延鋒內飾設計大賽比賽時間

⑴ 籃球比賽時，最多可以叫幾次暫停

每隊每半時(兩節)的比賽時間內可以准許請求3次暫停，

暫停為1分鍾，所以某一節比賽最多可以暫停的時間為6分鍾。

第一和第二節、第三和第四節中間的休息時間分別為2分鍾

半場休息時間為10分鍾或15分鍾：

1、由當地組織者決定，但該決定最遲必須在預定的比賽開始前一天通知到所有有關人員。

2、如果僅一場比賽，該決定必須在比賽開始前通知。

NBA的暫停規則與國際籃聯的規則差異非常大，具有自己商業聯賽的特色。

就NBA而言，暫停分為20秒短暫停與100秒長暫停兩種。20秒短暫停的次數為每隊兩次，這個短暫停的次數不僅僅存在於常規48分鍾時間，在加時賽沒有追加的短暫停可以使用。這個20秒短暫停分配在上下半場各一次，只有兩種情況球隊可以申請球場上的短暫停，一種是球成為死球，第二種是球隊掌握球權，持球球員面對裁判進行「20秒短暫停」的言語表達。

在因為死球形成的短暫停情況下，球場換人的人數不受限制，而因為掌握球權而申請的短暫停的情況下，球場換人只能夠1人/次。

而100秒長暫停的次數，每支隊伍一共有7次，也就是說比賽雙方一共可以在比賽進行的48分鍾內申請14次長暫停。當球成為死球或者持球球員面對裁判做出「暫停」的語言表達，可以申請長暫停。

⑵ 比賽活動策劃書

時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，需要認真地為此寫一份策劃書。策劃書怎麼寫才更有新意呢？下面是我為大家整理的比賽活動策劃書範文（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

比賽活動策劃書1

紅色是國旗的顏色，是民生職校的炮火連天，是井岡山上的星星之火，是雪山草地的赤膽忠心，是新世紀中國人民紅紅火火的日子，是新世紀中國不斷提升的綜合國力。為熱情歌頌新中國成立以來特別是改革開放以來取得的輝煌成就，充分反映我校青年學生熱愛祖國、熱愛社會主義的澎湃激情以及樂觀開朗、積極向上的精神風貌，在「元旦」來臨之際，我校特隆重舉辦了「唱響紅歌、輝煌民生」歌詠比賽，具體活動策劃書如下：

一、活動主題

為了隆重慶祝xx年元旦，此次「輝煌民生、唱響紅歌」歌詠比賽以歌頌黨、歌頌祖國、構建河蟹校園為主題。

二、活動目的

通過此次歌詠比賽，通過學習、頌唱紅歌的形式，一方面，增加同學們對老一輩無產階級創作的歌曲增加了解，以形式帶動內容，增強同學們的愛國主義熱情，使之從歌曲中悟得新世紀幸福生活的來之不易，從而更加刻苦學習，奮發圖強；另一方面，通過合唱的形式，增強同學們團隊意識，學習團結協作的精神，增進同學間的友誼。

三、活動安排

（一）活動負責人

教務處主任 陽子榮

科任教師 蔡清金

（二）實施人員及任務分工

1、評 委：

2、計 分：

3、安全維護：

4、場地布置：

5、主 持 人：

（三）時間、地點

時 間：擬定於xx年1月1日之前

地 點：初定於教學樓下的舞台（若有變動另行通知）。

四、獎勵辦法

大賽共設一等獎2名，二等獎3名、三等獎4名、組織獎及優秀獎若干名（具體獎項名額根據各班報名情況進行調整）。本次歌詠比賽作為群眾性文藝活動，評獎以班級為單位。

五、參賽要求及評分標准

（一）參賽要求：

1、演唱歌曲范圍須是歌頌黨、歌唱祖國、頌唱學校為主，歌曲內容必須青春陽光、健康向上。

2、每班必須在以下設定歌曲內選擇（兩首）作為全班合唱的必唱歌曲：《歌唱祖國》、《紅旗飄飄》、《沒有共產黨就沒有新中國》、《中國共青團團歌》、《民生職校軍事化》；在必唱歌曲以外，各班自由選擇其它歌曲演唱，但內容須符合比賽主題、健康向上，非必唱歌曲演唱過程中各班可隨意安排合唱人數。

3、各參賽班級自備演唱光碟及相關演出道具。

4、各班參賽歌曲不得超過5首，務於xx年12月25日之前將歌唱曲目、參賽形式、參賽人數上報到教學樓四樓405辦公室蔡清金老師處。

（二）評分標准

比賽現場亮分，採取十分制。去掉一個最低分、一個最高分，取其餘評委打分的平均分為最終成績。最終成績的解釋權歸裁判組。

（三）評分細則

1、服裝整齊，精神飽滿，上下場井然有序；（1分）

2、歌詞內容積極向上，符合主題，演唱形式新穎多樣、別具一格；（2分）

3、演唱時聲音整齊、和諧、優美，能夠表現出歌曲所表達的精神風格；（3分）

4、以班級為單位參賽，參賽形式可以是獨唱（0.5分）、二重唱(1分)、小組唱(1.5分)及大合唱(2分)等；（2分）

5、有串詞、合唱指揮、伴舞、領唱優秀，各加0.5分。（2分）

六、比賽儀程

1、校領導講話

2、主持人至開場白（介紹評委和計分員、宣讀評分標准和評分細則、公布出場順序）

3、比賽開始，按順序依次進行

4、主持人致結束語

5、頒獎

6、校領導和獲勝班級班主任合影

7、結束退場

七、活動注意事項：

1、做文明觀眾，學生在觀看演出期間不隨意走動，不喧嘩，不起鬨。

2、學生不得帶零食到活動現場，注意保持場地的清潔，不隨地丟垃圾、雜物。

3、學生進嘗離場應聽從指揮，要切實注意活動安全。

希望各班對此項活動高度重視。

比賽活動策劃書2

主辦單位：天津理工大學

承辦單位：聾人工學院學生會團總支

策劃時間：待定

創意漫畫繪畫設計大賽

一、活動目的：

漫畫作為一種雅俗共賞的大眾文化形式，以其形式多樣、造型靈活、幽默風趣、貼近生活，廣受我們的喜愛。本次創意漫畫大賽以平時生活為基本素材，以漫畫為主要形式，描繪多彩生活，倡導創新精神。增強我們的藝術素養，培養創新精神，豐富校園文化生活，進一步促進校園精神文明建設，為更多人提供一個展示自己才能的良好的舞台特舉辦此次活動。

二、活動口號：

給你舞台，展現自我動漫才能。

三、活動對象：

凡具有一定繪畫、功底的或對漫畫有興趣愛好的.均可報名參加。

四、活動流程：

1、前期宣傳及准備工作（以海報的形式和到各班宣傳方式）。作品徵集 時間：待定 內容：

以「人物角色」為主，作品的表現體裁不限，要求結構完整，趣味性強。而且必須主題鮮明、構思新穎，寓意深刻，旨在幽默詼諧思想內涵豐富。

要求4A紙，體裁不限（故事漫畫、多格漫畫、插畫等）表現手法不限，黑白、彩色均可，要求原創，但是不得抄襲上網原創作品，否則取消資格。

注意：必須在每幅作品後方註明作品標題、作者姓名、班級、聯系電話 方式：在X月X日之前交作品於宣傳部 負責人員：待定

1）作品進行展出，由大眾公平投票，評審委員們進行評選。

2）由專業老師組成的評委團進行評審。

3）評分標准：構思40% 技術性30 %； 人氣分30% 4）評審時間：X月XX日——X月XX日

五、作品展出：

X月XX日——X月XX日 六、結果公布：待定

六、頒獎

獎項設置：冠軍一名200元榮譽證書一份 亞軍一名100元榮譽證書一份 季軍一名50元榮譽證書一份

另設：最佳創意獎、最佳人氣獎、最佳風格獎 各30元和證書一份

七、經費預算

獎金：380元 榮譽證書：20元 活動材料：10元 總計：410元

比賽活動策劃書3

一、活動宗旨

弘揚校園文化，豐富校園生活，挖掘藝術潛力，營造藝術氛圍。

二、組織工作

1、主辦單位：共青團xxx學院委員會。

2、承辦單位：xxx學院大學生藝術團、xxx學院廣播站。

三、活動內容

1、報名條件：xxx學院20xx、20xx級在校大學生均可報名參加。

2、比賽程序：分為系內初賽—復賽—半決賽—決賽四個階段。

3、比賽時間：20xx年11月1日——20xx年11月28日。

四、報名須知

1、20xx年11月1日——20xx年11月6日。

2、報名方式及地點：由各系自行組織系內初賽，並將推薦名單於11月5日前交送團委大學生藝術團辦公室並抽取比賽序號，將電子版發至5931995XX@qq。com郵箱，各系院推薦3—5人參賽。

五、比賽時間地點

1、初賽時間：20xx年11月1日——20xx年11月6日。

地點：各系院自行組織

2、復賽：時間：20xx年11月7日

上午8：00——12：001—50號選手下午1：00———4：0051—90號選手

地點：教學樓106室

3、半決賽時間：20xx年11月13日或14日下午1：00

地點：xxx學院大學生活動中心

4、決賽：時間：20xx年11月20日19：00

地點：xxx學院大學生活動中心

五、比賽內容

1、原則：彰顯xxx學院學生風采，體現xxx學院大學生的青春活力，以務實創新為指導原則，充分調動我校大學生的積極性，挖掘主持人才，為xxx學院各項活動輸送主持人。

2、系內初賽：由各系院自行組織安排。

3、復賽：

（1）自我介紹（1分鍾以內）

（2）自備欄目主持（3分鍾以內）

4、半決賽：

（1）自我介紹（30秒）

（2）即興評論：選手提前三分鍾抽題，題目主要為近期熱點新聞稿件。選手首先播讀題目，之後根據題目內容進行現場評論。（2分鍾）

（3）才藝展示，伴奏自備（3分鍾以內）

5、決賽：（12人）

（1）自我介紹（30秒）

（2）模擬欄目主持（3分鍾）

【模擬欄目主持之後淘汰四人，剩下八人進入下面的環節】

（3）即興題目辯論（提前准備好4條絲帶，放入一個盒子內，且其中每兩條絲帶打一個結。8名選手分別抓住絲帶一段，拉開，以此分為兩組。題目事先准備好。選手每人用1分鍾時間理論陳述。然後每組總共有3分鍾時間進行自由辯論。）

【評委根據辯論環節的表現選取4人進入第四環節】

（4）才藝展示（每人2分鍾才藝展示）

【根據表現淘汰2人。剩餘2人直接進入第六環節】

（5）針鋒相對（第四環節被淘汰的兩名選手各有30秒陳述自己應該晉級的理由或者用30秒時間打動評委讓自己進入第六環節）

（6）模擬訪談（三位選手各有5分鍾時間對評委其中一人進行模擬電視訪談）【評委根據選手最終表現確定冠軍人選】

六、獎項設置：

一等獎一名

二等獎三名

三等獎四名

優秀獎四名

獎品由贊助單位提供

七、大賽籌備委員會

主辦單位：共青團xxx學院委員會

承辦單位：大學生藝術團xxx學院廣播站

【主任】xxx

職責：

【副主任】xxx

職責：

【秘書處】秘書長：xx

副秘書長：xxxx

職責：總體協調本次活動，召集籌委會人員，布置工作任務，對選手信息進行核對整理等工作。

比賽活動策劃書4

一、活動主旨

為進一步發展和繁榮我院校園文化，發揮文化育人功能，引導大學生加強文化道德修養，提高綜合素質，促進大學生全面發展；展示高校素質教育成果，努力打造校園文化活動品牌，積極營造有利於大學生健康成長成才的校園氛圍，搭建具有時代特徵、青年特點的大學生校園文化藝術活動平台，促進青年學生健康成長成才，學院決定舉辦第十屆校園文化藝術節活動。

這次文化藝術節以「青春?使命」為主題，是為了反映當代大學生熱愛祖國、熱愛社會主義，為實現中華民族偉大復興建功立業的主人公精神、服務國家服務人民的社會責任感和朝氣蓬勃、積極向上的青春風采，展示他們高尚的人生追求、高雅的審美情趣和出色的藝術才華。

二、主辦單位

南京鐵道職業技術學院團委主辦，軟體學院團總支承辦，軟體學院宣傳部協辦。

三、活動時間

20xx年3月23日至4月10日

4月8日上交作品

四、參賽對象

南京鐵道職業技術學院各院系學生

五、比賽形式

此次美術繪畫繪畫由個人或團體名義參加，自行創作並在規定時間內上交比賽作品。建議各院系內部先進行篩選。

六、賽事安排

(1)、個人賽的參賽人員在規定時間內上交作品；

(2)、團體現場賽的參賽人員要求熟悉比賽流程及相關規定；

(3)、由專業老師評選出此次校園文化藝術節的優秀作品；

(4)、獲獎的參賽人員將獲得由主辦方給予的各項獎勵。

七、參賽要求

(1)、參賽人員能熟悉比賽主題和相關流程；

(2)、參賽人員不得盜用其他人的作品或名字；

(3)、美術作品：中國畫、油畫、素描、水彩畫、宣傳畫、漫畫、版畫、動漫、年畫、連環畫、設計等。

(4)、作品題材應圍繞「青春·使命」的主題，內容健康向上，有創意，作品表現手法不限。作品規格要求不超過對開，適合中小型展覽，不裝裱，作品註明作者姓名、所在院系、聯系電話、作品名稱和品鍾，尺寸大小及創作時間。

八、評審及獎項設置

軟體學院團總支將邀請各位專家、藝術老師作為評審團進行評審，並搭建平台進行民意投票，其中評審團評審占總成績80%，學生投票占總成績20%。

美術組設：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

比賽活動策劃書5

為了豐富我校同學的課餘生活，加強思維語言的學習和交流，給大家提供一個展現自我，提升自我的機會和舞台，我社團決定舉辦「魅力中華」演講比賽。

有關具體賽前部分：

一、活動目的

（1）豐富同學們的課餘生活。

（2）為大學生提供一個語言學習和思維交流的平台，共同進步。

（3）加深對我中華文明的了解與傳承。

（4）糾正長期以來，各高校中不正的演講之風。（特指以朗誦形式來演講的）

二、參賽選手要求：

（1）我校學生，性別年齡不限。

（2）主題由演講與公關協會選定後，題目自選，要求內容積極、健康、向上。

（3）如有背景音樂，則自帶光碟。

（4）自備服裝和道具。

三、參賽人數：

選拔賽自由報名，人數不限。

四、時間及有關場地安排：

報名時間：20xx年4月30日中午12：00報名截止。

報名方式：在學校丁字路口我社團臨時工作處報名。

活動具體時間安排：5月9日10日晚7：30至9：30開始初賽，預計通過30人。

5月16日進行復賽，採用「3進1」原則，留下10人。

5月19日進行決賽。

比賽地點：待定。

五、策劃主辦單位 ：

xx協會

六、贊助單位 ：

172校園活動網

七、預賽（考察選手的基本演講素質）

比賽流程：

每位選手演講進行五分鍾的演講。包括一分鍾自我介紹和三分鍾關於主題的演講。最終按分數取前八名進入決賽。

八、決賽比賽流程：

（1）主持人開場白。

（2）命題演講。選手按照賽前抽簽順序依次上台演講，每人六分鍾（一分鍾英文自我介紹+五分鍾演講）。

（3）觀眾互動的小節目（由觀眾說出一個字，台上參賽選手說出一句包含此字的詩詞）。

（4）宣布上一輪得分，淘汰兩名選手，獲得優秀獎。

（5）即興演講。大屏幕上給出6個題號，每個題號後面對應一個題目。按照賽前抽簽順序由第一個選手選擇題號，30秒鍾准備時間後開始即興演講，時間約為2分鍾。其他選手照此依次進行。

比賽活動策劃書6

一、活動目標：

通過室標設計及裝飾教室這項活動，宣傳團隊意識，豐富課餘生活，使大家更熱愛自己的班級。

二、活動目的及意義

1、增強集體榮譽感，通過設計室標及裝飾教室，加強團隊意識和歸屬感。

2、良好的學習環境可帶給同學們舒暢的心情。從而帶動學習氛圍。

3、設計室標，可增強對各專業的認識。

三、活動時間及地點（擬定）

1、10月27——11月7日

2、地點：5#105教室

四、活動內容

1、活動形式：室標設計，裝飾教室（室內環境設計）。

2、活動要求：室標要突出特點、要創新，個性鮮明，簡約大方，教室裝飾要求總體整潔、主題鮮明。

3、活動評分：室標分佔總分30%，教室裝飾分佔總分70%。

4、活動結果：評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎：十五名。

獲獎的班級可在期末評優中加分。

五、活動流程（擬定）

1、宣傳期：以海報形式發布裝飾大賽的通知（10月27日）。

2、設計及裝飾期：各班級裝飾及設計進行中11月1日——11月10日。

3、比賽評比：根據評比標准，由系辦公室及學生會成員評比各班級裝飾結果11月12日。

4、照片展示期：11月15日，以紅榜形式公布獲獎班級名單，並展示優秀獲獎班級照片。

六、分工

海報宣傳：宣傳部 各班班長會議：各部部長

評分： 紅榜展示：生活部

由系領導頒發獎狀

七、活動經費

宣傳海報：

⑶ 歌詠比賽策劃方案

歌詠比賽策劃方案（精選6篇）

為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎麼制定呢？下面是我幫大家整理的歌詠比賽策劃方案（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

歌詠比賽策劃方案1

一、活動主題

唱響紅五月

二、參賽人員：

全體隊員（原則上要求各班全班參加，個別特殊情況除外）

預備年級合唱隊（只參與表演，不計入評獎）

三、活動內容與安排

1、演唱內容：

內容健康活潑、積極向上的優秀歌曲自選一至二首。

2、選擇歌曲的難易程度適中。演唱時間在3分鍾——5分鍾

3、演唱形式多樣化，可採用獨唱、小合唱、齊唱、大合唱、領唱、朗誦加演唱等不同的演唱形式。

4、大合唱參賽班級必須要有一名指揮。指揮手勢要到位、節拍感強。

5、參賽班級自備伴奏帶或找人現場伴奏，不能無伴奏清唱。

6、演唱者著裝要統一、整潔、美觀、大方。

7、各班推薦1至2個節目進行校級比賽

四、評分標准：

1、演唱的歌曲必須完整流暢，無中途重唱、停唱現象。（4分）

2、演唱者聲音整齊、音色統一；合唱聲部間聲音要清晰、和諧。（2分）

3、演唱的感情要到位。能夠較好地表現出歌曲的情緒，表現歌曲的音樂形象。能夠准確把握歌曲的主題思想，通過合唱進行體現，具有良好感染力。（2分）

4、能准確地把握音準節奏，咬字准確、吐字清晰。（2分）

註：評分最後結果以10分制進行計算。去掉評委打出的最高分和最低分，最後算出平均分。

五、獎勵辦法：

設一等獎（2名）、二等獎（4名）、三等獎（6名）

六、比賽時間

5月12日前，各個班級上交參賽曲目及歌唱形式至音美組。

5月19日（周五），在音樂教室進行初賽。

5月26日（周五），在階梯教室進行決賽。

七、活動要求

1、活動由校政教處、團隊總負責。

2、各班主任明確提出節目內容、服裝要求、音樂設備等，註明節目思想內涵、表演時間、活動形式等，形成簡略的文字材料。

3、邀請音美組負責節目篩選（包括初賽、復賽）。

4、希望充分發揮各班力量，形成集體參與的局面。

5、邀請信息組做好決賽主賽場的各方面組織和協調工作。

歌詠比賽策劃方案2

為了活躍園區企業職工文化生活，增強企業凝聚力和向心力，發揮黨團員在企業中的先鋒模範作用，唱紅歌，唱正義之歌，宏揚企業文化。在縣委組織部和縣委宣傳部的指導下，園區黨工委舉辦以「頌勞動風采，詠企業魅力」為主題的歌詠比賽。現提出如下實施方案：

一、比賽時間

xx年6月14日晚上19:30——21:30

二、比賽地點

本次歌詠比賽場地設在紡織服裝行業聯合黨支部（在三益服裝公司室外搭舞台，長8.2m×寬6.2m×高0.6m）

三、參賽對象

工業園區所有企業員工均可報名參賽。

四、賽程安排

1、下發通知，張貼海報：

園區黨工委將在6月9日之前將歌詠比賽實施方案下發至各黨支部，由各黨支部通知其相關企業，並以公司為單位張貼歌詠比賽海報。

2、參賽選手預選：

以企業為單位自行舉行歌詠比賽預選，選出1-2名參賽選手，報園區黨工委辦公室（園區黨工委視報名情況，確定18個節目參加正式比賽，並通知至各相關企業）。

五、評獎辦法

1、獎項設定：

本次歌詠比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎12名，獎品及榮譽證書由園區黨工委負責落實。

一等獎：500元現金及榮譽證書

二等獎：300元現金及榮譽證書

三等獎：200元現金及榮譽證書

優勝獎：精美紀念品

同時開通移動簡訊平台，設最受觀眾歡迎歌手獎，一等獎1名，獎金300元；二等獎2名，獎金200元；三等獎3名，獎金100元，並設幸運觀眾獎，在現場抽取3名發簡訊的幸運觀眾發送精美禮品（由移動公司提供）。

2、評獎規則：

本次歌詠比賽以10分為滿分，以「頌勞動風采，詠企業魅力」為主題的紅歌或正義之歌，並提出以下規則：

①演唱歌曲切合主題：2分；

②演唱技巧：2分；

③舞台表現：1分；

④演唱效果：4分；

⑤參賽節目設計：1分。

3、主持人及評委的設定：

本次歌詠比賽設主持人2名（程海燕（女）、江勝章），主持詞由縣委組織部黨建辦甘雲輝負責，評委7名（縣委宣傳部確定），6月10日之前落實到位。

4、成績統計：

歌詠比賽時由園區黨工委派出2名工作人員做好成績統計工作，園區黨工委在6月10日前落實好工作人員。

六、歌詠比賽經費籌措

本次歌詠比賽共需經費1.2萬元，縣委組織部、縣水利局和縣移動公司各4000元（包括獎金和禮品），不足經費由園區黨工委另行籌集。

七、幾點要求

1、加強組織領導：

為了確保歌詠比賽的有序進行，成立「頌勞動風采，詠企業魅力」歌詠比賽領導小組，由園區黨工委書記、園區管委會主任范後義任組長，園區黨工委副書記陳國榮任副組長，熊宇昆、何星明、楊中華、陳琳、許金榜等為成員，具體負責本次歌詠比賽的籌劃和運作工作。

2、落實音響及燈光設備：

音響燈光設備由文化館提供（由縣委組織部黨建辦出面銜接），於6月10日前落實到位。

3、搞好安全保衛工作：

歌詠比賽期間，由園區派出所負責維持賽場秩序，同時做好應急事件處理預案。

4、邀請特約嘉賓：

歌詠比賽特約嘉賓有：縣領導9人，縣委書記饒劍明，縣委副書記、縣長江曉彬，縣委副書記徐華德，縣委常委、組織部長周國華，縣委常委、宣傳部長李偉才，縣委常委、副縣長王正坤，縣人大副主任、巴山鎮黨委書記黃鋒，副縣長章新友，園區黨工委書記范後義；鄉鎮（黨委書記、鄉鎮長）6人，巴山鎮，馬鞍鎮，石庄鄉2人，六家橋鄉2人；部門9人，組織部1人，宣傳部1人，園區黨工委3人，水利局2人，文體廣電局2人。

歌詠比賽策劃方案3

一、比賽時間

20xx年9月27日下午14:00—17:00

二、比賽地點

公司會議室

三、參加對象

所有員工必須報名參加

四、賽程安排

1、政工部將在9月1日之前將歌詠比賽通知粘貼在公司會議室的廣告欄上，並確定比賽流程等事項。

2、員工以個人為單位，可自由報名歌唱比賽，報名時，請預先填寫好兩首歌曲名稱。

3、報名時間即日起至9月6日止。

4、報名地點：辦公室

5、本次比賽的宗旨是體現和諧、輕松、公平、公正。

6、綵排：9月27日上午9點將在比賽地點進行綵排，以便確認參賽曲目，請各位選手准時參加。

五、評獎辦法

1、獎項設定：

本次比賽設一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，優秀獎若干名，獎品由政工部負責落實。

2、評獎規則：

本次歌詠比賽以10分為滿分，並提出以下規則：

(1)演唱技巧：3分

(2)舞台表現：1分

(3)演唱效果：2分

(4)樂感：1分

(5)曲目要完整，聲部分明、和諧：3分

六、成員

評委成員：公司領導

主持：

音響：

統分：

拍照：

七、評分標准：

去掉最高分及最低分取平均分

歌詠比賽策劃方案4

一、活動主題

此次活動以「歌頌黨、歌頌祖國、構建和諧校園」為主題

二、活動目的

通過此次合唱比賽，加強同學們的愛國主義熱情，使同學們懂得幸福生活來之不易，從而更加刻苦學習，奮發圖強;同時發揚團結協作的精神，增進同學間的友誼。

三、時間、地點

擬定於9月29日在學校操場舉辦，若有變動另行通知。

四、演唱形式及內容

本次大型歌詠比賽以合唱為主，兼容領唱、獨唱、重唱、輪唱等形式。演唱內容要以歌頌黨、歌頌祖國、歌頌社會主義、歌頌老一輩無產階級革命家、歌頌改革開放以來的輝煌成就和人民幸福美好生活為主，健康向上、形式多樣，參照中央文明辦等部門推薦的100首愛國主義歌曲進行選取。

五、參賽報名

比賽以年級組為單位參加，各班級學生參賽人數不得少於本班人數的三分之二，請各年級組、各班級在9月24日前將參賽曲目報教導處。

六、參賽要求及評分標准

1、每個參賽單位演唱1首歌曲，要求各班盡量做到不重復曲目。

2、以班級為單位，各班參賽總人數不得少於總人數的三分之二;(1分)

3、服裝整齊，精神飽滿，上下場井然有序;(2分)

4、歌詞內容積極向上，符合主題演唱形式新穎多樣、別具一格者;(3分)

5、演唱時聲音整齊、和諧、優美，能夠表現出歌曲所表達的精神風格;(3分)

6、指揮須為本班學生，要求指揮動作大方，手勢正確，強弱拍分明;(1分)

七、工作人員

評委老師：劉曉文、丁萬華、劉學華、宋雪媛、王志華、孫訓浪、曾昭蓮、羅華蓮、肖曙華

統分老師：肖曉寧、肖芙英

八、獎勵辦法

本次歌詠比賽按年級分別設一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。

九、有關要求

1、各年級組、各班級要充分認識我校開展慶祝中華人民共和國成立x周年大型活動的重要意義，要對此項活動高度重視。

2、各年級組、各班級要廣泛宣傳動員，形成全校上下「紅歌大家唱」的新高潮。

3、各年級組、各班級要按照組織者的總體要求，按時高質量地完成組隊、排練、參賽任務。

歌詠比賽策劃方案5

活動宗旨：

在全校營造歡度中秋節、國慶節的喜慶氣氛，激發學生的愛國熱情，感受中華傳統與詩文魅力，力求全員參與又不影響學生的學習。以年級為單位進行承辦，分期舉行，即減輕承辦人員的壓力，又能讓節日氣氛延續。

一年級：

主題活動：

「唱經典，頌祖國」歌詠比賽

一、初步方案：

1、以班為單位進行集體歌詠比賽;

2、歌曲以歌頌祖國的愛國歌曲為主，每班一首參賽歌曲;

3、自己編排造型、指揮，自己統一服裝，學校不作統一要求，力求突出創新與特色;

4、抽簽決定出場順序，有現場的評委進行當場打分，最後評出一、二、三等獎並給予一定的獎勵。

二、時間及場地：

1、地點設在學校文化小廣場;

2、時間定於國慶節前夕x天下午的三四節課。

二年級、三年級：

活動主題：

「我的青春我做主」風采展示

一、活動方案：

1、以「唱紅歌、迎國慶」為主題開展學生的個性風采展示活動;

2、各班積極動員，認真推薦，選出班裡有文藝天賦的苗子，參加學校的節目選拔;

3、從眾多參與的選手中選拔出參加最後決賽匯演的學生，強化訓練後參加最後的匯演;

二、活動時、地及要求：

1、節目以紅歌為主，但可以有少量的語言類節目，歌曲必須要有伴奏，節目相關需要由節目所在班級負責准備;

2、在最後的`匯演中要對學生的匯演進行打分評比，最後對優秀的節目時行獎勵，也為元旦的匯演准備素材;

3、地點在學校操場，時間定於一年級主題活動之後。

歌詠比賽策劃方案6

為了慶祝建黨x周年，構建和諧向上的校園文化，陶冶情操，激發教師的愛國精神，展現廣大教師積極向上的精神風貌，以實際行動向黨的生日獻禮，同時結合「我的中國夢」主題教育實踐活動，我園將於「七一」期間舉行教師歌詠比賽，現制定方案如下：

一、比賽時間：

20XX年7月1日

二、比賽地點：

綜合活動室

三、參賽人員

按段組分為五個組：大段組、中段組、小段組、後勤組（行政組按人員比例參與四個組的比賽）

四、活動細則

1、參賽歌曲：各組選取黨的十八大之後圍繞實現中國夢、培育和踐行社會主義核心價值觀創作的歌曲，可以從《100首愛國歌曲大家唱》歌曲集和唱響中國活動推出的歌曲中選取。

2、演唱形式：各組需准備兩首歌曲，以小組唱或合唱的形式參賽。

3、賽前以抽簽形式決定參賽順序。

4、團支部組織團員教師演唱歌曲《志願者之歌》，作為開場表演，黨支部組織黨員教師演唱歌曲《沒有共產黨就沒有新中國》，作為結束表演，這兩首歌不參與評比。

五、評分標准

（1）演唱的歌曲完整流暢，聲音舒服、自然、圓潤，無唱法上的毛病，無中途重唱、停唱現象。

（2）演唱者聲音整齊、音色統一，綜合樂感好，有較強的理解表現能力，能充分表達歌曲的內容。

（3）音準、節奏、音樂理解能力強，演唱的感情到位，能夠較好地表現出歌曲的情緒，與歌曲伴奏配合默契。

六、獎項設置：

通過評比確定兩名優勝獎。

七、有關事項安排。

1、確定主持人一名，（胡華娟）

2、分數統計、獎狀書寫（鄭建輝）

3、照相（黃秀英）。

4、場地布置（曾文英）。

⑷ 2021極星全球設計大賽正式啟動 將於國內舉行高校宣講活動

值得一提的是，極星中國官方網站將同期上線2021極星全球設計大賽板塊，為來自中國的設計師提供更加便捷的賽事入口。同時，為了邀請中國頂尖年輕設計人才參與本次全球設計大賽，極星中國將針對本屆賽事舉行兩場高校宣講活動。兩場活動將分別於6月10日和17日，在清華大學和上海交通大學設計學院展開。紅點設計大獎得主工業設計師時曉曦，著名建築師戚山山，將與高校的教授及同學們圍繞「先鋒」設計主題展開對話，共同探索未來設計的無限可能。

「極星是一個為設計而生，擁有使命感的汽車品牌，我們的使命是推動可持續出行變革，」極星高級設計經理兼極星設計社區@polestardesigncommunity的社交賬號主理人胡安·巴勃羅·貝爾納爾（Juan Pablo Bernal）表示，「我們覺得『先鋒』這個主題為世界各地的設計師提供了一張非常獨特的畫布，讓他們發揮各自的創造力來描繪更好的未來。」

⑸ 大學生創新創業課心得

隨著素質 教育 的不斷推進，創新，能力的培養已成為大學生素質教育的重點。為了培養大學生的創新意識，創意思維，創造能力和創業精神，舉辦大學生創新創業活動是少不了的。下面是我為大家整理的關於大學生創新 創業計劃 書，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習! ↓ ↓ ↓ 點擊獲取更多「創新創業計劃書」相關內容 ↓ ↓ ↓ 個人創業計劃書 個人創業計劃書模板 創業計劃書個人感想 創業計劃書範文完整版 創業項目計劃書六篇 大學生創新創業計劃書1 大學生創新創業大賽 策劃書 項目名稱： 團隊名稱： 一、公司概況： 【企業名稱】 【企業標志】 【企業類型】有限責任公司【注冊資產】 【組織結構圖】 【各部門業務介紹】 企劃部 1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的 企業 文化 、市場文化和管理文化 2.市場調研、信息搜集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意設計 3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務部 1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理 2.搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分析、提出建議，定期向上級匯報 3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析 4.嚴格 財務管理 ，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和 財經 紀律 業務部 1.制定年度公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標 2.負責客戶關系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，並監督計劃的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關系 3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息 4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部 1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供後勤保障，為公司的正常業務做好服務 2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法並組織實施 3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要 4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備 5.推廣先進的經營管理理念 二、服務介紹： 我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依託專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生為主要業務，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理 方法 的中醫保健養生企業，依據中醫「治未病」的理念，致力於亞健康的調理。 在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身 心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以後，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中「陰陽平衡即健康」的理念，為亞健康狀態的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，於今正式推出「治未病」中醫養生診療。提供從脈診、咨詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。 我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中葯足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。 下面是我們的養生保健價目： 1、 拔罐：3元/罐 2、 刮痧：20元/次 3、 拉罐：30元/次 4、 艾灸：20/次(半小時) 5、 足療：60元/次(半小時) 6、 面部美容按摩：15元/次(半小時) 7、 全身保健按摩：40元/次(半小時) 8、 養生食療指導：30元/次 另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。 大學生創新創業計劃書2 活動背景：在現今的經濟高速發展的背景下，大學生就業的問題尤為突出，創業成為緩解大學生大學生就業的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創業，正是如此，創業大賽計劃競賽為大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高創業能力，早就符合未來未來挑戰的高素質人才具有重大意義。「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽被公認為中國大學生的「科技奧林匹克盛會」，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創業平台。同時它也為社會和經濟的發展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆「挑戰杯」創業計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學院第五屆「挑戰杯」創業計劃競賽。為了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度，調動更為廣大的學生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現將活動安排如下： 一、活動主題： 第五屆樹仁「挑戰杯」大學生創業計劃競賽 二、參賽對象： 懷化學院全體學生 三、主辦單位 共青團懷化學院委員會 懷化學院學生會 四、承辦單位 商學系團總支、學生分會 五、時間及競賽流程安排(__年11月-__年12月) 1、前期(11月5日-11月9日) 前期准備及宣傳階段(11月2日-11月9日) (1)、製作展板、噴繪、專刊，擺台宣傳，校內外媒體 (2)、相關負責人聯系各系部、各協會,傳達大賽精神,發出組隊邀請 (3)、參賽團隊報名 (4)、啟動儀式及賽前培訓(__年11月) (5)、各團隊項目准備 (6)、組委會聯系相關企業,創投機構 (7)、組委會聯系校內外媒體 (8)、成立評審團 (9)、建立大賽QQ群，加大宣傳 2、報名階段(__年11月9日—11月25日) 3、初賽培訓及作品創作階段(11月8日-11月25日) 初賽培訓：(暫定) 時間：11月8日 地點：E2B-301 2、中期(__年11月29日--12月上旬) (1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體 (2) 、初賽(__年12月10日) (3) 、決賽(__年12月24日) 3、後期 (1)、後期宣傳 (2)、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道 (3)、組委會做 活動 總結 註：具體時間按實際情況商定 八、活動流程 1、初賽 各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時為更多的學生創造機會。 2、決賽 1、主要環節 (1)、團隊展示 (2)、策劃展示及答辯 (3)、案例分析環節 (4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑 辯論 ) (5)、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創投機構提供) 備注: 1、評審團在決賽的每個環節都公開亮分。2、決賽的每個環節都有觀眾提問互動。3、校內外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改 2 、時間：12月24日 3 、地點：E1C-201 註：1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活動。2、我們會邀 請校優秀的評委來評審此次活動，為同學們創造一個公平舞台。 九、獎項設置 特等獎(終審作品總數的3%) 獎金 + 證書 一等獎(終審作品總數的8%) 獎金 + 證書 二等獎(終審作品總數的24%) 獎金 + 證書 三等獎(終審作品總數的65%) 獎金 + 證書 在這接近兩個月的日子裡，我們商學系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰的盛典，收獲著挑戰帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。 大學生創新創業計劃書3 為了推動我校的校園創新創業文化建設，營造濃郁的創新創業氛圍，進一步引導大學生學習創業知識、樹立創業意識、培養創業精神和提高創業能力，遴選大學生創業團隊和 創業項目 ，構建本科生創業訓練和創業實踐平台，特舉辦管理學院首屆大學生創業計劃書設計大賽。現將有關事宜通知如下： 一、大賽宗旨 激發創業熱情，普及創業知識，提升創業能力，選拔創業人才，遴選創業項目，培養創業團隊。 二、參賽對象 管理學院所有在校大學生 三、參賽要求 1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，並圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。 2、團隊人數不超過3人，可以跨專業組成。 3、創業計劃書應基於具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創業的過程、所需資源及風險管理 措施 。 4、參賽作品必須有扉頁，寫明創業項目名稱、創業團隊負責人的姓名、班級、院系、聯系電話、E-MAIL等信息。創業計劃書格式不限，以WORD文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發揮： (1)概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望;介紹創業團隊的特殊性和優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。 (2)產品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發策略;指出產品或服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。 (3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。 (4)競爭。闡述公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。 (5)營銷。闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作夥伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷 渠道 和與之相應的新穎而富於吸引力的促銷方式。 (6)經營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述准確、合理、可操作性強。 (7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、 經驗 、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。 (8)財務。說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。 (9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業語言的運用要准確和適度;相關數據科學、誠信、翔實。 四、比賽流程策劃 1、__年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創業計劃書發送至，文件名命名為「創業計劃書-負責人名」。 2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。 五、獎項設置 1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發榮譽證書及相應獎品。並在年度獎學金發展測評中給予相應加分。 2、所有獲獎者在申報__年__工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。 3、對比賽中遴選出的優秀創業項目，若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創業實踐。 大學生創新創業計劃書4 一、活動背景： 隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學 畢業 生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。大學生自主創業已經不是一個新鮮的話題，但大學生自主創業卻依然是一個新的觀念。長期以來，大學生畢業後往往只習慣被動的去求職，而很少想到主動去創業，不少畢業生在找不到滿意的工作後，才會考慮創業，以至於形成了「無業才創業」的認識。 為了鼓勵大學生自主創業，各界政府先後出台了一系列政策來扶持大學生自主創業，幾乎把產業門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內部門資源，為畢業生提供形式多樣的、內容豐富的創業教育，並對自主創業的學生在政策、經費、項目等方面提供更大的支持力度。在經濟形勢較為嚴峻的形勢下，大學生自主創業無疑是為自己的就業贏得主動權。 二、活動目的： 本次主題沙龍旨在培養我班在校學生銳意進取，奮發向上的創新、創業意識。通過舉行沙龍的方式來點燃我班在校學生的創新、創業的夢想之火;提升學生的創新、創業的激情與鬥志，從而使其真正的走上勇於創新、敢於 創業之路 三、沙龍主題 ：創業 點亮人生之路 四、沙龍開展時間及地點： __年11月22日一教室 五、沙龍負責人及主要參與者; 主辦方：商學院 市場營銷 091班團支部 活動參與者：營銷091班全體同學 負責人：楊棟偉 胡文靜 布置會場：全體班幹部 六、沙龍內容： 1、創業學習篇 創新、創業是的民族騰飛的希望，通過學習成功人士的動人經歷、感人精神、崇高理念，來激發自身的創新、創業意識，為社會的發展、為國家的未來貢獻出自己的一份力量。 方 式：以放映視頻講座形式為主，以註解感受、講授心得為輔 視頻安排：《我能創未來——中國青年創業行動》; 《 我能創未來 牛根生答網友提問》 《馬雲創業演講》 《俞敏洪創業演講》 《馬雲 牛根生 俞敏洪-我能創未來》 2、情景互動篇 將所學的創新、創業心得擺在台上來分享，讓每個人都有一個新的進步，做膽大、心細、有準備的大學生，環節為一個消化性的過程，讓班級的每個成員帶著收獲悅納自我，欣賞自我的心情學會整合對自我有用的創新、創業的信息，增進創新創業的自信力。 1、談談進入大學的感受和對創業方面知識的了解 ; 2、交流一下創業者的行為方式和為人處事的心得或感悟; 3、相互交流自我知道的成功的創新、創業人士的創新、創業方式、過程，以及感人至深的可貴精神。 七、沙龍流程 1、前期策劃、准備——班委對每個同學進行創業知識問答及了解 2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進場 3、嘉賓發言; 4、觀看創業教育視頻(時間大約為45分鍾); 5、學生互動交流——談一談大學生創業的優勢和弊端; 6、娛樂表演; 7、總結發言——由團總支學生會幹部對本次沙龍作簡單總結和點評; 8、退場 八、預想效果： 豐富多彩的文體活動，不僅豐富了同學們的文化生活，而且能陶冶同學們的情操，提高了同學們的素質。積極組織同學參加活動，使同學們樂得其所，從中受益，讓同學們在創業沙龍中對創業正真的有所認識和了解。讓新生在大學里給自己定好位，確定好奮斗目標，知道自己要用理想、信念、熱心，團結拼搏，與時俱進，勇於創新，敢於創業，朝著更高、更遠的目標前進。 大學生創新創業計劃書5 一、項目背景 千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的 想像力 ，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位 這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。 二、公司項目策化 1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境 2、公司目標 立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場 三、經營環境與客戶分析 1、行業分析 "地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的 2、調查結果分析 本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求： ⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為; ⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種; ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性; ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等; ⑹購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 ，情人節， 聖誕節 及朋友生日前後。 3、目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。 2、營銷策略分析 2.1 品牌策略 網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的 市場調查 和大膽預測，採取動態與靜態頁 面相 結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新 2.2 價格策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。 2.3 促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式 ⑵服務方面 網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式： ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子 賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。 ⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。 2.4 渠道建設 就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見 3、網上花店策略實施 1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。 2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於 邏輯思維 較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。 3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括： ⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。 ⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。 ⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。 ⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等 五，營銷效果預測與分析 1、營業額收入 據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上 2、支付方式 根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付 3、訂貨方式 E-MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購 4、客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象 5、消費特點 60元以下的鮮花最受歡迎 6、信息基礎設施 公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。 六、經營成本預估 1、原則 把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值 2、初期投資 大學生創新創業計劃書 範文 5篇相關 文章 ： ★ 創業計劃書大學生版範文5篇 ★ 大學生創業計劃書範文五篇 ★ 大學生創業計劃書3000字範文5篇 ★ 創業計劃書(大學生版)範文5篇 ★ 創業計劃書範文5篇 ★ 關於大學生創新創業心得體會範文5篇 ★ 大學生創新創業心得體會優秀範文5篇 ★ 大學生優秀創業計劃書精選5篇 ★ 大學生創業策劃書範文-2019大學生創新創業計劃書範文 ★ 大學生創新創業心得範文5篇集錦 VAR _HMT = _HMT || []; (FUNCTION() { VAR HM = DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT"); HM.SRC = "https://HM.BAIDU.COM/HM.JS?"; VAR S = DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0]; S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S); })();