汽车4s店慈善拍卖方案

⑴ 汽车促销策划方案怎么制定

汽车促销策划可以让汽车更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。
汽车促销策划设计
汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说九月份的汽车促销活动目标，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。
汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。
通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。
前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。
汽车促销策划执行控制
当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。
汽车促销策划总结
总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。

⑵ 求一个汽车4S店圣诞节活动策划方案。。。急~

现在我们国内很多人都热衷于过圣诞节,所以圣诞节促销也是个不错的时机.展厅的话建议布置棵圣诞树,然后树上挂一些礼品.我的建议是摆一个柜子,柜子里放一些礼品盒.盒子里放上不一样的礼品.很多车主买车都希望得到实际的优惠.那么比如你卖车平时优惠现金6000元,那么圣诞活动时建议你优惠现金5000元.剩余1000元换成礼物优惠.可以是制作成大型卡片,上面着写1000元加油卡\赠送常规保养3次\减现金1680元\,只要在你们承受范围内,都可以尝试.只要买车的客户在洽谈好价格后随机抽取一个礼品.这样更容易让客户喜欢. -

⑶ 求一篇汽车4S店营销策划方案！可以是活动、节日、车展、跨界营销等等方案！

提供一份市场营销策划纲要给你：

1、市场环境分析：(宏观环境包括政治、经济、文化、教育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析）

2、SWOT分析，通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战分析找出核心问题。

3、制定目标（市场目标、财务目标）

4、营销组合战略（包括市场选择战略及营销组合战略，其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）

5、确定战术。

6、营销盈损预算。

7、督促与检查。

希望此营销刚要能帮到你。

⑷ 慈善拍卖会的意义什么

1、慈善拍卖会的意义让更多人去了解”慈善“的意思，去学着帮助别人。同时也给需要帮助的人筹集到一定的资金。
2、2011年8月由于一些不良事件的影响，慈善、公益事业的公信度受到质疑。因而，“微公益”逐渐受到人们的更多关注和期待。2011年8也15日下午，“公益微拍慈善拍卖”活动邀请了著名导演张元、著名民歌演唱家汤灿、著名歌手及演员苏有朋先生前来助阵，大家就“公益、艺术和名人”展开了一系列的对话。
3、中国留学生爱心助学基金一年一度的慈善拍卖会12月15日在深圳会展中心2号馆成功举行。来自英国、美国、加拿大、澳大利亚等世界各地的中国留学生以及来自全国各地的爱心人士共计500多人参加了拍卖会，在场热心人士踊跃认捐，最终募得30余万元善款。深圳市副市长唐杰出席了拍卖会活动。

⑸ 品牌4S店拍卖二手车 消费者能实惠多少

二手车市场时下成为了商家争抢的热点。日前，京城三大汽车品牌经销商——上海大众众义达、通用勤和、一汽奥迪中润发联手宣布，他们将对50辆品牌二手车进行拍卖。据悉，这也是国内首次最具规模地将拍卖机制引入二手车市场的交易行为。
品牌4S二手汽车 质量售后有保障
通过品牌4S店拍卖，消费者购得的二手车，得到的最大实惠是汽车质量与售后服务。据了解，几大品牌经销商均具有二手车检测、评估、翻新，二手车买卖及专业完备的售后服务资格。众义达公司市场部经理陈雨表示，他们店是由国家认可的二手车评估师按照上海大众的《二手车评估标准》来评估，每一辆车需经过7大类111项的专业检验。
通过品牌4S店拍卖的二手车售后服务也受到保障。通用勤和二手车部负责人殷诗彬表示，消费者在他们店中购买的二手车将享受与新车同等待遇，
即售前、售中、售后全程顾问式服务，与新车共享全国售后服务网络、1万公里原厂质保。相比之下，消费者在旧机动交易市场购得的二手车一旦发生质量问题，消费者多数只能自行解决。拍卖价格未必实惠
对于买卖二手车的消费者，交易价格仍是最为关注的一点。不过，品牌4S拍卖二手车的价格，消费者不要预期过高。兼营新旧车交易的中联汽车交易市场的魏征表示，4S经销店在经营二手车时缺乏价值衡量标准，评估结果缺乏统一性、标准性、权威性。
通过拍卖消费者可能买到低价的二手车，也有可能受到多方哄抬价格的影响。从这点上来讲，不能像在旧机动车交易市场，购买者可与商家有讨价还价的余地。
据了解，本次拍卖活动仅是三家4S店本品牌汽车，而且此次拍卖活动尚是第一届。对于刚处于起步阶段的品牌4S店而言，这种拍卖模式是否成功，是否真正能吸引消费者仍需时间来检验。 （翟文涛）

⑹ 拍卖会活动方案

活动名称：爱心拍卖会
活动主办：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活动时间：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活动地点：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活动目的：帮助学校的贫困学生
拍卖款使用：本次活动拍卖所得款项,将委托XXXXXX全权负责进行扶贫助学活动。
活动参加安排：XXXXXXXXXXXXXX。

⑺ 汽车行销方案可以共享下吗

随着国内人均收入的不断提高，购买私家车的人群越来越多。各大汽车生产产商也不断推出自己公司的心款汽车来吸引消费者。从而使得买车者的选择越来越多，如何能够更好的拓宽市场抢占市场份额。推出一款好车来吸引买车者的眼球。也成为各大产商所一直关注的问题。还有随着不断攀升的油价，停车难，手续难等诸多问题。也使部分想要步入有车族的人群望而却步。我所推出的这套方案，是以一个中薪阶层买车者的心态所制定的。不但能使买车者有更多的选择，还能增加社会人气行成“名利双收的效果。

1：星座主题

随着人的物质生活条件不断提高，追求自我个性越来越成为一个新的主流。追寻时尙也是新一代年轻人的一个标致。“十二星座”的推出就是为了满足人们的这一新理念而推出的。十二种代表十二星座的幸运颜色作为新款车的一个看点，可以满足人们对颜色上的寻求。另一点，现在购车的很多为女性买家。在车内增加一些星座图案相信“星座”能够提高女性买家的兴趣。更能够增加“星座”的人气。

2：市场定位

此款汽车主以年轻一代为主流。随着新一代青年的崛起，越来越多的买车者是新一代年轻的白领。他们有着比较前位的思想理念。单纯的行销模式已经远远不能适应这个人群的购物要求。而“星座”这个概念就刚好符合年轻人追求自我的一个新理念。能够吸引很大一部分年轻人的眼球。

3：节能环保

随着国际燃油市场节节攀升，越来越多的买车者考虑到了节能这一重要环节。低排量低油耗也成为生产商需要考虑到的一个重要主题。“星座”所倡导的正是低油耗环保型休闲车的一个理念。使买车者的顾虑降至最低。

4：宣传代言

此款以星座推出的汽车自然需要做市场宣传。而唱过一曲“星座”的香港人气歌手王力宏，自然就成为这一新款车当之无愧的代言人。更能体现此款“星座”的时尙元素成份。（具体操作依公司自行拟定）

5：广告宣传

传统广告模式已经让国内的人审美疲劳。单一的广告宣传已经无法满足广告宣传的效应。我所推出的宣传方案是，以众多的汽车杂志节目为主。一来可以节省广告费的开支，二来又能更好的对
“星座”进行推广。在节目中进行同车型的对比，更能增加“星座”在同款其它车型的优越性。使买车者更能放心购买。

6：“十一黄金周游遍中国”自驾试车体验

现在越来越多的人选择出行的时候自驾旅游，自驾游中国宣传正是为了这一主题，提高购车者对“星座”的认识。可以在十一黄金周免费全国租借一部分“星座”汽车提供给自驾游的人。并可以跟踪进行采访，询问开车者对“星座”车的一些看法。这无形也成为了公司的一种产品推广。（具体操作方案。待公司商议决定租借的数量以及一些手续，保险方面的事宜。）

7：慈善公义活动

慈善活动已经成为众多大公司树立其品牌形象的一种方式。当然不例外，“星座”也可以进行一次这样的公义活动。公司拿出十二款“星座”邀请众多社会名流来参加进行竞拍。另邀请代言人王力宏亲身到场为“星座慈善公义活动造势”。王力宏的到场也就能吸引众多媒体来进行采访。这样一来无形中又给“星座”进行了一次良好的正面宣传。也就是此方案所提出的名利双收的“名”（具体慈善公义活动方案细节另作说明。）

8：售后服务承诺

售后服务已经成为现在购买的一个重要环节。面对国内时常出现的售后问题。“星座”推出要以高姿态来面对售后服务。这样能够增加买车人对“星座”的信赖。如有出现质量问题，“星座”要勇于承认这样更能增加买车者的信心。从而吸引更多买家。（具体售后服务，依公司售后体系另行拟定）

“缤纷星座 方向盘操之在我手 天南地北任我遨游”

⑻ 公司要策划一个慈善义卖的活动~求一个方案

方案：企业公益活动策划方案

一、活动主题：金马之家百万爱心献老区

关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动意义：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。

4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；

（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；

（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖（义拍）活动分析：

1.活动内容：

金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2.活动时间：2006年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3.义卖产品来源：

（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。

（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4.活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。

5.活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。

以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1.7－8月，高考后推出资助老区高考状元

2.9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3.10月，为革命老区的福利机构献爱心

五、媒体支持

1.《武汉晚报》扶助行动栏目

2.《武汉晨报》

3.武汉电视台《百姓连线》

4.湖北广播电台

六、本次拍卖活动操作细则：

1.本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5.本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；

6.本次拍卖活动拟定于5月27－28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。

7.拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8.每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

8.工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。

10.由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

⑼ 急需一个4S店周年庆的促销活动方案，跪求

XX4S店周年庆活动方案
一． 项目条件
1． 项目主题：XX4S店周年庆典
2． 项目时间：2008年11月×日－××日
3． 项目地点：展厅
4． 项目类型：周年庆典
二． 意图捕捉
1． 传播品牌气质
2． 传递销售信息
3． 刺激消费者，拉动销量
4． 聚集人气及注意力
三． 项目定位
通过周年庆典活动真情回馈客户，运用有效的公关活动将卖点转化为买点，强调核心服务模式，进一步加强、加深客群对品牌的认知，从而形成印象，促成忠诚。
四. 活动对象
本地潜在客户
五．活动内容
1.来店看车免费接送
2.来店就送XX（小礼品）
3.XXX9折起
4.每日一款特价车
5.促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。
6.促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

六.广告宣传
1.周年庆活动宣传单页派发
活动开始前两天开始由销售人员在繁华街区派发活动的宣传单页，每天上午10点－11点，下午2点－4点。

2.周年庆活动短信发送
活动当天向市民发送手机短信，告知活动日期及有关活动事项

3.活动期间 电视游字
活动前一天开始电视游字宣传

七.活动预算
八. 活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
PS：具体促销方案附后