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汽车4s店市场部活动

发布时间: 2021-08-30 12:10:14

A. 汽车4s店市场部职责

汽车4S店市场部职责是:

通过调研,提出各区域开拓战略,供销售部、售后部等业务部门借鉴,来进行产品(或服务)市场开拓。负责4S店市场拓展这一块。

(1)汽车4s店市场部活动扩展阅读:

有的4S店可能规划得很清晰,市场部和销售部分得很清楚,市场部下设了很细分的工作职位,比方说有市场总监,市场经理,市场调研,市场策划等等,甚至还有公关人员。在这个时候,销售部的销售总监就是带兵的将军,市场部门则充当军师的智能。

当然无论怎么区分,市场和销售都是不可分割并且相互依赖生存的,二者缺一不可。市场部是传达4S店总全命令的战略支持者,既充当联结纽带又是提供销售部门冲锋陷阵需要火力的军需部门,销售部则是命令的执行者。

如果一个4S店只设销售职能,那么他的新车销售就有可能会脱离了市场。长远的销售策略没有,打到哪里算哪里;4S店的品牌无法建立,区域市场可能开发得一塌糊涂,尽管短期的利益会有所得,但是从长远的角度来说,这绝对是不可取的。同理所得,市场部也不能脱离销售而存在。

B. 我是4S店市场部的职员,现在需要做一个活动策划(背景),只需一句话。

开车迎双庆 汽车上的双庆节

C. 年底搞个什么活动好呢我是一家汽车4S店市场部的,临近年底了想搞一个最后冲击活动。谢谢了!

回馈老客户,年底送车检,安心过春节

D. 车展时4S店的市场部都需要做什么

  1. A'B类车展,第一时间4S店需要知道厂商的市场活动是什么,了解清楚厂商的活动主题,设计想对应的活动,借势而为,帮助本身自己店里做好促销活动。

  2. 自己店里做的本地区车展时。市场部需要:

    1. 了解和熟悉自己的目标客户,清楚知道目标客户的分级和需求

    2. 按照车展相关的目标客户人群,设计相关的线上及线下活动

    3. 活动参照自己的费用成本,可以请相关市场公司来设计也可以自己来设计

    4. 线下活动的设计需要结合具体产品的试乘试驾,以及厂商的支持,比如,厂商最近阶段主推的什么车型,你可以相对应地设计合适的活动

    5. 联系财务等相关部门,设计产品活动推广的方式,折扣等等

    6. 设计适当的线上活动,比如,微信,销售首先来源于认知,来源于你的目标客户对于你这家4S店品牌的认知,现在社会信息发达,信息渠道的获取尤其容易,汽车之家,微信官网等等。而同一品牌之间的4S店相互之间的竞争首先来源于价格差异及服务差异。市场活动本身带来的最大收益往往是品牌认知的本身。支撑消费者最终买单的动力当然还是价格,服务等其他实际活动。这个就是将店内人流转化为购买意向的部分了。微信的推广最大的帮助在于品牌认知上,通过一个有意思的小游戏的设计,微信能够最大化得到推广

    7. 每次市场活动之后,需要做到数据的总结和汇总。要知道这次活动带来的实际数据效果以备下次活动借鉴

E. 关于汽车4S店的一些营销活动的市场效果的疑问,有兴趣的朋友进来!

现场营销活动还是有效果的,不过时间和地点的选择非常重要。

我记得一次在北京顺义区的一次别克品牌的宣传活动,选的是星期日,地点是顺义最高档的小区。那天效果还是不错的,当天定出去8台车。

这种活动最大的目的我认为还是进行品牌宣传,和4S店形象宣传。虽然可能看的人不一定是买车的人。可是他们却可能对买车的人造成影响。

我无数次见过买车的人带一个二把刀的朋友去看车。买车人对这个朋友言听计从。这搞的销售员很被动,因为这个二把刀的人想表现自己的专业就会到处挑毛病。对于高手销售来说,可能无所谓,但对于一般新手来说,可能就不好办了。这样的活动就是让这些人对你的品牌有个好印像,对你的店有个好印像。因为他们的评论总是片面的。抓他们知道的那一两个点,那为什么不让你的店在他印像里是那一两个亮点呢。

还有一点,比如你想买车,跟家里人说了。比如你母亲对车根本没有接触过,却对你说去买别克吧。很不错的,那时候你会做何感想……

这可能就是这种活动的真正的意义吧。

如果喜欢交流的话,欢迎到我们的贴吧

http://tieba..com/f?kw=%B3%B5%CA%D0%C3%FB%C6%AC

F. 4S店市场部工作职责以及工作内容

4S 店市场专员的职责

一、主要任务:

1、制定适合本地市场的市场活动计划,发掘当地市场机会。

2、推广并执行市场部所制定的市场落地活动,并在活动中协调各部门工作人员。

3、为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划,参与媒体规划。

4、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料。

5、本地区市场环境数据的收集、分析工作。

6、客户、消费者数据的收集、分析工作。

7、竞争品牌产品数据及促销活动的收集,整理后提供给相关部门。

8、收集汇总厂家市场政策。

9、贮存并管理促销材料。

10、开拓与重点区域、驾校、车友会和联合品牌的联络工作。

二、市场活动策划的目的:

1、增加订单销量 。

2、集客。

3、提升店头美誉度及知名度。

4、维系老客户关系。

5、增加产品或者企业影响力。

三、活动开展的形式:

1、车展。

2、店头活动。

3、小区外展。

4、新车上市 。

5、车友会活动 。

6、事件营销 。

7、媒体活动 ,活动策划。

四、公共关系维护:

1、公共关系维护是指维护产品、服务、员工及企业形象的工作。它是企业合格员工的基本准则之一,市场部作为媒体宣传的窗口,更是一项重要的工作。

2、公共关系维护的范围:产品质量服务投诉、媒体曝光、车辆召回、个人媒体采访等。

G. 汽车4S店市场部人员到底干什么

1、制定适合本地市场的市场活动计划,发掘当地市场机会。

2、推广并执行市场部所制定的市场落地活动,并在活动中协调各部门工作人员。

3、为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划,参与媒体规划。

4、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料。

5、本地区市场环境数据的收集、分析工作。

(7)汽车4s店市场部活动扩展阅读:

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。

1、产品市场部:负责公司新产品的开发战略,即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品,其工作重点是发现创新的源泉,完成新产品的定义。

2、市场开发部:负责现有产品的定位和市场推广战略,包括产品定位和价格策略,要给市场明确的信息,我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里,它的“上家”是产品市场部,因为很多素材和信息均来自产品市场部。

3、市场宣传部:负责新老产品的具体活动,如广告,促销,活动,产品介绍等,作用是激发市场需求,与市场有效的沟通,工作重点是宣传手段和方法。

4、销售支持部:向销售渠道如自己队伍,代理商,零售商提供支持。包括产品培训,竞争分析,销售技巧,销售工具等。

市场部_网络

H. 汽车4s店市场部2至4月活动策划

2月份有情人节活动,三月份有3.12植树节,带领已购车客户及未购车的意向客户参加,活动结束后跟客户聚餐,做好沟通工作,提高老客户转介率,对老客户介绍新客户成功的送保养或四轮定位一次都可以。凡参加活动的客户都可以免费领取纪念品一份,当然最好是印有你们公司品牌的LOGO的纪念品,不需要太贵重的。同时还有3.15消费者权益保护日的活动,重点宣传你们的服务质量和产品质量就差不多。4月份一般都是车展。或者自己搞搞外展。这个月有很多客户是不出手购车的,等待五一的优惠呢,所以建议4月主动出击。只是大体一说,希望我的答案对你有所帮助。

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