4s店买汽车有什么套路

❶ 4s店买车有哪些套路要注意

1、明确自己去4S店的目标：看车-试车-询价。
（目标明确，进店后就不会手足无措）
汽车销售在上岗之前都会受到相关职业技能的培训，其中最基础的是销售流程，如果仔细看的话，这个流程其实和用户的购车流程是很相似的。
看车看的是什么？
外观、内饰、做工、空间、配置。
试车试的是什么？
动力、操控、减震、静音、行驶辅助功能。
体会以上因素是否满足心理预期，如果到了无法接受的程度，那只能考虑再换一个意向车型。
询价应该都问什么？
“这个型号叫什么？指导价是多少？有多大优惠？”
如果配置型号名称、指导价全部对应，那就没问题，只要看销售报出来的优惠是多少。
如果指导价、配置型号不符，那么立即提出质疑。
价格不符，通常情况是销售可能报了官降之前的价格，比如现在指导价10万，能优惠1万，官降之前12万，销售安全老报价就可以报出最多3万的优惠。
配置型号不符，通常情况下，此车是加装/改装车，搭载有不属于原厂的配置，价格也是经销商私自调整，因为加装件品质无法考量，这种类型的车不建议购买。
“这个优惠是纯现金优惠吗？”
纯现金优惠那就OK，如果不是，说明销售报了综合优惠。
综合优惠举例：现金优惠5000，赠3000装饰，那么就等于综合优惠8000，而实际上3000装饰远远抵不上3000现金。
“在你们店买车有什么附件条件？”
这个问题是需要了解是否会捆绑保险、装饰，是否只有办理分期才会更便宜。
到了这一步，往往也是最让用户无法接受的环节，捆绑一条龙是要多花不少钱的。
也正是到了这个环节，会出现用户转神离店去寻找汽贸咨询价格，二级经销商和汽贸因为和各个4S店都有签订协议、业务往来等关系，是可以拿到低价裸车的。
但是注意一点，二级经销商和汽贸也不可能只卖车不挣钱，用户要权衡的是哪一方给的价格更合适。
“给我写一个预算单吧。”
这个要求销售是不会拒绝的，因为这至少证明了用户是有购买意向的。
预算单一定要全款和按揭各写一份，同时把各项费用写清楚。
通常来说，除去一些固定开支，其他巧立名目的费用都是不必要的，也是可以谈的。
全款购车：保险、购置税、上牌费。
分期购车：保险、购置税、上牌费、适量服务费。
只有以上罗列出来的费用才是必要的。
2、拿到预算单后，就可以进行价格对比了。
（买车想省钱就不要只咨询一家店，一来没概念，二来没对比。）
价格对比的途径为：
同城其他同品牌4S店/当地二级资源商/当地汽贸
在对比的过程中，记得收集预算单，方便对比各项收费。
在咨询二级经销商和汽贸的时候，难免会遇到一个情况：
“我们能给你找到合适价位的车，但不是本地的。”
异地买车需要注意这些事情：
·尽量选择正规4S店提车。
·交由本地汽贸协助去异地提车。（可同行挑车）
·去之前落实是否手续随车。（发票、保修手册、合格证、三包凭证等）

❷ 你在4s店买车的时候，遇到过哪些套路

都说买的永远没有卖的人精，汽车销售太有名了，一个接一个，跳过一个坑后，我不知道有多少个坑在等着你。 有人说，这几年来我们走过的最深的套路是销售人员的日常工作，那么我们如何避免呢？ 下面我们总结一下车 销售中的一些套路。

让我们谈谈售后服务，保养车汽车时，只要保养手册中没有的物品基本上都是4s车间的所谓坑，则各种清洁物品都是最明显的。 因此，如果您不想陷入困境，则只能花更多的时间和精力回来学习更多， 希望能帮助您避免进坑，您还有什么看法，可以留言。

❸ 买车套路有哪些

买车套路有以下几条：

1、到店来，价格一定满意

当客户问及还能优惠多少时，销售顾问往往抛出这么一句话。

潜台词：能不能谈看你想不想买，但是不到店肯定是不能谈的，一般用来测试客户诚意。

应对方法：我到店里来不是问题，如果来了价格不能谈呢？销售听到这句话心里有数，如果要超权限价，会提前和领导打好招呼。

2、我要和领导申请一下

潜台词：如果是一名老练的销售顾问说出这句话，90%是不需要申请，价格在他掌控之中，没准躲厕所抽烟去了。

应对方法：我和你一起去。销售呆傻中，兄弟咋不按套路出牌啊？

3、交点意向金，价格申请下来了转订金，没申请下来退你

潜台词：价格有难度，但是有机会，收到钱好去跟领导申请价格。

应对方式：价格在心里价位这钱可以交，但不宜过多，500以下即可。

4、我有个朋友，装导航/贴膜/踏板只要xxx元

潜台词：朋友嘛，钱嘛。

应对方式：对比下价格，不见得真便宜。

5、这车是导航版/运动版/智能版/

潜台词：官网查不到的版本都是智商版，提成很高的哟。

应对方式：你看我像傻子吗？

6、放心，这是最低价了，可以签个协议三个月内比这还低的退差价

潜台词：那又如何，反正别人啥价格你也不知道。

应对方式：别当真就行，提车了谁还关心价格。

7、价格真不能少了，这样，再送您个3000/5000元装潢大礼包

潜台词：偷换概念，现金优惠15000+5000大礼包=20000优惠。

应对方式：哦，不用了，折现吧。

8、我们是4s店车源透明，汽贸不知道从哪里来的车，都没有保修的

潜台词：拼价格拼不过，吓唬吓唬你也是好的。

应对方式：他给我这个价，你能做吗？

9、活动最后一天，错过今年再无

潜台词：错过本周再无，下周活动走起。

应对方法：合适就订，不合适。

我家鱼淹死了，我先回去救它。

10、帮帮忙，提车带现金来，我套下信用卡

潜台词：当然是进自己口袋啦。

应对方式:钱进财务，“套信用卡”的部分看你怎么想了，完全可以赖掉，或者明说:兄弟，都是明白人不用这么多吧，你也辛苦了，这样吧给你一半喝喝茶。

❹ 4s店买车套路深吗

01套路车主去购买店员所推荐的车型

一个合格的销售人员我想大概应该都具备察言观色的能力，能够非常快地了解顾客的欲望。在顾客进入店里之后，他们大都会非常积极的过来和你交流，了解你进店的目的，以及想要购买的车子的类型，然后就会各种给你推荐，告诉你这辆车有多好多好，如果你不满意，他们又会立刻给你推荐另一个符合你心意的车型。

通过她们天花乱坠的介绍，我想很多顾客大都会对他们所推荐的车子非常的满意，最后冲动消费，直接买下这辆车。所以在这里提醒大家，一定要保持理智，不管她说得再好，也一定要坚持自己的初心，回去多了解一下，再决定购买哪辆车，千万不能冲动。



02他们大都会提前背好很多的专业词汇，以此来表明自己对车子的了解

我相信很多车主在进入某家店之后，也经常会有很多看起来非常专业的销售员会上前来给你说很多非常专业的术语，表明自己对车子很了解，这会让你对他产生的第一印象就是他很了解车，所以你的心底里就会开始信服他。但是他们这样说的目的就是在此，让你相信他们，拉近距离，进而让你能够购买他所推荐的车子，在这个时候也一定要适当地保持理智。

03一直告诉你你想买的车子不好，让你买别的车子

当车主遇到这样的情况的时候，一定要切记多留几个心眼，销售人员一般都会说你的车子没库存，或者哪里不太好，一直给你推荐别的车子，虽然也有可能有这样的好心人，但是非常的少，更多的可能性是他所推荐的这个车子利润更高，他能赚更多的钱，所以一定要多张几个心眼。



04告诉你促销名额仅剩几个，如果不尽快下单，很有可能就没有优惠了

对于很多人来说经常能够听到很多4S店说自己的的促销名额还剩几个，很多人在听到这句话之后大都会心里非常的忐忑，害怕自己错过这次优惠，但是一般一家店搞优惠活动别的店也都会搞，为什么不再多看看，多比较比较，比较哪家的优惠力度更大，然后在理性的比较和总结一下再去挑选自己所看重的车辆，这样自己被坑的可能性也会低很多。

05一直想要车主先把定金付了，直接定下这辆车

在此要提醒一下大家，定金并不等于订金。定金一旦交付，就不能够反悔，而如果交的是订金，那我们就算是反悔不想要了也是可以把钱退回来的，所以在签订合同的时候，一定要注意合同上面是哪个定金，如果是定金一定要再三考虑清楚，确定自己真的想要这辆车，不反悔

❺ 买新车的注意4s店哪些套路

套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。

快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈了解到你的购车欲望和对这款车的不满，并推荐你购买同品牌的其他车型。你太贵，他推荐便宜的；你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用，推荐SUV，觉得SUV不好看，推荐coupe等等。


有了真车的对比，有了业务员的洗脑，你很容易被种草。但是记住，买车不是买手机买衣服，不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了，推荐的车也会让你觉得兴奋，不要草率。等几天，静下心来，查查资料，做做功课，对这车有个基本了解，再做决定，好吗？


套路二：装大神和小白

这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面，都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河，然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是：第一，让你觉得他很专业，很懂车，不确定，很有说服力；第二，它让你在心理上自卑和胆怯，那么为什么不说下面的话呢？

我承认民间有专家，有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说，他当然不希望有很多粉丝和粉丝，但毕竟他希望你买车。所以，如果你明白了这一点，就让他说得更神神秘秘，心理上也不会有所损失。“我是购车者，车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外，去展厅之前，可以提前做点功课，你懂的，直接和他打。不明白的话，听听就好，笑笑就好，上网查查资料，或者看看专业的车评，就知道答案了。当然可以留言问我。


套路三：对自己选择的版本疯狂，推荐购买其他版本。

你看车的时候，经常会发生你本来看中了某个版本的车，但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货，而且时间长；或者好像在想你，告诉你这个版本不好，那个不好，没人买，他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人，但更有可能是他推荐的版本库存比较大，需要清仓，或者利润比较高。所以，你要多长时间的零食，不要太软。


常规4:促销活动数量有限，建议您尽快下单

销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧？虽然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动，受不了销售人员的软硬结合，很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力，但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间，赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话：促销活动今天结束。即使真的有时间限制，他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单，即使回家想一想看一看，明天再来，也会理性很多，被坑的可能性也低很多。


套路五：强制你先交押金，锁定折扣和当前车

其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说，交了定金之后，不管买不买，都不会退。所以，如果把购房合同写成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的机会。

揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者，不要被买车忽悠了

套路6:假报价真的忽隐忽现

买车的人关心价格和折扣，但一般不太了解价格。因此，它给了企业一个机会。比如车的价格很低，但是后期的各种费用，比如牌照费，保险费，不合理的收费，都会加回给你；

比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折，也让你觉得很划算。所以这个时候，你要仔细看总账。首先，车的后期费用只是几项，比如购置税，保险费，杂费。这三个是必须的，计算非常透明；此外，汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用，要注意。

特别是所谓的可选安装费，你要明白，这是原厂可选安装费，还是店家自己找各种借口，可以不选安装？费用可以商量吗？最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折，变成车价折扣。如果不是，你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣？

套路7:车诱惑人，耽误车交付

买车的人都想早点开新车。利用这种心理，商家除了优惠的努力之外，还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车，是否真的断货，现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车？

另一方面，商家用现在的车带你下来是很常见的，但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话，连我都遇到过这个问题。前年，我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉，我不好意思投诉。所以，如果商家承诺发货，你必须在合同中约定发货时间，关键是讨论延期赔偿的问题。


套路八：主动让你借钱买车

许多4S商店会推荐你贷款买车，甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话，现在卖车的直接利润很低。贷款买车的时候，无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司，商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢？现在贷款买车，往往是零利息或者超低利息，可以算是对双方都有利。

然而，许多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的财政补贴政策，但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”，这是不合理和非法的。这个时候，我们尽最大努力去争取最好的，却无法避免，要尽最大努力把它保持在可能的最低水平，否则，你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。

❻ 4S店为何叫“4S” 店中购车又有哪些猫腻套路

4S店全称为汽车销售服务4S店（Automobile Sales Servicshop 4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。
搞清楚价格构成就知道了
1、成交的裸车价（优惠后或者加价后）
2、汽车购置税：交给政府，根据4s店开票价的高低，交的税也会变动
3、店内保险：基本比外面贵一倍吧，比如4s店买10000，自己买就5000
4、贷款手续费：贷款除了利息都不收费，这个就是4s店纯利润
5、贷款购车续保押金：强迫你继续在他们这里买保险
6、PDI检测费：本应免费的项目，某些店会收费
7、代办上牌费：自己办一下费用1000元以内
8、强制装潢费：用的便宜的材料，卖贵的价格
9、各种巧立名目的杂费
这其中3.4.5.6.7.8.9都是猫腻，也就是4s店利润所在

❼ 4S店买车有哪些套路

下面10条学会了可以百毒不侵，但切记要活学活用，切勿生搬硬套，以免造成不必要的后果。

1.到店来，价格一定满意

当客户问及还能优惠多少时，销售顾问往往抛出这么一句话。

潜台词:能不能谈看你想不想买，但是不到店肯定是不能谈的，一般用来测试客户诚意。

应对方法:我到店里来不是问题，如果来了价格不能谈呢？销售听到这句话心里有数，如果要超权限价，会提前和领导打好招呼。

2.我要和领导申请一下

潜台词:如果是一名老练的销售顾问说出这句话，90%是不需要申请，价格在他掌控之中，没准躲厕所抽烟去了。

应对方法:我和你一起去。销售呆傻中，兄弟咋不按套路出牌啊？

3.交点意向金，价格申请下来了转订金，没申请下来退你

潜台词:价格有难度，但是有机会，收到钱好去跟领导申请价格。

应对方式:价格在心里价位这钱可以交，但不宜过多，500以下即可。

4.我有个朋友，装导航/贴膜/踏板只要xxx元

潜台词:朋友嘛，钱嘛。

应对方式:对比下价格，不见得真便宜。

5.这车是导航版/运动版/智能版/

潜台词:官网查不到的版本都是智商版，提成很高的哟。

应对方式:你看我像傻子吗？

6.放心，这是最低价了，可以签个协议三个月内比这还低的退差价。

潜台词:那又如何，反正别人啥价格你也不知道。

应对方式:别当真就行，提车了谁还关心价格。

7.价格真不能少了，这样，再送您个3000/5000元装潢大礼包

潜台词:偷换概念，现金优惠15000+5000大礼包=20000优惠。

应对方式:哦，不用了，折现吧。

8.我们是4s店车源透明，汽贸不知道从哪里来的车，都没有保修的

潜台词:拼价格拼不过，吓唬吓唬你也是好的。

应对方式:他给我这个价，你能做吗？

9.活动最后一天，错过今年再无

潜台词:错过本周再无，下周活动走起！

应对方法:合适就订，不合适。

我家鱼淹死了，我先回去救它。

10.帮帮忙，提车带现金来，我套下信用卡

潜台词:当然是进自己口袋啦。

应对方式:钱进财务，“套信用卡”的部分看你怎么想了，完全可以赖掉，或者明说:兄弟，都是明白人不用这么多吧，你也辛苦了，这样吧给你一半喝喝茶。