铁岭市捷达汽车4s店销售员

Ⅰ 没了大众标的捷达VA3 销量陷入低迷

捷达在2019年初成了德国大众品牌旗下子品牌，由一汽-大众导入，成为一汽-大众旗下继大众、奥迪之后的第三品牌。

此次，将捷达从车型发展成独立品牌，显然大众不想放弃10万级别以下的低价格市场，又想提高大众品牌的含金量。

用此前“捷达”车型命名独立品牌，正因这款产品的影响力与口碑。截止2019年，大众宣布捷达车型停产，该车型在华累计销售441万辆之多。

脱离了大众后的捷达品牌，销售情况还算顺利。2019年12月，推出捷达VA3、VS5之后的4个月时间里销量突破4.3万辆。

但基于此前大众捷达车型延伸而来的VA3，今年1月份售出4078辆，不及此前大众捷达在2019年12月份8711辆的销量数据。

售价未与竞争车型拉开差距

在2019年9月上市之后，捷达VA3在10月份的销量仅为3668辆、11月份售出3190辆。三个月累计销售9798辆，不及此前大众捷达在2019年9-11月，连续三个月月均突破万台的销量。

大众捷达和捷达VA3，只是换了个品牌，但却出现了较大的销量差距，捷达VA3三个月销量不及此前大众捷达一个月的销量。

捷达VA3由大众MQB平台打造，车身尺寸和此前大众捷达没有差别。动力方面，由于切换国六排放标准，现款捷达VA3搭载了EA211-DLF1.5L自然吸气发动机，最大功率提升至82kW（此前大众捷达搭载EA211-DCF1.5L自然吸气发动机）；变速箱匹配的仍是5速手动与6AT变速箱，动力总成几乎相同。

两款在品牌上存在明显差异的产品，其中现款捷达VA3指导售价为6.58-9.28万元，2019款大众捷达指导价为7.98-10.68万元。

捷达VA3的定价不高，销售终端还有3000元的优惠，与此前大众捷达在万元优惠之后的价格相距不远，可见对低价格市场保持着诚意。不过，与大众捷达同平台研发的姊妹车型上汽大众桑塔纳还在销售。

但捷达VA3和桑塔纳之间，并没有做到非常明显的产品区隔，在后者悬挂大众车标的情况下，在一定程度上导致了“同门相残”，也就是俗称的“产品打架”，这种定位上的重叠，导致品牌力处于弱势地位的捷达VA3，损失了一部分销量。

提升产品年轻化属性

捷达VA3在品牌力处于弱势地位的同时，6.58万元的起售价就显得过高，但配置的提升不可否认。

大众捷达在2013年发布了其改款换代后的车型——全新捷达，直至2019年停产经历了6年时间，再未改款换代。

随后而来的是接替者——捷达VA3，随着一汽-大众推进“年轻化战略”，这款产品也受到影响。

除了采用更年轻化的设计之外，VA3除低配车型外，全系增加了LED日间行车灯、自动头灯、发动机启停以及车内8英寸触摸中控屏（支持CarPlay、CarLife）等配置。

更多的科技配置，让产品更年轻，让其与此前大众捷达有了提升也有了差异化。同时，也失去了品牌力，品牌认同感“清零”。

捷达VA3从零开始

现阶段，捷达VA3产品竞争力虽然得到提升，但对于品牌溢价消费者并不买单，这毕竟还是一个新品牌。

从消费者角度而言，没有了大众这一金字招牌，认同一个独立运营的全新品牌，需要一段时间的适应。

此外，虽然用着“捷达”的名号，但宣传力度也不够。财经网汽车走访一汽-大众4S店时，据店内销售人员反映，仍有不少车主前来店内咨询捷达这款产品，根本不知道捷达品牌已经独立。

在走访捷达4S店时员工也表示，厂家对捷达VA3的车型宣传力度不大，主要的宣传力度都用在了VS5上。VS5现在没有优惠但月销量也能破万，店外停靠的部分VS5也都是客户订购的车辆。但VA3要想销量破万，还需要时间。前来看车的主要还是40岁左右的购车人群，年轻人来看这款车的人不多。

有业内人士向财经网汽车表示，捷达目前销量低迷是暂时的，应该不会长期如此。既然把捷达独立出来建立营销网络，至少一汽集团对捷达品牌有信心。虽然目前优惠力度小，但可以挺一段时间，市场也需要观望一段时间，一味的降价反而会让消费者质疑。但保持价格的坚挺，也需要产品与同级车相比有差异化的卖点，才能让消费者为之买单。

这对于原本热销的大众捷达，成为了一次“从零开始”的挑战。

结语：从产品角度分析，更换了品牌但捷达没有变，失去的是品牌影响力。但重新培养消费者的品牌认可度需要花更多的时间和精力，对于VA3这款车型而言，捷达还要做更多的工作。否则，低价格市场中的这颗棋子将寸步难行。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Ⅱ 六年捷达，终于换车了，探岳！车子够大够霸气

总算如愿以偿换掉开了六年的捷达，当初因为是刚才加工作，上班的地方离家太远，而且公司那边地处远郊，公交车都没有。出于安全和便利，家人决定给我买-台车。记得那年买车的时候,选车一家人都出主意,因着是第一台车，考虑到我这个新手驾驶技术有限，家人-致认为应该买-个结实便宜的车子，so当家的老爸给选了老捷达。天上下班开着老捷达很是方便，几年时间车子也没啥毛病，日常的养护成本也很低。时间过的很快，一晃都六年了。六年的时间里我有过好几次换车的念头，奈何囊中羞涩，喜欢的车子买不起啊。都说车子好坏贵贱都只是代步工具，可是没有一人愿意用四个圈的奥迪换众泰的(保时泰)。我之所以要换车，主要是开手动挡开烦了,不开手动挡的车不知道手动挡车主的苦，那时候想我一个新手开着手动挡捷达，上路熄火那是任性的很，从家到公司这一路熄火四五回，更厉害的是直接在红绿灯下熄火。后来开车不熄火了，但坡路起步也是不能言语的BUG。每次开手动挡车子留下的不愉快,都是为后续换车做的情绪积淀，这不，直到今年终于换掉了手动挡的老捷达，入手-汽大众的中型SUV探岳。身边的朋友知道我买了探岳，有的说为啥买它，咋不买途观L、CRV之类的,也有说买的不错等等。我之所以选择探岳，很大-一部分原因也是因老捷达的缘故。之前开三厢轿车开了好几年,想给自己换个空间大、视线好的SUV。买车的时候，我个人有-定的品牌偏好，只考虑当下热销的车型，还有就是活动政策。放眼现在台资SUV可选的也就探岳、途观L、昂科威、奇骏、CRV等,像福特和起亚现代之流的台资二线品牌我是不会考虑的。处于对品牌的偏好，还有自身购车时可享受的置换补贴政策，探岳这款车更适合我。(买探岳，那个销售用二手车政策套路了我)买车之前，我在朋友的陪同下去了好几家4S店。选车的时候我们先去了北环的--汽大众，因为那个地方卖车的很多，便于我们看车和试驾。去-汽大众的时候捎带着也看了探歌这款车，由于探歌空间和动力都不比探岳，果断放弃小探歌。(抽空再给大家分享看车那天拍的照片)因为我们开的是老捷达，销售人员给推荐了老客户二手车置换政策，就我考虑的330两驱豪华版要比没有二二手车的多优惠6000元。都说货比三家不吃亏，买车我自然也是要多看几家的。从一汽大众出来，我们又去了东风本田和斯柯达，斯柯达虽然是大众品牌旗下的车子,但是就像大众收养的孩子,在中国十几年了,怎么都火不起来(销量不好我不考虑)。东本的CRV我本也不打算买，毕竟是小日本的牌子，国庆节在即，信球才会买它。最后我们拖着疲惫的身子来到上汽大众，-进展厅就看到了热点展台上的途昂，途昂车子够大够霸气,但是价格也是够贵够讨厌的。算了还是去看看途观L吧，厅-角的途观L看过后，我当场就放弃了购买它的想法。个人觉得途观L太过于中庸，不够时尚。相比之下，探岳外观更加时尚动感，同配置的探岳和途观L对比，探岳在价格和配置上都要优于途观L。最后的最后，只好买探岳喽!

Ⅲ 实体探访捷达4S店，VS5优惠很少却持续热销，销售道出原因

近期，朋友想买一台裸车10万左右的SUV，但是不考虑自主品牌、不要三缸机、空间要大。这样一排除下来，那几乎是没有什么选择，直接锁定了捷达VS5。在电话咨询过后，今天来到了本地唯一一家捷达4S店去看车。

总的来说，我觉得一汽大众这条路走的还是很精明的，钻了一个自主品牌与合资品牌之间的空子，比起那些新成立的品牌，捷达又有大众这颗大树在后面撑腰，的确可以满足不少口袋预算不多，但是想买一台合资品牌，相对可靠稳定车型消费者的需求。

如果是你，10万元左右的SUV，你会考虑捷达VS5吗？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Ⅳ 如果你是一个4s店销售人员,你该如何向客户推销大众新捷达

首先，你要了解大众捷达的卖点是什么！省油？舒适？维修保养费用低？保有量高？他的竞品是什么

Ⅳ 为什么捷达能卖20年

原因很简单，同价位的车中，捷达的性价比是最高的。

1，价钱便宜，
2，油耗低，
3，配件低，到处有，
4，维修低，到处有，
5，性能好，动力强，着急了能当越野车使，
6，空间也可以，
7，样式也可以，
8，用过来的产品，毛病都被挑光了，
9，07年中国汽车销量排行榜第二，第一是桑塔纳，
10，皮实，耐用，没有什么小毛病，

为什么没小毛病？
因为，这都是十来年的车了，
所有的小毛病都被修改提升过了。
而别的车，呵呵，就不一定了。
因为很少有车能买到十几年的，
为什么？
因为，1，质量不行，2，新车的竞争。
于是，慢慢的就推出了汽车市场。

但是，捷达出来快20年了，今年4月份的销量是第二，你说这车怎么样？。。。

Ⅵ 卖一辆车提成多少

一般汽车销售提成从600到15000不等。

很多买车的多可能认为卖一辆汽车，直接按照百分比进行提成，其实根据车型的不同，提成也是不同的，对于一些热销型的车，提成可能会稍微低一些，还有可能会根据当月的业绩计算提成的百分比。所以汽车销售的提成并非是一个固定的数，也是看销售人员的个人能力以及当月业绩。

4S店销售顾问每个月会有销售任务，而且会根据月度总任务分解到每个销售顾问的身上，车辆提成根据车型不同，提成金额也不同，大概在200到500不等，每项也会有阶梯考核，完成任务也会有阶梯奖励，当然完不成的情况下也会有负激励。

汽车销售卖车的工资真不高。

加上如今消费者越来越精明，汽车销售也不好忽悠卖精品、贷款、装饰等附加产品，一辆车提成大约在200-1000之间，并且还要完成销售任务，完不成不仅没有提成还要倒扣钱。汽车销售的利润其实越来越少，价格越来越透明，主要是在按揭、加装精品和店内购买保险等方面发力。

所以你买车的时候发现现在都鼓励按揭买车，因为按揭买车的话，一是可以收取按揭手续费或者是利息，这是4s直接的收入，二是可以强制购买保险，另外一些精品加装也需要几千块钱。

有大部分人钱不够，需要分期付款买车。销售员听到你贷款买车，他们很热情为你服务，甚至零首付，车子上牌，保险，加汽车配件等等，这都是有提成的。一个十万汽车，他们就可以提成一两千元，对年底绩效审核奖金也多。一句话不怕你没钱，就是怕你全款提车。

汽车销售也分淡旺季，淡季也经常会有销售顾问只拿一个底薪。所以汽车销售并不是很多人想象中的那样，一辆车就能提几千。有可能一辆车只提和几十或者一二百。但同时销售顾问也是非常锻炼人的一个行业，所以，汽车销售不是表面那么光鲜亮丽，要负责售前，催车，洗车。负责售后，二十四小时咨询。所以，做人要坦诚相待，以礼待人，为自己买车，看车营造一个好环境。

Ⅶ 面试4S店的销售顾问，老总要我模拟卖车，一开始怎么讲

地貌地打招呼，不要马上认定对方就是来买车的，大部分其实都是带着想法来看车的，上来就问您买什么车，会让对方不舒服。应先问对方如果买车最注重车什么，为什么买车，推荐相关车型，边聊天边给对方环境自己看车，不要一直说车怎么怎么好，会让对方烦

而且如果对方不打算买，一定要鞠个躬并说：“欢迎下次再来”，会特别让人有好感

Ⅷ 一汽大众捷达4s店哪些地方有

一汽大众4S店地址以及电话：

哈尔滨一汽森华汽车贸易有限公司 哈尔滨市道外区天恒大街3号 0451-82631753 150059。

黑龙江运通俊业汽车销售服务有限公司 哈尔滨市经济开发区红旗大街222号 0451-82339222 150090。

黑龙江博远汽车维修有限公司 哈尔滨市香坊区公滨路47号 0451-82050588 150038。

哈尔滨中汽汽贸汽车销售服务有限公司 哈尔滨市道外区先锋路30号 0451-82424999 150056。

发展

2019年2月26日，26日，大众品牌有史以来的第一个子品牌——捷达品牌在大众总部德国沃尔夫斯堡市正式亮相。这一全新品牌计划于今年3月进入中国市场，将成为大众品牌与一汽-大众长期合作以来的第三个品牌。

2021年8月17日，据北青网报道，一汽-大众公司新一轮组织机构及职责划转完成，捷达品牌销售事业部将从一汽-大众销售有限责任公司大众品牌划转到一汽-大众汽车有限公司成都分公司及捷达品牌。

Ⅸ 汽车销售技巧

销售技巧
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气[1]要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)
2、 吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作
3、 出门时，大声说“我是最棒的”
4、 见到第一个人，对他真诚说“早上好！”
5、 见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼
6、 出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报
7、 只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄
8、 先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
9、 为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！
10、 为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进
11、 对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语
12、 对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些
13、 最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成
14、 去约见大客户，等待小客户来
15、 大客户重在服务，小客户重在质量
16、 谈话之前，要知道对方想什么
17、 只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶
18、 谈话多听客户说，做一个好的倾听者
19、 如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结
20、 谈业务之前，先谈认同度—对方最认可的是什么，就先谈什么。
21、 提前知道对方认可什么，并精心准备谈话
22、 认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容
23、 有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意
24、 拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等
25、 80%的业务收入一定来自20%的客户
26、 用80%的精力服务好20%的客户
27、 客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束
28、 你的客户群体越大，你的价值就越高
29、 保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意
30、 每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
31、 每年至少给自己的朋友打一个电话
32、 每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心 ，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重
33、 你的最大业务量来自你最熟悉的区域
34、 你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子
35、 让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的
36、 自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同
37、 自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式
38、 吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度
39、 见什么人说什么话
40、 高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当
41、 资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间
42、 客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子
43、 谈完话，带走你的资料
44、 有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者
45、 有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体
46、 目标明确化，指标数量化，随时跟随计划
47、 越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子
48、 在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存