汽车4s店养护品促销

1. 汽车养护品如何推销

不知道楼主灌装的是哪个品牌，现在汽车养护领域鱼龙混杂，大牌小牌铺天盖地，如果你是一个不知名的小品牌，我建议楼主放宽思路，不用盲目攻击一二级市场（指一些大的美容加盟店或者4S店），因为那部分市场已经被一些知名的大品牌抢占的无落脚之地，初期要先把注意力放到那些三流门店里，不大不小的门店投资比较小，大品牌一般看不上眼，而且他也付不起那些昂贵的加盟费用，可以派些市场业务人员去开拓这一部分渠道，甚至你还可以放些样品去供他们试用，如果你的产品还算过硬的话，销售渠道自然会一点一点的扩大，等到成熟时机，在媒体上做一下宣传，成功非你莫属！~

2. 汽车维修保养有什么活动优惠活动

一般正常情况下车辆进行维修保养的话，是不会有什么优惠活动的，具体可以咨询一下当地的4s店。

3. 汽车保养产品怎样搞促销活动,怎样才有吸引力的。。。

说到一个吸引了无外乎给客户实在的优惠价，是你们平时都“舍不得”的价格，以及一种很贴心的服务。

4. 汽车服务顾问怎么推销养护产品

这是一些推销的话术，仅供参考：

1． 这是必须要做的吗？是厂家规定吗？这些清洗剂、保护剂是厂家原厂的吗？

答：这是根据你现在汽车的行驶里程，我们建议您做的保养项目。汽车4S店都建议车辆使用这类产品，我们门店一直给我们的客户使用的就是这种产品，而且我们公司都是经过严格认证后才给客户使用的。

2． 我以前保养时怎么没有这么多的产品要使用呢？

答：不同的行驶里程，汽车的保养项目是不一样的。我公司规定车辆每5千公里换机油、2万公里清洗油路……不同的行驶里程下，每次保养的项目也是不一样的，根据现在的行驶里程，您这次就应该做这些保养项目。

3． 我以前的车还不是一直没有做过什么保养之类的服务(使用养护用品)，车开得尚好，车也不会

出现什么问题。

答：以前是没有这类的产品所以没有做类似的保养项目，现在有了这些保养产品后，汽车厂家的4S店就建议客户使用，使您们的车保养得更好。也能提高车辆的使用年限，做了这些保养后，与同样里程的老旧车辆比起来，汽车的操作性能、安全性都会有很大的区别。

4．这些保养产品有什么用？

答：用了这些产品后肯定会对车有好处。定期使用后，会使您的爱车保持新车般的车况，对车也是具有很好的保护(讲解一些专业技术原理给客户,让客户有一定了解)。

5．不做这些，我赶时间，只换油就行了。

答：这些项目其实不会耽误您太多的时间。其实这些项目都可以同时操作，所以和换油时间不会相差太多。

6．我下次来做，这次不需要这些。

答：依照目前的里程数来看，我们还是建议您这次做了，下次做就有些晚了。对你的车肯定有一些影响。

7．不用保护剂，我每次来清洗就行了。

答：清洗剂只能把发动机内部的油泥积碳清洗干净，而保护剂不仅有效的保持发动机内部的洁净还能有效的对发动机进行保护。主要是能提高机油的品质和保护发动机免于冷车启动造成的磨损。所以保护剂更加的重要。

8．这么贵，搞什么东西，做个保养要这么多钱。

答：这些是您的爱车到了现在的行驶里程所应该要做的保养项目。车本身就是三分修七分养，您现在用的这些钱其实是为以后节约。汽车保养如果不认真对待，以后出现的问题就比较多，甚至有些问题是不能金钱来衡量的。

5. 为何4S店总是推销没用的汽车养护品如何巧妙应对

我不知道你说的是什么品牌的4s店，我至今开过4个品牌的车子(五菱，长城，大众和宝马)，车辆在4s店保养或维修，均可在车辆旁边看工人操作。换机油时工人还会让我确认机油的品牌我觉得这种担心是正常的，显示出目前社会基本信任的缺失。我相信大多数4S店是不会发生这种现象的。至于说，用半合成冒充全合成，我觉得从实操角度来说，作为一个在职的4s店员工，深知店里收费的黑暗，各种高价格，所以当我们觉得该保养的时候去两家汽修厂问问什么该换什么不该换这样心里才有谱汽车保养该不该去店里这个情况是每个车主都纠结的，其实很简单，保养最好是先去两个修理厂问价格，之后跑去4s店保养。

之前我有个客户找我。说在外面换了冷却液。问我是不是换了，他在他朋友的修理厂做的。我对比了一下。冰点是在0℃以上。新冷却液应该是在-15℃的。但是我只和他说不怎么清楚我在4S店车间和外面的修理厂都工作过，我能很负责的告诉你，你这种担心是多余的。因为，外面修理厂同样可以把机油调包，全合成当半合成用。全合成的换油里程数一般可以在10000

6. 汽车深度养护产品，进驻4S店的营销方案： 如果没有养护产品方面的，也可以提供类似进驻4S店的营销方案拜谢

搞定4s店老板是第一，然后搞定销售顾问。

7. 汽车4S店，应该如何做促销活动

本人从事汽车营销策划8年，累计组织大大小小团购也不少。我也经常不断学习跟同行高手的交流，梵天管理咨询公司每周有免费的课程，对我能力的提升有很大的帮助作用。"第一步：确定活动主题，突出噱头。第二步：前期宣传，突出重点。第三步：销售顾问话术邀约是活动成败的关键。第四步：流程展开环节，优秀的节目主持人和融洽的配合。第五步：后续跟踪，督促订单提车，重点跟踪进店未成交客户。