汽车4s店金融渗透率提升方案

A. 汽车金融渗透率什么意思

汽车金融渗透率的意思是：

1、泛指通过贷款、融资等金融方式购买的车辆数量占总销售车辆数量的比例。

2、业内统计数据显示，截至目前，国内汽车金融的渗透率仅为10%~15%左右，而在这其中，自主品牌汽车金融渗透率明显低于合资特别是豪华车品牌。有数据显示，截至2013年，宝马金融渗透率已超过33%，奥迪超过37%，沃尔沃也超过30%。

分析人士认为这有多方面原因，一是豪华车品牌本身对汽车金融服务的渗透更为重视，二是购车者对金融服务更有需求，另外也因为豪华车消费的下移，年轻消费群体的带动。不过，即便是30%以上的渗透率，与欧美70%以上、印度60%相比，依然具有一定差距。

(1)汽车4s店金融渗透率提升方案扩展阅读：

汽车金融渗透率业务分类：

目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡分期购车和汽车融资租赁五种。

一、银行汽车贷款

1、手续：需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。

2、首付：一般首付款为车价的30%，贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。

3、利率：银行的车贷利率是依照银行利率确定。

二、汽车金融公司

1、手续：不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。

2、首付：首付比例低，贷款时间长。首付最低为车价的20%，最长年限为5年，不用缴纳抵押费。

3、利率：汽车金融公司的利息率通常要比银行高一些。

4、公司：上汽通用汽车金融，大众金融 东风汽车金融 奔驰金融福特金融丰田金融。

B. 针对汽车金融发展存在的问题，我们有哪些应对策略

（一）拓宽汽车金融融资渠道，完善汽车金融公司管理制度

汽车金融业的融资方式，长期局限于银行贷款这一种方式，而其他方式比较少，这就造成了汽车金融业发展停滞不前的现象。对于这一问题，应该逐渐以开放的心态，去接受其他的金融产品，在加强创新的同时预防风险的发生。这样融资的渠道就会更多更广，而客户也不仅仅只能通过商业银行来进行贷款，选择会增加许多。

（二）放宽汽车金融政策，完善我国相关法律法规

综上所述，汽车产业蓬勃发展，作为的支柱产业，汽车金融的渗透率持续增长，也逐渐走在世界前列。汽车金融的发展为经济带来了新的发展动力，提高了的整体工作水平，在促进汽车企业发展的同时，也让人们对汽车的渴求变高。所以，我们要尽全力为汽车金融市场营造良好的环境，促进汽车金融产业更好更快的发展。同时，由于社会信用制度不够健全，由此引起的风险也要引起重视。

C. 汽车金融渗透率计算公式

汽车金融渗透率=汽车销售或交易的总量里头金融售卖所占的比例（通俗点说就是每卖出100台有多少台走金融）。

金融渗透率：也称贷款渗透率，指客户贷款购车的业务笔数，占整体汽车销量比例，例，本月累计销售10台车，其中分期购车客户5个，则金融渗透率为5/10*100%=50%。

保证金：常见金融产品的保证金，指客户在选择金融产品时，无须缴纳首付，前期只需缴纳保证金，保证金比例一般为10%-30%，保证金会在还款结束时冲抵月供或返还。

手续费：指客户在经销商处贷款购车，经销商可收取的费用，手续费名目可解释为，账户管理费、GPS费、续保费、抵押费等。

D. 4S店内金融业务有哪些优点以及短板,未来个人需要提升的能力有哪些

4S店内金融业务的优点可以尽快的卖出去和金融连接，未来个人需要提升的能力：就是把自己的销售能力提升和金融制度保障好

E. 4s店如何提高贷款渗透率

这个他们有自己的策略，望采纳！

F. 国内汽车金融的现状和前景是怎样的

受全球性的金融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验，从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损……，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。
美国汽车三巨头濒临破产
由于过去几年的持续高油价，让消费者对美国汽车厂商生产的高油耗车型兴趣大减。而不断恶化的经济和金融环境给美国汽车业的销售和融资带来巨大压力。美国汽车业“三巨头”———通用、福特和克莱斯勒，近来亏损连连。“三巨头”的高管在美国参议院作证时呼吁政府提供250亿美元的紧急贷款，以帮助它们度过危机，免于破产。
随着能源的逐渐减少，汽车的发展逐渐接近低碳经济思想。为了汽车行业更好的发展，专家们正在研究开发新能源，相信不久之后就会拭目以待了。

G. 汽车金融如何提升渠道单量

引入更多元产品和服务。汽车金融可以通过引入更多元产品和服务，提高了合作经销商活跃度，叠加车市回暖，汽车贷款促成业务单量稳步提升来提升渠道渠道单量。

H. 如何提高按揭渗透率.ppt

汽车贷款是提高汽车4S店销售比例的一个重要方法。所以，要想做好贷款首先要让所有与销售相关的人给予相当高的重视，尤其是直属领导（销售经理、车贷经理）。然后，运作车贷的成员要熟悉车贷的每一个方案、每一个流程，可随时详细、准确地给销售顾问进行解答。再就是要与销售顾问建立良好的关系，并协调领导制定相应的车贷奖励方案，以激励销售顾问。有良好的关系做基础，再有奖励做引导，并配以完善、快捷、便利的车贷方案，势必会让许多本来不打算案件的客户都可能以为方便或是销售顾问的引导而选择车贷。
做好车贷的依据是件数比例。也就是一个月内由汽车贷款完成的销售业绩占销售总业绩的百分比，行业内称之为渗透率。如果渗透率一个月比一个月高，哪怕高零点几个百分点，那也就说明你做好了~！祝你成功~！

I. 汽车金融服务的解决方案怎么做啊

随着我国汽车金融市场进入快速发展期，消费者对于汽车金融的认知度和信任度也随着汽车金融各参与方专业、高效和便捷的服务优势而逐步提升。更加可喜的是，国家的法律法规为促进汽车金融的发展又做出了不少调整，汽车金融服务系统具有资金筹集、信贷运用、抵押贴现、证券发行和交易以及相关保险、投资活动等强大功能，在中国汽车金融尚处萌芽阶段，而在国外，汽车金融公司早已在多年的市场考验中成熟壮大，汽车金融服务主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道，因此总体而言，智能汽车与汽车金融在随之而来的时代里会发生怎样的化学反应，十分值得期待。

J. 车贷渗透率是什么

汽车信贷渗透率指的是通过信贷购买的汽车总量占汽车整体销量的比重，目前中国汽车信贷主要有三种。
分别是银行贷款购车，比重41%；汽车金融公司供贷占比28%；其他21%。目前我国汽车渗透率为10%，发达国家为50%~70%