东佳大众汽车4s店销售顾问

⑴ 请问大众汽车4s店销售顾问的工资是怎么计算的如何能多赚钱

销售顾问的工资结构主要分基本工资、绩效工资。基本工资就不谈，各单位有各个标准。绩效工资主要是考评你的销量，服务满意度等等。多赚钱主要是要自己分析自己的考核方案，看卖哪些车最赚钱，还有分期、保险等等，具体看单位和上汽的政策，这是最表面的。要想做好销售顾问还是要服务好客户，推荐适合客户的好车。等到你的客户带着亲戚朋友来找你买车的时候你就什么都不需要考虑工资了。望工作顺利

⑵ 一汽大众汽车销售顾问是干什么的

主要就是汽车的咨询和导购。
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

⑶ 请问4S店的汽车销售人员卖一台车能有多少提成啊一个月大概能挣多少钱呢就拿大众说说吧

我是汽车在职并且从事汽车行业多年的汽车从业人员，对于购车流程这一块也是非常熟悉，大家可以关注我，了解更多的购车以及汽车知识。

专栏
买车全程指导，看完能省上万费用
作者：汽车人汽车事
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大家也是好奇，一个销售顾问卖出一辆车，总体能够拿多少钱？是不是像有的人说的，卖一辆车可以拿到几千块钱或者是上万块钱的收入，真的是有这么多吗，今天就是和大家聊聊。因为我是4s店的销售，所以，对于这块也是非常熟悉，毕竟每个月都是拿到工资和提成，对于一辆车拿多少，是最清楚的。我现在卖的是国产汽车品牌，我就是把我们店里面一台车的提成组成是什么？今天和大家聊一聊。

卖出一辆车提成是有哪几个方面？

一：单车提成400，我们现在卖出一辆车，单车提成是400块钱。90%以上的车型是400，像有的比较难卖的车型是达到600块钱一台。一般国产车的单车提成是高于一般合资车型的，有的合资车型或者比较好卖的车型，一台车也就是一两百块钱，也就是比较少，国产车，或者比较难卖的车，单车提成可能相对而言是高一点。

2:保险提成是：提商业险金额3%，一般一辆车买商业险也就是四五千块钱，这样的话我们商业险提成也就是在100~200块钱左右，所以保险提的并不多，之前我们保险提的可能比较多一点，在这一两个月把我们的保险点下降了，不过大部分4s店，保险也是这个金额，也就是在一两百块钱。

3:装潢提成是，销售金额提10%。我们店里面所有的装潢都是赠送的，包括全车贴膜，脚垫，方向盘套，香水，挂件，牌照框等等，这些装潢礼品都是赠送的，并不会销售。那有的人就会疑问了？既然都是赠送，怎么会有装潢提成呢？那是因为这些赠送的礼品都是我们合作装潢公司赠送的，我们会把客户带过去，装潢店会对客户进行一个推销，让它升级贴膜，因为赠送的贴膜都是一般的膜，膜也是比较黑，晚上也看不清楚，所以绝大部分客户都是花几百块钱或者上千块钱进行升级，这就是我们装潢的提成，相应的装潢公司也会给4s店一部分提成。

4：按揭手续费会提10%，规定不允许收取按揭手续费，但是收取这个手续费也是4s店的潜规则，我们去买车的时候大部分的在办理按揭的时候都会要收取手续费。像我们店如果办理按揭，一般手续费是3000块钱，我们一般是提10%左右，这样的话一台按揭车会提300块钱。

5：超额任务奖励，这个是需要每个月完成规定的基本任务之后，超额的车辆会有额外的提成。我们销售顾问每个月都有任务。会根据4s店以及厂家以及市场行情来制定任务，这样分摊到每个销售顾问每个月的任务是多少。像我们这个月规定每一个人任务6台，如果完成6台之后，超额的部分，比如说你这个月完成了8台，那超出的两台部分会有额外的两三百块钱提成。如果你没有完成任务或者没有超额完成任务，那这个提成是没有的。

6:满意度提成，一台100元。我们销售顾问不是把车卖出去之后就是算了，还有最后一步就是厂家会对客户随机满意度回访。只有客户对我们评价全部都是100分，我们才能拿到一台100块钱，如果是90分以下，那相应一分是扣10块钱的。所以我们在买车的时候也会注重客户满意度，也是尽量把客户服务好，让他们没有什么不满意的或者投诉的部分。因为客户不满意或者投诉，我们不仅拿不到满意度提成，另一方面也是会扣钱，扣钱也是相当厉害。

所以综上所说，这就是销售顾问一台车的提成，按照我们店里面一台车综合下来大概也就是在六七百块钱左右，并不是大家想象的一台车可以提个几千块钱。大家都是知道做销售的，肯定是销量说了算，卖的多就是赚的多，卖的少的话就是提成少。虽然4s店销售顾问也是有底薪，但是4s店销售顾问相对于其他行业来说底薪是非常低。每家4s店底薪是不一样的，据我所知的4s店，有的底薪是500、 800 、1200 、1600的都有，每家4s会有差异。

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⑷ 请问在大众系列的4S店做服务顾问的话一个月平均工资会有多少（这个工资包括哪几方面）

楼主你好，做服务顾问还是比较好的 ，至少我个人是这么认为的，我是西安的 这里的大众4s平均工资在2000到3000，最高的好像可以上万。主要职责就是连接客户和车间之间的纽带，负责对客户车辆的维修情况维修状况进行跟踪！说直白点，就是客户要修车就找你！

⑸ 大众4s店汽车售后服务顾问这个工作怎么样

待遇一般。

4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是 汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。

有评论家这样评价该模式：“4S店模式其实是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心 理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。

而4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管 理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖 感，从而扩大销售量。”

⑹ 4s店里的销售顾问怎么卖车

S店仍是目前最重要的汽车销售渠道，占据汽车销售的主要市场份额，虽然受汽车电商、汽车超市等在线销售和综合销售店的影响，但在政策刚开放的初期仍然需要相当的销售人员来完成4S店的汽车销售工作。

下面就搜集网上的总结的4S店销售员卖车流程以及4S店的销售人员的常见话术，以帮助初入汽车销售行的4S店员。

一般的汽车销售流程从客户开发一直到最后的售后跟踪，通常有八个或九个环节。

4S店销售员接待流程话术

环节一：电话咨询

前台坐岗人员必须做到铃响三声内接听电话。

“您好，欢迎致电一汽大众XX4S 店，我是销售顾问 XXX ，很高兴为您服务！”

“请问先生/小姐怎么称呼 ？得到答案后，询问客户信息为主。请问X 先生/X小姐想咨询什么车型？您对于我们XXX 车子有看过实车吗？是在哪看的呢？” （回答客户问题的时候适当的穿插一些我们需要了解的客户信息，方便我们了解客户成交可能性）

“请问您看哪天有时间来店看看车呢？我也可以帮您详细介绍车辆和价格，并且还可以互相认识一下！”（确认来店的具体时间，以便于合理安排不同客户周末来店洽谈）

环节二：到店接待

必须出门迎接。

“先生/小姐您好，欢迎光临一汽大众XX4S 店，请问是来找人还是看车？”如找人需引导入座休息倒水或引导至被找人处。如看车开始自我介绍：“您好，先自我介绍一下，我是销售顾问XXX ，很高兴为您服务，请问您怎么称呼呢？今天来店准备看一款什么样的车型？我可以帮您介绍，一会我还可以帮您安排试乘试驾，让您亲自感受我们一汽大众的驾驶乐趣。”

接待过程中不能离开，也不能转交给其他人员接待，如果一定要离开必须得到客户同意，并且离开不能超过5分钟。离开前：“不好意思，X 先生/X小姐，我去XXX ，大概会在5分钟内回来，您看还需要帮您加点水吗？或者给您拿点杂志或资料，当然资料您也是可以带走的，您先坐着休息，顺便看看，我很快回来。”

第一次入座的时候询问： “X 先生/X小姐，我们有大麦茶、红茶、可乐、雪碧，请问您喝什么？”征得客户同意后去倒水，入座前必须给客户拉椅子，找到合适的时间赞美客户。如果还有同行人必须一并询问饮料，千万不可让同行人直接被选择了。切记切记，尊重同行人是会在后续洽谈过程中得到好处的。

环节三：需求分析

必须详细询问至少四个主题的问题。 “X 先生/X小姐预算是多少呀？准备花多少钱购车呢？其中含税费吗？购车是自己用还是别人用呢？上下班用吗？还是为公司选车呢？平时喜欢什么户外活动吗？比如钓鱼？自驾游？等等。对于选购的车型中哪些配置是您需要的呀？比如天窗，真皮，手动还是自动呢？”

“您看，根据您的需求，我推荐XXX 车型给您，理由是xxxx...，目前我们店该车型有XXX 颜色，或者后续我们还有XXX 车型，您也可以考虑。”

环节四：车辆展示

“X 先生/X小姐，我带您去看看实车吧，在进入车内前您可以先看我IPAD 里面的颜色色板和配置对比，然后结合实车给您介绍您感兴趣配置的优点和好处吧，来，您看！”

“X 先生/X小姐，请问您在来我们一汽大众店以前有没有去过别的品牌店呢？或者还考虑别的什么车型吗？接下来在给您介绍的时候正好也可以简单的做做对比，让您在选车的时候能给点帮助。”接下去根据竞品结合展车给客户做对比与介绍。

客户被邀请坐进车内后，“X 先生/X小姐，该车型是XX 向手/电动座椅调节，来，您可以亲自动手试试座椅调节是如何操作的，非常方便。”接下来可以介绍仪表台材质，请客户动手摸，手握三副真皮方向盘体验手感和大小。然后还可以邀请客户去车头和车尾亲自掂量发动机盖重量及后备箱轻松的开启方式。期间不要忘记其他品牌的优缺点讲解。

环节五：试乘试驾

“X 先生/X小姐，刚才给您做了车辆的静态展示，下面我想邀请您进入车辆的动态展示，就是试乘试驾，整个试驾过程需要30分钟左右，您看时间安排上还充裕吗？”得到认可后，“请问您领证时间超过1年吗？方便的话请出示一下，我去给您办理试驾手续，大概需要3分钟时间，期间我会安排好车辆，调节好舒适的温度，准备试车的饮品，复印驾照，在我离开前您看还需要给您再续点茶水吗？” 然后离开??

请客户签署试乘试驾协议书后带到路线图前介绍试驾路线。并提醒客户注意安全，听从指挥。

如果客户已经试车过，开始询问客户感受。 “X 先生/X小姐，请问您以前是在一汽大众店内试车？还是开过朋友的车？开过之后对车辆的哪些方面还有疑惑？我现在可以帮您解答。”

客户坐进车内首先提醒车内全部乘客系好安全带后开始介绍功能与配置，尤其音响和空调系统。 “请各位乘客都系好安全带，以保证试车安全。另外请问车内温度您觉得合适吗？音乐分贝大小合适吗？有需求随时可以告诉我，我会帮助作调整。”然后了解客户体验重点，“X 先生/X小姐，请问您主要想体验车辆哪方面的性能？”出发后在做急加速和急减速之前先告知客户拉好扶手，然后询问客户感受。

环节六：提供方案

“X 先生/X小姐，车辆贷款是市场上最便宜的融资，更何况我们一汽大众还给到这方面的补贴，可以说最最实惠的购车方案，目前我们有建设银行、招商银行、大众金融等合作伙伴，分别有不同的贷款方案，我就拿建设银行给您举例，假设贷款金额是XXX ，周期是XX ，那这个期间每月只要还XXX ，购车首付款是XXX ，您看多合理，而且后面手续办理也非常简单，如果顺利整个贷款手续只需要2周时间。”

“X 先生/X小姐，保险是每一辆机动车都要购买的服务，目前我们一汽大众XX 合作的是平安、太平洋、中保这类大公司，您可以随便选择，当然我个人建议您选择xx保险公司，因为xxxx， 保险随着购买的险种不同价格也有所浮动，这里我建议购买全部基本险，其中有XXX，请问您对每个险种所包含的条件和项目都了解吗？需要我帮您逐一解释吗？另外还有几个附加险我这里也逐一给您解释一下吧，意思是####。简单计算一下，保险所要花费的费用是$$$$$ 。会根据发票金额多退少补的。”

环节七：离店

接待完毕后必须送客户出自动玻璃门外，并说：“非常感谢X 先生/X小姐来店看车，请问我后续何时与您联系方便呢？另外请问您对我的本次接待还算满意吗？

环节八：后续跟进

24小时内用客户偏好的方式并使用公司座机回访客户。

已经存在20多年的汽车4S店销售汽车自然有其成熟的销售模式，这与近几年刚刚起步的汽车电商销售汽车模式是有很大不同的，比如新车电商网站一猫汽车网销售汽车的流程一般是这样的，先在一猫商城查看在售汽车车型、城市、价格配置等信息，然后在线预订或者咨询商城客服人员，进行订单确认并约定看车时间、地点，然后是试驾选车、付款、提车等，相对于4S店卖车流程，主要是前置准备大大简化，同时提供各种汽车金融服务来帮助消费付款。

⑺ 想去一汽大众4s店做汽车销售需要什么条件啊

做汽车销售要有自信，注重团队合作，要对汽车有一定的了解，即使不是汽车专业的，但是只要稍微努力学习一下。

1、一个汽车推销员必须热爱汽车并对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员会对汽车更感兴趣，也会更了解汽车。这也为汽车销售行业的发展奠定了基础。

2、自信，作为一名合格的汽车销售顾问，个性是非常重要的，不仅外向健谈，而且不可或缺。

3、个人形象、工作时间衬衫和西装要干净得体。规范的礼仪规则和汽车销售人员微笑的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任。

4、掌握所有的汽车业务知识，不仅提高了汽车销售人员的工作效率，更重要的是增加了客户对汽车销售人员的信任，从而形成关系营销方法。

(7)东佳大众汽车4s店销售顾问扩展阅读：

1、对产品的态度

在与客户的互动和沟通中，销售人员需要在产品专长上下功夫，了解产品的所有优势，了解产品以满足客户各种特点的需求。识别客户的需求，并将客户的需求与产品的优势相结合。

2、自己的态度

销售人员要提高的心态首先是对自己的态度。对自己的正确态度是认为自己很优秀，并不断增强自信。即使是刚开始做生意的销售人员，也要充满信心，让坚定的信念和不屈的意志不断鼓励销售人员，勇敢地面对客户。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度才能有成功销售的展示技巧。

⑻ 一般的汽车4S店销售员工资多少啊比如说大众，别克。。。

大众别克的不知道，丰田和本田在800——1000左右的底薪，当然还是主要靠业绩，多卖多赚，一个销量不错的提成200——300，销量不好的就要提成高

⑼ 谁在大众4s店做销售一个月任务是多少

您的问题本身存在问题，累和不累是看你的忍耐程度，就现在社会而言没有不累的又工资高德工作，武汉4S店工作时间一般12小时，没有午休。任务8万利润，和10万的装饰。提成是看你完成任务没有，完成能有10% 没有就只有5% 扣罚是看你平常的绩效而言。希望能对你有帮助。您的问题本身存在问题，累和不累是看你的忍耐程度，就现在社会而言没有不累的又工资高德工作，武汉4S店工作时间一般12小时，没有午休。任务8万利润，和10万的装饰。提成是看你完成任务没有，完成能有10% 没有就只有5% 扣罚是看你平常的绩效而言。希望能对你有帮助。