皮卡自動擋潛在客戶群體是誰

❶ 一年十萬輛，長城炮為何能把皮卡賣得比SUV還熱銷

10月26日，長城炮在長城汽車重慶智慧工廠迎來第10萬輛正式下線。上市一年的時間，產量就到了10萬級別，長城炮確實值得讓人刮目相看，值得好好的分析一下，為什麼？

據中汽協數據顯示，1-9月，中國乘用車新車銷量下滑12.5%，而皮卡則呈現出逆勢增長的喜人態勢，1-9月份全國皮卡車銷量為341362輛，同比增長6.3%。1-9月，長城皮卡累計銷售160351輛，同比大漲63%，占整個皮卡市場的近50%，「中國每賣出兩台皮卡，就有一台是長城」。無論是從產品，還是從政策、市場的角度看，長城皮卡，長城炮的這種良好上升趨勢在短時間內不會停步，明年這個時候再看，可能長城炮下線的數字，就不是今年的數字再X2這么簡單了。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❷ 什麼是潛在客戶.什麼為目標客戶，什麼為觀望客戶和准客戶

所謂潛在客戶，是指對某類產品（或服務）存在需求且具備購買能力的待開發客戶，這類客戶與企業存在著銷售合作機會。經過企業及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉變為現實客戶。

觀望客戶指的是對企業或者銷售商銷售的東西有需求同時又具有購買力的人，但目前出於需求不迫切，或者其他方面的原因正處於買或不買，在哪裡買的選擇階段。

目標客戶，即企業或商家提供產品、服務的對象。目標客戶是市場營銷工作的前端，只有確立了消費群體中的某類目標客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務。目標客戶調查研究：需求動機調查，消費者的購買意向，影響消費者購買動機的因素，消費者購買動機的類型等；購買行為調查，不同消費者的不同購買行為，消費者的購買模式，影響消費者購買行為的社會因素及心理因素等。

准顧客是指既有購買所推銷的商品或服務的慾望，又有支付能力的個人或組織。現代推銷學認為，引子要成為准顧客，應具備三個條件：
1、有購買某種產品或服務的需要；
2、有購買能力；
3、有購買決定權。

認識顧客概念問題就是要求企業的營銷人員在制定營銷策略之前必須清楚顧客是誰，要做到充分認識了解顧客， 就必須能夠非常清楚、具體和詳細地描述出顧客的各種特徵。可以說，營銷人員對這些特徵描述得越清楚、越具體、越詳細，表明他對企業的顧客了解得越深入、越全面、越細致，這越有利於制定針對強的營銷策略組合。

❸ 2020北京車展專訪：北汽福田方宜士

主持人：感謝方總來到我們汽車之家展台，我們這次還是圍繞福田的皮卡進行一個詳細的報道，我們有一些問題，第一個是關於福田皮卡的全新戰略，能不能跟我們簡單介紹一下這個戰略的大背景。

方宜士：這次在我們集團的支持下，我們也是調研了一些現實客戶、友商的客戶，以及皮卡潛在客戶的群體。一個是我們比較大膽的改革，全新的「FOTON」logo字母標。第二個把福田皮卡定位成專業皮卡，這也是作為福田汽車一個基因吧，福田汽車作為商用車領軍品牌，我們更多的關注客戶的使用場景，可能10個皮卡客戶有10種職業，每個人可能對產品的關注點是不一樣的，所以我們從去年就開始提出了做專業性皮卡，多場景的、立體化的產品。所以這次從整個產品定義上，我們朝著專業皮卡的方向把它做專。同時這一次我們發布了對整個福田皮卡未來的規劃，工廠已經投了41個億，在廣東的佛山，具有四大工藝，並且也是中國目前唯一一個德國4.0+的皮卡智能工廠。在這種條件下再配合著我們現在用的全球的，在皮卡行業都是頂尖的供應鏈體系，包括動力系統、傳動系統、底盤的後橋、前橋、變速箱，包括機械類、電子類的東西，都是用的國際頂級的，所以我們不光做專，還要做高品質，我覺得這是福田皮卡品牌戰略的一個核心。未來可能在戰略上，除了現在P1、P2、P3平台之外，我們將發布一個全新的P4全尺寸大皮卡平台，在動力上面，因為現在國家的法規越來越嚴，並且升級特別快，除了現在的動力之外，在汽油混動、柴油輕混、純電動，我們都做了一個比較詳細的規劃和發布。

主持人：最後還有一個問題，關於整個中國皮卡市場推廣的情況這幾年皮卡掀起了一股新的皮卡熱，下一步國家預測皮卡銷量也會大幅度增長，您怎麼看待這個市場未來幾年的走勢？

方宜士：中國的皮卡目前已經基本上這兩年徘徊在40萬，2016年開始國家也在推動整個皮卡的解禁進程，今年唐山、重慶等多個城市取消對皮卡的進程限制。我覺得國家也是一個很好的信號，同時為什麼皮卡在逐步的增長，我覺得在中國，包括平原也好、山區也好、工地也好，很多時候皮卡車的屬性它是一個多功能型車，多功能型車我覺得更適合很多的工程類，包括一些家庭創業的，包括一些想去休閑越野的，它的多功能性、改裝性、適應性，更適合我們想擁有車一族的人，並且現在的皮卡它的安全性、舒適性，包括美觀度都在提升，國家也覺得皮卡是一個實用性、多功能的東西，也在從國家層面來引導，我覺得未來幾年應該是一個很不錯的增長，我們判斷在2030年前可能會很快進入100萬台俱樂部。

主持人：之前我聽一些行業人士預測高峰會達到130萬。

方宜士：有可能。

主持人：感謝您，今天采訪就到這里。

❹ 哪一款皮卡車的實用性最好

國內皮卡基本可以分為三個檔次

F150，公羊之類的就暫時不在討論范圍了
一、回本利器 價格7到10萬
代表產品 長城風駿5 江鈴寶典 江西五十鈴瑞邁，這類產品的特點是發動機與五十鈴不老神機4jb1有很深的淵源，內外飾簡單，配置比較低，主要是工地使用，干臟活累活的，談不上什麼舒適性，沒開柴油車的會讓人覺得是在開拖拉機，空載坐後面考驗腰力……
二、宜商宜家 價格10到15萬
代表產品 風駿6（地位已逐漸被風駿7取代）域虎 鈴拓 大通T-60，主要客戶面向個體工商戶，部分企事業單位，對駕乘感受有一定要求，內飾向SUV靠攏，外形尺寸也更大一些，會在nvh下功夫了。
三、追求個性 價格15萬以上
代表產品 Dmax 納瓦拉 長城炮 域虎9
Dmax 搭載最新五十鈴4JJ1柴油發動機，最大扭矩430牛米，愛信自動變速箱（據說與豐田海拉克斯同型號），是國內第一款合資自動擋皮卡，最大的賣點就是耐用，五十鈴輕卡百萬公里無大修有口皆碑。另外此車深受越野愛好者青睞，泰國改裝件一大堆，改裝潛力不俗。
缺點：內飾塑料感太強，精緻感不足，配置也比較齋，發動機雜訊和振動有點大，隔音不好。
納瓦拉 2.5L的自然吸氣汽油發動機，配7at變速箱，汽油機皮卡怠速nvh優秀，日產的可靠性也是沒有問題的，座椅舒適，懸架比較軟，空載就有不錯的舒適性。目前主要客戶位企事業單位和北京5環外的無牌人士，汽油皮卡不需要搖號。
長城炮和域虎9可以放在一起說，目前兩款車還沒有正式上市，只是在上海車展亮個相，共同點是都採用了ZF的8at變速箱，精緻的內外飾，豐富的配置，將自主品牌乘用車的特點充分發揮在皮卡上。
沒有開過對動態性能就沒有發言權，不過開過哈弗h9（與炮同平台）和域虎7可以大概推測到會有優秀的nvh表現，轉向、操穩、制動這一塊我更想看看長城炮的螺旋彈簧版本的表現。
10到15萬的自動柴油皮卡，建議題主看看江西五十鈴鈴拓和大通T60噢。

❺ 最實用的車型！國內三款越野皮卡推薦

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❻ 皮卡的發展趨勢

首先是車體大型化。以風駿和海格御駿（新五十鈴）為代表的寬體皮卡已進入市場開始引導寬體大皮卡市場需求。其次是產品技術含量不斷提高。發動機電噴和電子控制技術、安全控制系統等在皮卡產品上已廣泛運用，有效滿足了消費者對油耗和安全性的需求。最後是向乘用功能化嬗變。主流皮卡高配車型上都提供真皮座椅、dvd、電動座椅、abs、環保空調、中控鎖、動力轉向、可調式方向盤、電動升降玻璃、電動後視鏡、鋁合金輪轂、真皮座椅、安全氣囊、電動天窗等乘用車配置。
現今，高檔豪華皮卡的消費在快速上升，功能上有向中高級轎車和多功能車轉變的趨勢。隨著中國人生活方式的日益歐美化，皮卡車型受到了許多國人的追捧。尤其是一些國內的富裕階層，已經不滿足於跑車和SUV帶來的身份感，而追求特立獨行拉風的大皮卡。
上世紀傳統的工具類皮卡，已不能滿足客戶日益發展的時尚、舒適及智能化等需求，市場的充分競爭需要全新皮卡。「乘客載貨兩相宜」的皮卡除了特殊行業的集團采購外，其主要用戶群體是小私營業主，這一部分群體的規模越來越大。
高端產品的比例也越來越大。在海外市場，我們的產品從低端產品轉向高端產品，從出口第三世界國家轉向發達國家的高端市場。現高端皮卡的需求增長迅猛，對舒適性、功能、操控性等各個方面的要求也更高了，這意味著皮卡產品正面臨著質的提升，而以往喜歡越野這塊小份額的用戶群體也將越來越多。
「十二五」期間，將會是中國皮卡行業蓬勃發展的五年，主流皮卡生產企業數量預計將增加一半，從20家企業左右增加到30家左右，2015年全國皮卡銷量有望突破60萬輛，產能超過200萬輛。
2010年之前，主流皮卡生產企業主要包括長城汽車、江鈴汽車、中興汽車、鄭州日產、福田汽車、慶鈴汽車、黃海汽車、廣汽吉奧、長豐獵豹、華晨金杯、福迪汽車、東風集團、揚州江淮、江淮安馳、北汽製造、大迪汽車、凱馬汽車、天馬汽車、新凱汽車等19家企業。
2011-2012年，海格汽車、一汽通用、東風雲汽、奇瑞汽車等企業投產皮卡產品；恆天汽車先後收購大迪汽車和天馬汽車，也已進入皮卡領域；2013年，江蘇卡威汽車、陝汽全新皮卡將正式上市。
2014-2015年，江鈴將增加兩大皮卡生產基地，一個是江鈴集團、五十鈴合資成立的江鈴五十鈴，生產五十鈴D-MAX皮卡及新研發皮卡，預計工廠設在江鈴集團收購的晶馬汽車原廠區，產能10萬輛/年。另外一個皮卡基地生產低端皮卡，將在江鈴集團收購的華翔富奇汽車廠生產，產能5萬輛/年。另外，沃東皮卡有望再肇東下線，產能10萬輛，東野實業皮卡有望在四川巴中市投產，產能10萬輛。
另外據悉，中國重汽、長安集團等汽車企業也已經在研究是否進入皮卡生產領域。因此，到2015年末，主流皮卡生產企業有望達到30家，產能超過200萬輛，年銷量超過60萬輛，中國皮卡市場將進入一個全新的發展階段。

❼ 潛在客戶是什麼意思

所謂潛在客戶，是指對某類產品（或服務）存在需求且具備購買能力的待開發客戶，這類客戶與企業存在著銷售合作機會。經過企業及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉變為現實客戶。

現實客戶與潛在客戶之間很難劃清界限。潛在客戶與現實客戶互為前提，互為條件，作為企業目標客戶群體的組成部分，共同作用於市場和企業。因此，企業及銷售員只有弄清二者之間的本質聯系，才能更好地做好營銷與銷售工作。

拒人門外型

這類客戶往往同合作廠家保持著多年深厚的業務關系，自身在當地市場中的地位顯赫。合作廠家也是行業中的佼佼者，強強聯合，雙方配合默契，建立了一種堅不可摧的信任關系。自身經營產品結構很合理，每個價格層次中都有具備很強市場競爭力的代表產品，本地市場一騎絕塵，同行短期內根本沒有能力和他競爭。

長期唯我獨尊，對初次來訪的廠家業務代表保持著一種強勢。言語中透漏著一種不屑，了解業務代表來意後會一口回絕，缺乏耐心，厭煩業務代表死纏爛打，時間一長，會粗魯地把客人拒之門外。對於這類客戶我的意見是沒有必要再在他們身上浪費時間。

他們經營的產品全而且有很強的競爭力，即使你的產品僥幸被對方接納，也基本上處於不受寵愛的姨太太的位置，你的產品沒有進入市場，經銷商就給你判了死刑。所以，選擇經銷商不一定越大越好，應該選擇適合自己的。

當然，萬事無絕對，上述觀點帶有一定的片面性，但我希望能給初入營銷行業的同行一點參考。真正適合我們的客戶需要多次拜訪，深入了解。客戶實力、經營思想、信譽度、輻射能力等多方面都需要我們仔細斟酌。所謂磨刀不誤砍柴工，選擇我們真正長久的合作者需要慎之又慎。

❽ 皮卡車行業客戶改如何拜訪拜訪哪些群體呢>

皮卡駕駛學校和小型貨運公司會用到吧

❾ 優質潛在客戶群體有那些

俄羅斯聯邦、塔吉克共和國、吉爾吉斯斯坦共和國、哈薩克共和國、烏茲別克共和國、白俄羅斯共和國、摩爾多瓦共和國、亞塞拜然共和國、亞美尼亞共和國獨聯體成員國有

❿ 怎樣理解潛在客戶的含義尋找客戶的途徑是什麼

潛在客戶，就是指那些現在還不是，但將來有可能成為你的客戶的一群人。
衡量你的目標客戶群體，需要從幾個方面來看：
一、消費能力：是指在某種特定商品消費中，對於普遍的價格接受的能力，這種能力取決於個人和家庭的經濟收入水平以及相關消費領域內的可支配消費支出水平。
二、消費價值觀念：即對某種商品的價值需求程度，這種需求包括商品功能價值需求以及心理價值需求兩個層面，需求程度越高，則購買的慾望越強烈。
三、商品價值與品牌價值的認同：這是消費者在消費決策過程中必需解決的問題。品牌認同度越高，則優先考慮選購的可能性就越大。
四、商品價格的心理溢價：即消費者認同的商品實際價值與其看到的價格之間比值關系，通俗地講就是商品的性價比。在一定范圍內，性價比越高，就越容易促成購買。但過低的價格有時會起到反作用——即消費者認為這種價格是不真實的，從而引發對產品真實價值的懷疑。比如一件名牌襯衫，消費者如果看到其標價遠遠低於同品牌同類商品的市場平均價格，則會認為這是仿製品（假貨）。當然，這件商品最後很可能也有人買，但購買的人已經不是你原先的目標客戶了，而屬於另一類消費群體。

潛在客戶就是那些在個層面接近或趨同於你的目標客戶群體，只是暫時還不存在，或者說還沒有自我意識到對你所提供的商品和服務的需求。但在某種特定條件下，他們極有可能轉化為你的目標客戶的這么一類人群。

至於如何尋找客戶，方法是多種多樣的，但首先，你對你的目標客戶會是一種什麼樣子，要有一個清晰的認識。然後到適合的地點，在適合的時間，以適合的方式來尋找符合你要求的客戶。比如說，你要賣一顆鑽石，如果你去菜市場找客戶就絕對找不到了——因為出現在這里的人，基本沒有購買鑽石的資金能力，也就是購買力不符合你的標准。再比如你賣的是皮衣，去熱帶地區則肯定不如在寒帶地區賣得好，因為前者對皮衣的需求不大。或者，你去高端生活區推銷低價商品，效果肯定也不會太好，因為，這不符合生活在這里的人們的消費習慣。。。。