汽车4s店二手车销售顾问

A. 二手车销售顾问这个工作怎么样

1. 先给你看个行业大数据： 2012年度，中国汽车经销商百强新旧车比例为6.82:1，而全国新旧车销量比例大约为3:1。汽车经销商百强新旧车比例为1.5:1，美国新旧车销量比例为0.4:1。这，就是行业大背景。 2. 难道我会告诉你卖二手车比卖新车赚钱得多吗？>.< 3. 职业及岗位：大部分的品牌都会有所谓的“认证二手车”，大部分4S店都会有二手车专员，而且这个岗位工资不会低。但是我个人感觉评估师在技术能力及经验方面要求非常高，一个优秀的评估师需要3-5年才能出师，如果是我的设置的话，评估师和销售员是两种岗位，一个技术工种，一个是销售业务。前者不能接触客户和外面的二手车贩子。

B. 4S店的二手车专员主要干什么，有发展么

目前，绝大部分4S店没有自营二手车业务的能力，所以二手车专员的主要工作是通过合作的二手车商户来帮助客户完成二手车出售。一个优秀的二手车专员，既需要销售顾问的谈判能力，也需要一定的汽车技术经验，还需要掌握当地二手车市场行情，应该说是比较富有挑战性的工作。至于说发展，从职位设置上没有二手车总监之类的岗位，不象销售顾问-销售经理-销售总监那样路线明确。不过，优秀的销售顾问和服务顾问，都不掌握二手车专员的技能，而优秀的二手车专员则很轻松地胜任销售顾问或者服务顾问。另外，基本员工的前途是升任为展厅经理或者其它部门经理，这要看个人的团队合作和管理能力了。 回答3：4s店二手车车专员一般负责的是二手车与新车的置换，还有与二手车经销商之间的合作。 回答者：cderme回应问题数：11被采纳数：6

C. 在4S店做二手车专员怎么样 有前途吗收入怎么样

就我国来讲，目前，绝大部分4S店没有自营二手车业务的能力，所以二手车专员的主要工作是通过合作的二手车商户来帮助客户完成二手车出售。一个优秀的二手车专员，既需要销售顾问的谈判能力，也需要一定的汽车技术经验，还需要掌握当地二手车市场行情，应该说是比较富有挑战性的工作。至于说发展，从职位设置上没有二手车总监之类的岗位，不象销售顾问-销售经理-销售总监那样路线明确。不过，优秀的销售顾问和服务顾问，都不掌握二手车专员的技能，而优秀的二手车专员则很轻松地胜任销售顾问或者服务顾问。另外，基本员工的前途是升任为展厅经理或者其它部门经理，这要看个人的团队合作和管理能力了。 回答3：4s店二手车车专员一般负责的是二手车与新车的置换，还有与二手车经销商之间的合作。

D. 成为二手汽车销售顾问需要什么条件

看你打算怎么发展了，如果是单纯的二手车销售顾问要比新车销售顾问的要求高多了，要熟悉车辆，懂得基本的维修，买二手车的主绝大部分也懂车或是带个懂车的人当顾问，如果打算将来自己当老板，那还真的沉下心来用心琢磨，没有个摸爬滚打个几年很难做到火眼金睛，否则的话收了一量问题车，尤其是高端车，几个月白干啊。总体来说这个行业是有发展前景的，比新车销售有钱途

E. 二手车销售和4s店销售干哪一个好点儿

相信想要从事汽车行业的朋友，在找工作的时候一定会想到4S店，相对于其它地方而言，4S店的工作环境非常好，也显得体面一些。
就销售顾问和二手车评估师而言，销售顾问的入门门槛更低，但收入是以业绩说话，没有优秀的销售功底以及技巧支撑，很容易拿到高薪；而二手车评估师的入门门槛比较高，既要掌握专业的车辆鉴定评估技能，又要考取人社部或全国工商联汽车经销商商会的资质证书，收入的起点非常高，进入这个行业基本上就能拿到8千元上下的薪资，稍微有点工作经验就能实现月入过万，关键是上涨空间还有很高。

4S店做售后还是销售好

上面已经对4S店的工作岗位进行了简单的分析，不难看出想要拿高薪或者取得更好的发展，选择销售顾问或者二手车评估师这两个工作岗位无疑是最好的选择，如果非要从这两个高个子里面找出一个更高的，那我觉得应该是二手车评估师，主要是新车市场已经触碰到了天花板，很难再有很大的突破，而二手车市场却在急速增长，当然成为一名二手车销售也相当的不错。



针对于汽车行业（含新车、二手车）发展情况，我校精心录制了二手车评估师、汽车营销、二手车创业、二手车车务视频课程，课程全部结合市场需求进行进行研发，可以让大家很好的提升自己，不管是在从业过程中还是创业过程中，少走很多弯路！

F. 4S店的是服务顾问好还是二手车销售顾问好具体点可加分的

这两个没法比
一个是售后服务，一个是二手车销售
服务你要面对各种人，不能跟客户说一个不字
销售你可以跟客户讲明白，在尊重客户意见的同时可以提出自己不同的见解
他们的知识面也不一样，职业不同，怎么能比呢？
你这个好，是问赚钱多少吗？
推荐你服务顾问吧，二手车销售现在不好做。
车贩子多，外地进入的多，需要了解随时的价格变化
但是服务就不一样了，虽然需要了解很多
但是都是自己品牌的啊。更新没那么快，淘汰的也慢。
渐渐的，要是做够了的话可以考虑转到二手车销售
毕竟你已经了解了很多他们纯销售所不了解的售后的业务
对你绝对有帮助
任何事情都有两面性。

G. 二手车销售顾问怎么样有前途吗

我觉得你去二手车店上班如果能够肯吃苦，那肯定还是非常有前途的，事实上现在不管是什么职业，只要肯吃苦那肯定就会有相对等的回报。其实最近这几年二手车这个行业还是比较吃香的，因为现在很多年轻人买车的理念和以前不一样了，大部分的年轻人觉得买车的时候完全可以购买一个二手的，这样既经济又实惠。

而且本身这个行业未来的前景也是非常的可观，只要能够坚持做下去，那么未来我们的客户群体就会越来越大，回头客肯定也会越来越多，这时候我们每个月的成交总额也会越来越大，拿到的提成数量自然也就会越来越多，这个时候我们距离成功基本上就已经跨上了一大步了。未来我们需要做的就是维持好自己的客户，然后去尽量的开发更多的客户。

H. 如何做好二手车的销售顾问

现在的消费者对汽车的要求也越来越高、越来越具体，他们更加注重的是品质和服务，那么如何才能做好二手车的销售顾问呢？现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。 了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解，要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途，了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西，你应该向客户做一份理性的、详细的分析，并将自己的目的很好的嵌入进去，让客户感觉是自己在做做理性的选择，并没有受到其他外在因素的影响，让他充分的享有选择性权利。 优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务，甚至愿意多花钱去享受优质服务，但是，目前二手车市场的经营模式还不规范，客户一般享受不到自己想要的，销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时，应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙，而不是只机械的完成自己应尽的责任。 调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的，即使是在电话中，所以，在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度，当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。 当然，在平时的工作中，二手车销售顾问还要注意自身的不断提升，在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车，至少能够对客户进行一系列的专业介绍，让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识，这样才能买的放心，汽车属于昂贵消费品，客户拿了积攒已久的存款来买车，毕竟会经过深思熟虑，销售顾问要细心的进行挑选，在交流中流露出自己专业的一面，在销售中不懂客户的心理是做不好销售的。 二手车买卖不像新车那样，它有其特定的模式和流程，办理起来比较繁琐，如果销售顾问不了解其中流程和要求，在客户询问时就很难给出满意的答复。虽然，在初入职场，公司会给予基本的培训，但最重要的还是自己的努力，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。

I. 在4S店工作的话，销售顾问和二手车评估师哪个更有前途一些。

二手车吧，市场前景很大，而且这方面专业性比较强，自己做好了也可以单干