汽车4s店扭亏为盈

❶ 海马汽车2019年净利润实现扭亏为盈

中国网汽车3月31日讯记者从海马汽车获悉，公司于昨日发布了2019年年度报告。报告显示，2019年，海马营业收入46.9亿元，同比下降7.06%；净利润8520万元。与2018年净利润为-16.37亿元，2017年-9.94亿元相比，海马汽车2019年实现了扭亏为盈。

销量方面，海马汽车2019年总销量2.95万辆，同比下滑56.4%，未能达成年初目标。不过在2019年5月，海马汽车发布公告称公司拟出售海口市金盘工业开发区的闲置房产，共计住宅269套(总面积14,685.04平方米)，商铺15套(总面积2,729.12平方米)。

随后，海马汽车通过招标或委托中介机构，再次公开出售位于上海市浦东新区南汇区、海南省海口市龙华区、海口市金盘工业开发区创业新村及金盘工业区金盘大道旁的部分闲置房产，两次共计401套房产。

在闲置房产处置收益方面，海马汽车2019年度共处置闲置房产342套，取得不含增值税处置收入1.61亿元，扣除处置成本费用共取得闲置房产处置收1.35亿元。

2020年1-2月，海马汽车累计销量仅1281辆，同比下滑60.1%。3月12日，海马注册成立了海马产业园建设有限公司，涉足房屋建筑和装修业务。根据报告显示，海马汽车主营业务仍为汽车制造及服务，在产车型分比为海马8S、S5、福美来、S7、小鹏等。公司制定了坚持市场导向，实施新营销战略，今年年内将推出战略产品7X、6P。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

❷ 长安汽车上半年扭亏为盈 靠的是“变卖家当”和“炒股”

2017年，长安汽车出资5.19亿元，通过收购镇江德茂海润基金32.67%的基金份额，以间接方式入股宁德时代，持股比例约为0.39%，而在今年上半年，宁德时代股票为长安汽车带来了巨大回报，虽然持股比例并不多。长安汽车公告中指出，公司持有的宁德时代股票股价上涨增加归属于上市公司股东的净利润约17.75亿元。

汽势观：疫情之下，长安汽车在上半年能取得如此收益已经非常不易，不过逆市上扬的销量却依然不能止损，反而需要靠出售股权以及宁德时代股票大涨帮助盈利，这也体现出当先车企艰难的现状，当然，对于一步步走出低谷的长安汽车而言，未来可期。

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❸ 汽车美容店如何扭亏为盈

当前，汽车美容店有哪些问题呢？换句话说，目前问题所表现出来的现象是什么？然后我们才能由表及里，看到本质，发现解决之道。

问题1：销量不见增长，利润大幅下滑

问题2：客户很多，消费很少

问题3：老项目利润少，新项目不知道怎么推？

问题4：装饰业务下滑厉害，店面管理薄弱 除了特价、买赠、打折外还有没有更好的促销方法？如何快速、有效的提升销售？这不单单是超市、卖场、连锁专卖店面临的困境，已然成为汽车美容连锁店运营的痼

现就汽车美容专卖店如何提升销售谈谈我自己几点粗浅看法。
这些问题的核心是什么？我们看到，这其实还是店面销售以及店面管理的问题。

那么，要解决销量以及管理的问题，我们必须要进行认真、仔细的分析，也就是说销售管理在哪出了问题？简单的说，应该是销售乏力问题。那么，销量的提升依靠什么？换句话说：销量提升有哪几方面我们要考虑？

通常销量的提升有以下三种方法：

第一：改变营销策略、第二：降低单位成本、 第三：改变销售策略

对于第一种方法：包含了三方面的内容，首先产品本身的开发，有没有竞争力、有没有独特的利益点，这是竞争的基础，对于汽车美容行业来说，产品是通过服务来体现和增值的，要塑造强势的“产品＋服务”模式；其次是口碑传播，可以归结到品牌和消费者沟通上，比如同样的汽车美容店面，同样的产品，车主的选择就只有在价格上选择，产品的质量和品质是一样的，那样对于店面老板来讲 也就没有什么利润可言 更多的却是价格的竞争。再者说有特色的产品和好的服务模式，一定能够吸引更多的客户。达到人无我有，人有我优，人优我变的经营模式。再次是市场开发的模式，即采用何种渠道和管理模式。

对于第二种方法：要从分销系统、生产系统和原材料来分析，这块和销售相对独立，不再详述。而且在短期之内也很难实现革新。

对于第三种方法：就涉及到盈利模式、销售团队和推广（产品组合、促销推广组合），想快速提升销量而且能够高效实施的也就是要改变“销售策略”。

好了，搞清了思路，下面我就详细谈谈如何有效提升汽车美容销售店的销量？

提升美容店专业形象

形象是脸面。是企业或店面对顾客的第一印象，也是对顾客的一种承诺（一定要突出服务价值的增值）。主要包括三个内容，首先，打造专卖店招牌。店外形象吸引消费者关注，是将消费者引入店中的关键所在，重视店外形象的巨大威力；通过建立新的店头形象，明确传递产品价值感；醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势；其次，如果是加盟商一定要考察实力，选择优势的合作伙伴，简单的说就是要具备运营经验、网点辐射能力，市场开发能力和资金实力。再次，终端选址。无论怎么说，位置都将是非常关键的因素。体现在以下五大标准：交通便利性、充足的人流量、商圈性质良好、依靠好的“邻居”、造就高端形象。

产品及产品组合

要做到有效商品的构成，达到销售的目的，必须合理的配货及组合，“由形象产品、特色产品.利润产品、走量产品、阻击产品”形成一个合理的商品群。目前，汽车美容行业产品以及产品组合是存在很多问题的。突出的表现是：新老产品脱节严重，老产品没钱赚，新产品跟不上，或者由于价格高昂，曲高和寡。如果是连锁店总部，则总部对分店特别是加盟店培训、支持很少，很多加盟商埋怨：总部只是在卖产品给我们。 这点针对众多客户的调查，车之久日式美容店推出责任制加盟，在全国来讲是处于新例的。这样能更好的为自己的产品进行服务，也能更好的为加盟商进行服务，一荣俱荣 一损俱损，和加盟商实现真正意义上的共赢。

形象产品圈定消费者：为刺激消费购买欲望的重点推荐产品，带动整体销售的战略性特选产品。

占利产品获得最大利润：主打销售带动利润的产品，同时也是具有竞争力的产品。

走量产品扩大占有率：产品自身没有特别优势，通过走量来获得利润，提升影响力。

阻击产品拦截消费者：陪衬出主力产品的优点，成为顾客购买时的比较对象；既可以使产品更加丰富，不会产生单调感，同时也起到刺激顾客购买的欲望，对顾问进行拦截。合理的商品配货结构应符合：

1、适合顾客对商品的选择

2、适应地区特点和经营条件

3、保持顾客需要

4、实现商品销售规模和经济效益
产品展示及生动化

良好的展示才有良好的销售，良好的展示本身就是促销，良好的展示宣传了良好的产品形象、品牌形象、公司形象。

主要体现在两方面，规范化和生动化。

规范化：显眼、易于拿取、引人注目。规范的标准是：简单化、标准化、专业化。

生动化：提高价值感、提高新鲜度、异形陈列。加强店内的整体好感，使卖场气氛活性化，增加商品回转。刺激消费者冲动性地购买。在感召力上形成优势，达成行销活动的整 体功能增加商品利润。

联系在一起可以分为：产品展示区、产品陈列区、产品形象区、品牌形象区。

当然有条件还可以做一个体验区。增强体验感，便于现场的互动。

总的来说要做到：剧情化＋关系化＋趣味化

终端媒体化

作为汽车美容专卖店，最好的宣传平台之一是终端本身。怎么合理的利用空间，做到整体协调一致的包装，并在局部突出重点和关键点。媒体化是展示产品、品牌、企业最佳形象与信息提供消费者需求的直接第一手资料，并提供消费者需求信息为消费决策作为依据；对消费形成拉力作用有助于客户关系的形成，稳定客户群。

媒体化的途径：产品陈列与展示、生动化；店内宣传物、店面宣传物、焦点宣传组合、店外环境营造、促销礼品及其它市场工具、人员。

终端价值促销（服务价值化）

第一，价值促销：通过终端专业感的说辞与专业服务形成价值促销力。这是一个品牌竞争的时代，物美价廉的产品并不好卖；假如没有价值输出，即便是“千里马”也可能当成“小毛驴”来卖。

单店推行 “价值促销”：消费者是价值最大化者，单店要为消费者提供最大、最多、最好的价值（产品与服务），由“专业感”到“价值感”的转变，由了解（顾问式讲解）到信任（专家证言、消费者证言）最后到体验（现场试穿、互动）。1看――2试――3互动。

第二，价值服务：微笑 迅速 诚恳 灵巧 研究。

顾客离店管理

如何与离店客户沟通，将产品持继卖给老客户？这是非常关键的，开发一个新客户的难度远远大于维护一个老客户的难度，为其投入的时间，人、财、物等也会耗时、耗资巨大，这个道理是不用赘述的了。

售后信息化管理。售后信息化管理不及时、不准确、会浪费和占用大量成本，最直接影响到销售和订货。主要三大块：销售数据、竞争情报、消费者信息。通过终端信息化管理有效改进成本和营运效率；同时可根据售后分析知道消费需求与市场形势，制定科学合理的销售补货比例，形成计划配货而不是随机配货。

整合资源

内部资源整合：包括产品培训、销售技巧培训、产品陈列生动化、维护、服务、有效沟通等各种问题。整合内部资源建立体验店，塑造体验的氛围和“情节”。

外部资源整合：整合各种事件、话题资源或自己制造话题、事件进行营销，扩大影响力提升销量，关键是在目标群体内造成口碑传播的效应。

前面已经提到，汽车美容连锁店要进行产品（品牌）＋服务的模式转变，此时，产品及产品组合是基础是手段，而不是目的，这个是基于销售管理的角度提出来的。从长远来看，汽车美容连锁店要走的是一条“服务品牌”塑造之路，将产品转化为品牌，将品牌联系或根植于服务之中。我认为，到了这个时候，就不再是卖产品，而是提供给顾客以最高的价值，并将价值最大化。

世界上不变的是变化，改变就有可能！汽车美容店亦如此。

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❹ 吉利公司如何 实现沃尔沃汽车的扭亏为盈

据我所知，基本上volvo只是得到了吉利的资本支持，研发等还是自己独立的，相信李书福把握好大方向，还是有一定机会盈利的。

❺ 宝马2000 CS 一台帮助宝马扭亏为盈的神车

BMW2000CS是德国汽车制造商宝马从20世纪60年代初到70年代末生产的NeueKlasse汽车中的重要成员。

在车内，你会发现浅棕色的布和深棕色的皮革搭配着木质的仪表盘和门板，它还有一个复古的飞利浦汽车收音机和磁带播放器。

虽然这台老车经过检验后被认定是安全可以上路的，但是要想将它驶上公路，或者做任何形式的驾驶，最好还是要换上新的轮胎。

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❻ 继海马汽车之后，庞大也实现了扭亏为盈！

“律回岁晚冰霜少，春到人间草木知。”

就在举国抗疫的时候，我们于昨日迎来了2020年的立春。从迷茫到恐慌，再到淡定和清晰。虽然大多数人仍然“宅”在家里，亦或戴着口罩出去短暂地溜达几圈。可我们始终坚信，一切都会好起来，因为没有一个冬天不会过去。

我们不停地刷新着各类信息，试图在苦难的气氛中去寻找那些让人高兴的事情。一丝正能量、一则好消息，会比往常的任何时候都能让人更加欣慰。

而最近给我们带来车市正能量的企业，是庞大集团。

相较之下，庞大的危机似乎更为严重，即便是通过“瘦身”也无法避免地走到了“资产重整”的那一步。

2019年5月，庞大集团向北京冀东丰借款1700万元，因逾期无法偿还，最终被北京冀东丰上诉至法院。

2019年9月5日，唐山市中级人民法院以公司不能清偿到期债务且有明显丧失清偿能力可能为由，裁定受理公司重整申请。

同月，深商控股、元维资产、国民运力三家公司宣布将组成联合体，成为庞大集团重整意向投资人。

经过三个多月的重整，目前庞大集团已经被撤销退市风险警示，将被实施其他风险警示，公司股票简称由“*ST庞大”变更为“ST庞大”。同时也有了这份“扭亏为盈”的业绩预盈公告。

先有半个月前的海马汽车扭亏为盈，今有“破产边缘”的庞大重整新生，虽然并不能以此论定二者就已经安然渡过了危机，但对于他们而言都无异于得到了最大程度的喘息时机。也客观上为我们带来了两股车市的正能量。

马曰：

就在举国抗疫的当下，我们最需要的就是国人那不抛弃不放弃的可贵拼搏精神。在苦难面前真正地抬起头来，从而使得整个社会都呈现出更为强大的自愈能力。办法总比困难多，我们相信，没有一个冬天不会过去。上至国家层面，下至每一家企业，每一个个体，我们都会找到解除危机的方法，最终迎来那一道胜利的曙光。

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❼ 如何提升装饰业务在4s店的盈利能力

除了铺天盖地的广告，还有口口相传的口啤，和在每一个建楼盘设店

❽ 汽车行业如何扭亏为盈

呵呵，这个，上项目的时候没考虑好吗？卖车也要选择畅销的牌子啊，而且也要考虑你们那的消费能力以及什么样的合适，跟厂家签合同的时候也不要对自己太不利了，还有都知道厂家对4S也是比较黑的，当初决定上项目的时候就要有这个觉悟嘛。
废话不多说了，给个提示，一边 先节流勒紧裤腰带渡过难关，另一边 立即马上刻不容缓的做活动打广告搞促销，而且不要弄那些自己都觉得华而不实没有效果的促销糊弄消费者的东西，当人家傻啊？越是这样人家越不买，顾客心里不舒服，要来就来点猛的，有用的，不要怕投入成本 一定要做好宣传。当然我说的促销也不是不计成本的啊，具体的点子就靠你们干这行凭这个吃饭的专业内行人士了。
然后呢，车卖出去了，就做好售后吧，售后可是有很大学问的，不用消费者来提醒了吧？你们自己都知道。而且很多4S没有打蜡的业务，而且洗车也洗的不干净，不知道为什么，反正后来我就不去4S洗车了，其他在4S的消费也随之减少了。这就像商场超市打折一样，打折的明明每天就只有那几样，但是还是把顾客吸引来了，被吸引的这批人，总有想买点什么的吧，就顺便消费了。所以4S洗车洗的不干净是个大问题，流失了很多商机啊，如果降低洗车费（当然了，只为自己牌子的车服务）而且洗车洗得又干净又快的话（当然了，成本不是不考虑，多少能赚不赔就行），让大家觉得买这个牌子就在这里洗车有一种被当成上帝的优越感，那么大家就会养成习惯的定期来你这里，那么顺便消费点什么是很正常的，毕竟养成习惯了而且洗完车再跑到别的地方买汽车用品多跑一趟不是也费油吗。
我去买车的时候看人家店里有好几辆摆在后边等待车主检查提车呢，也就是说他们用不了几天工夫就卖好几辆，你想啊，谁没事4S通知可以取车了不来取啊？所以待取的车停在大车库以外的 待取区域只是顶多2、3天的事儿，这个时间之内一定有车主来提走的。

❾ 长安汽车上半年净利润26.02亿元，扭亏为盈

长安汽车发布半年报称，上半年归属于母公司所有者的净利润26.02亿元，上年同期净亏损224亿元，扭亏为盈;营业收入327.82亿元，同比增长9.73％;基本每股收益0.54元，上年同期基本每股收益-0.47元。

数据显示，长安汽车上半年累计销量830,992辆，较去年同期的820,059辆增长1.33%。

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