4s店取消和汽车公司合作
1. 4家车企破产,龙头经销商集团关了31家4S店,车市进入寒冬
来源:汽车服务世界
11月份还没过去一星期,整个汽车行业的舆论圈子俨然被知名车企重组、停摆、出售股权等新闻承包了。
1-4日,包括华晨、北汽、恒大、长江等在内的4家车企6次曝出不好的消息。
但这样的广汇,却在疫情之后陷入了利润下滑的困局,整体状况也受到资本市场和汽车行业的共同关注。
业绩上,1-9月,广汇汽车的净利润13.12亿元,同比下滑41.6%,与经销商经营状况直接挂钩的现金流更是连续三个季度为负。
此前,《汽车服务世界》也报道过,广汇汽车上半年的利润下滑超6成,是下滑幅度最大的4S店集团。
渠道上,1-9月,广汇汽车一共关闭了31家门店,新开了11家门店,集团门店规模减少了20家。
广汇的盈利结构也发生了变化。作为主营业务的整车销售板块,该板块1-9月在营收上占了8成,但毛利率仅为2.55%。
与此同时,广汇汽车的维修服务、佣金代理等业务,毛利率超50%,其中售后维修业务更是广汇唯一出现利润增长的业务。
在这样的情况下,广汇的资金链问题自然受到关注。
10月,广汇汽车就被曝“资金链陷入紧张”,也有多个投资者针对“广汇汽车资金呈现持续流出状态”现象询问广汇汽车董秘。
关于公司股价、市值暴跌的原因,但广汇却并未给出回复。
但是,广汇汽车三季度的现金流持续出现70余亿元的“漏洞”也是基本事实,为了补充流动资金,广汇汽车控股股东还在9月质押了部分股权。
加上10月的时候正通、润东先后发布股权转让/冻结信息,这些经销商巨头的动向真实反映了经销商群体的经营压力开始加剧。
巨头们的资金压力都始终存在,非巨头的状况自然也不敢说好。
4S店:被骗or卖龙虾?这是一个问题
当卖车不再能获得高额利润已经成为现实的当下,4S店的日子不容易已经是基本事实。
此前,中国流通协会公布了3组数据体现了4S店的不易:上半年近八成4S店的新车销量处于下滑趋势;不到30%的4S店能盈利;有1019家4S店相继退网。
4S店经销商撑不下去退网、维权等新闻今年就没停过,上述出问题的车企几乎都被自己的经销商维过权,在此就不过多赘述。
我们来看另一群4S店经销商面临困境后的做法和遭遇。
有相关人士指出:下半年汽车市场增长乏力,厂家填补市场的预期不容易实现。
各家车企业绩止跌回升的背后,是成千上万家汽车经销商,背负着艰巨的任务,承受着巨大压力。
这种情况下,一些撑不住、想扩大盈利空间的4S店经销商,会选择跟非主机厂/车企进行合作等方式减轻自身的负担、增加自身的盈利空间。
但这种“没有车企和所属集团保护”的做法,其中隐藏着巨大的风险。
10月31日,浙样红TV报道:杭州多家宝马经销商与汽车代理公司合作,却被骗了上千万。
一位杭州萧山汽车城十多年开店经验的汽车经销商老板向媒体反映:自己与某汽车事务代理公司开展了业务合作,但从9月下旬开始,该公司老板突然失联、电话关机、办公室人去楼空。
媒体在采访过程中,陆续发现有不少当地4S店经销商与车主均被该公司拖欠车款,金额高达1000多万元。
这些经销商之所以会受骗,原因很简单:
1、价格便宜:原价28万的宝马车,该代理商只卖26万,低于市场价的五六个点;
2、经销商想要获取更多利润,从该公司订车以后转卖可以赚取差价。
3、经销商会选择的汽车事务代理公司都会是熟人且有过业务往来,有一定信任基础。
上述报案的店主跟该公司老板认识了十多年,却还是被骗了。
事实上,车企与4S集团的每一次变动,对于最下游的4S店个体来说都是一次洗牌。
过程中他们要么紧跟上游的脚步走一步看一步、要么慌路求生找别的赚钱机会,有些4S店老板觉得自己救不了自己的汽车生意,干脆选择发展第二产业了。
在湖北有汽车经销商的投资人,一边开店卖车,一边开店卖小龙虾,卖小龙虾的利润比卖一年车的利润还高,这已经成为坊间“美谈”。
是循规蹈矩继续承压苦苦支撑?还是冒着风险跟“车圈的老朋友(汽车事务代理公司)合作”/亦或者发展自己的第二春卖个龙虾啥的?
这指不定会是未来3万家4S店老板隔三差五的灵魂拷问。
写在最后:
本文的出发点并非唱衰4S店,只是盘点4S店群体当下的真实境况。
细心的读者可能已经发现,文中并没有出现“4S店遇难了、独立售后能不能趁机获益”等相关言论。
原因很简单,今年4S店不好、独立售后也不算理想,只是行业今年、尤其是下半年巨头整合的动作太多,导致大家的舆论焦点多放在了“强者正在如何越强”身上。
两个月前,汽车服务世界发过一篇文章《2020年二季度,近1.5万汽服店转让,实体店难在“实体”?》体现了汽服店现状,其中提到了一点:去年谁店多,谁光荣;今年谁店多,谁头大。
这其实表明:2020年,独立售后面临的窘境与车企、4S集团以及4S店群体是类似的。
动荡的时候,强者的抗风险能力虽然更强,但他们必须进行的转型动作可能也更慢。
小船怕风浪,大船难转弯。
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本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
2. 保险公司与汽车4S店如何合作双赢
保险公司给4S店送事故车,并保证针对4S店客户的服务质量,4S店推动购车客户和续保客户投保合作保险公司。
3. 同一地区汽车4S店之间会有合作关系么还只是单纯的竞争
我来给你建议:
1、一般来说,4S店都是私人开设的比较多(也有国营的),不同的店的老板都是互相竞争的关系,当然不排除有价格同盟的可能,但可能性不大;
2、如果你已经缴纳了订金,那就是已经签署了一份购车意向合同了,虽然订金并没有强烈的约束力,但如果你悔约的话,订金不一定拿得回来。如果订金不多,你可以悔约,如果订金高于差价,那就要慎重考虑了;
3、建议你开诚布公,堂堂正正地向下了订金的4S店说,另外一家店的价格比你低,我要求降价。这样就会处于主动状态,4S店会认真考虑你的合理要求,相应给你价格优惠或者赠送部分汽车装饰给你的。
祝你顺利!
阿斌为你解答。
4. 4S店怎么跟汽车之家合作,我们想在车型下方展示自己的店
可以先联系汽车之家官方进行沟通,估计需要一定的费用
5. 按揭买车地话,知道4s店是跟哪个汽车金融公司合作的,那么我自己可以去找这个金融公司申请车贷吗不通
你不通过4s点你怎么拿车?既然是汽车金融必须要通过4s店 除非你是贷的现金……
6. 取消4s店单一授权卖车有什么影响
售前售后分离
7. 汽车厂商取消了该4s店的资格。保养套餐的钱要的回来吗
是不可以退的,因为好不容易吃进去,哪里那样容易退,
想退就要补交保养差价
交手续费
8. 如何和4S店合作汽车装潢
其实应该是4S店设立的一个汽车精品销售区,由你承包,然后对4S店给一定的佣金,这样只要你的精品做到别具特色,在4S店的精品区内客源比较多利润也是比较高的.
不过我可以给你几点建议,这是我这么多年来和装饰公司合作得出的结论:
1.装饰公司和4S店的帐目每月结一次,一定注意不要拖;
2.你和你的合作4S点最好达成一个协议,就是装饰款最好由4S店代收
取,你只要做好每一笔的记录,每月和4S店的财务做一次清对,这样做的好处在于,你可以让你的合作伙伴充分的相信你愿意和你合作;
3.你们要在合作前就谈好你们的分成条件,这是很有必要的,以免做了以后又在扯皮;
4.你和4S店合作免不了出现4S点要送客户装饰品,在这个时候你们就要注意一定要记录清楚是哪个销售人员送的,送的是什么并要求他签字认可,还有就是送的东西的价格一定要在当天就让财务签字确认,不要到结帐的时候才说就产生麻烦。最好是在你们合作前就将一些常用的装饰物品的价格.牌子给4S店一个,这样就可以避免每次都要财务签字确认;
5.在月底结算的时候有两种算法:(1)你在结算的时候是先减去你送的装饰品在来销售的装饰品里面提成,这样一来你的提成就会无形的少了一截,因为你被迫送出去的装饰品你的利润是很底的,减去送的在提成你的提成的基数就小了,所以你提的也就自然的少了,其实你是做了销售的;(2)这种就是要看的合作伙伴有没有意识到这个问题了,你在提成的时候是含赠送装饰品的价格一起提成的,这样一来你的提成的基数就变大了,在提成以后你在减去你的赠送物品的价值,这样你就会多有点赢利;
6.在合作中最主要的还是你们一定要讲信誉,用的货品的质量一定要好,不然4S店会在合作中和你有不愉快的,自己买出去的商品一定要勇敢的承担相应的责任,在交易中一定不要做帐外帐。
你只有做好了以上的6点,你们和任何一家4S店的合作都会是完美的。这就是这几年来,我做销售工作的经验!