT分析,通过内部的优势与劣势,外部的机会与挑战分析找出核心问题。
3、制定目标(市场目标、财务目标)
4、营销组合战略(包括市场选择战略及营销组合战略,其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)
5、确定战术。
6、营销盈损预算。
7、督促与检查。
希望此营销刚要能帮到你。
⑤ 汽车美容五一促销活动方案
想赚钱的话,这么办:
1、“51套餐”(51期间,仅限20套,先到先得),1980元,做***全车封釉,送内饰清洗一次(必须预约到雨天施工),送5次釉面护理(必须预约雨天施工),送全年不计次数洗车。
2、全场满500元,送当天打蜡一次。满1000元,送打蜡6次(需要预约到雨天施工)。满5000元,送两年不计次数打蜡(必须预约到雨天施工)。
如果想哄人气的话,这么办:
4.30日所有君威,免费打蜡
5.1日所有奥迪,免费打蜡
5.2日所有雅阁,免费打蜡
5.3日所有帕萨特,免费打蜡
5.4日所有福特B级车,免费打蜡
5.5日所有宝马、奔驰,免费打蜡
每天限10个名额,洗车不免!(所有免费打蜡的车,根据车漆情况,劝说车主做抛光;根据内饰情况,劝说车主做清洗内饰。)
大概这些,LZ考虑一下!
祝LZ天天好心情!
⑥ 进大众汽车4s店 营销策划 是干什么呀 具体一点 谢谢
关于4s店营销培训、车展策划公司方面建议可以了解一下梵天管理咨询,成立于2014年2月,运营中心位于深圳。有超过50名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队,最近行业讨论很火比较有名气。
⑦ 大众汽车五一和十一搞不搞活动的呀
平时就可以还价的,关键在你怎么砍,而且销售顾问和销售经理的优惠权限不一样的,五一和十一是肯定有活动的,其实优惠也和平时差不多,明说能降个3000吧,只不过能多送些东西,砍价更容易些,目的就是促销罢了,哪能真的割肉给你啊,对不,望采纳
⑧ 大众汽车双十一活动方案
上海大众新秦和4S店举办“畅购双十一” 欢迎莅临,只要您来店 不买也有礼!又到一年一度双十一疯狂之际!为了响应赤峰购车客户的号召上海大众新秦和4S店吹响双十一活动号角。
⑨ 汽车4S店劳动节有哪些活动主题
最经比较流行砸金蛋活动的主题,有不少卖汽车的都做过这种活动,效果都是非常不错的,互动性好,能给客户一种新颖的感觉!
砸金蛋活动你去“金蛋批发商城”或者去“北京华企京晟贸易有限公司”,他们做这个比较专业!
⑩ 跪求六一(国际环保日)上海大众汽车4S店促销活动方案
考虑到国际环保日的主题,可以举办活动“检查并更换三元催化芯或更换损坏排气管,从而起到降低汽车尾气污染”这些部位工时费较高,打折也有的赚,又能关注环保!或者赠送汽油滤芯一个,提高发动机功效降低污染!清洗节流阀体,提升进气效率,工时有的赚!就这样吧!考虑一下,加分吧!!