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買車價格談些什麼問題

發布時間: 2021-10-01 08:55:55

Ⅰ 買車有什麼和銷售談價格的技巧

還有一個多月就要過年了,每個人都想在年前買台車回家好過年,不管是誰買車,都想買到最低價,但是真正現實生活中想要買到非常低的價格也是非常的困難,所以咱們在買車之前一定要做好准備,這樣才能避免比汽車銷售帶節奏,我們要從談價的開始就掌握談判的先手,這樣咱們才能爭取到更大的優惠,接下來教給大家如何和銷售談價,購買到同級別最低價位的車。


結語

買車不能著急,最好多方面比較,先確定一個合適的價格,無論是汽貿店還是4s店購買的車,只要手續齊全能上牌,都能享受廠家正規的售後服務,完全不用擔心質量問題,如果4s店報價和汽貿店報價差距不大建議還是在4s店購買,並且用網上最低的提車價談判,即使價格方面的讓步小了,也可以通過談贈品來彌補。

Ⅱ 在買車過程中如何談價格而且需要注意哪些地方

在買車前,你要做好市場調研,比較一下你喜歡品牌的質量,和抄性價比,多到幾個4S店詢價格,價格不會懸殊太大,做到心裡有數,這樣你就可以胸有成竹的選擇一家店,談價格了,也就能給你下浮2萬元左右,車到手後,你需要看看車的整體有無劃傷,各配置都試驗以下就好。然後最後找個老司機開一下,感受一下發動機和剎車、檔位等等,一般沒問題的。

Ⅲ 買車,該問些什麼基本問題,還有要注意些什麼

買車之前一定要自己先了解一下自己想要買的車子,最好是能把車型說出來,這樣你在買車的時候,銷售人員就會明白你是知道的並且非常的了解這款車子,這樣在進行看車的時候會更容易獲得准確的價格,並且能夠了解到這種車型的行情。


我們經常會看到4S店裡面的各種優惠活動,這時候一定不要興奮,一定要搞清楚是什麼意義的優惠,比如直接優惠兩萬元,就是你買車子不管是哪一款的都會給你降價兩萬元。還有一種就是綜合優惠兩萬元,這個時候就一定要小心了,可能是一個陷阱,其實優惠的力度並沒有這么大,比如他們會送幾次保養,或者是一件精美的禮品,這些都不是真正意義上的優惠。


我們有的車主會選擇使用貸款進行買車,這個時候就一定要注意了,千萬不要相信有免息的貸款,目前買車貸款是沒有這一項的,全部都是有利息的,我們在使用貸款買車的時候,會有一筆手續費,它也是分不同級別的,如果我們只是單純的進行辦理手續,其實是沒有這么貴的,這些多出來的錢都是利息。所以只要是進行了貸款,就一定會出現貸款成本的,有些4S店的服務費是可以進行降低的,還有保險也不一定要在4S店裡購買。


買完車子,保險是一定要有的。我們在4S店買保險的時候,花的錢是會比外面的要多的,他們幾乎是沒有任何的折扣,所以在買保險的時候一定要問清楚。比如,如果買車子用的是全款,是不是必須在店裡買保險呢?一般如果是全款買車的話是不會被強制在店裡買保險的。其次,貸款買車是不是一定要在店裡買保險,要不要押金?我們知道在外面買保險是會比店裡買的便宜的,還有就是有的店裡面是會收取押金的。然後就是問一下責任險的額度和有沒有指定的駕駛人,這些都是非常重要的。


最後就是交車的問題了,如果你買的車子沒有現車,這是需要進行等待的,所以一定要進行確認什麼時候能交車,因為他們總會說車到了就交車了,這種話沒有一個確切的時間,但是這個時間也確實是不能非常精準的,所以在簽合同的時候加上一條,十天內交車給自己一個保障。還有就是他們在交車的時候,會讓你交一些出庫費、停車費和檢測費,這些都是違規的,一定不要交。


所以啊買車也是需要非常謹慎的,不懂的一定會吃虧,買車前進行知識的儲備還是有一定的好處的,所以啊,一定不要非常傻的就去買車了,銷售人員最喜歡的就是這樣的人,記好上面的東西,你一定不會吃虧。

Ⅳ 第一次買車怎麼談價格

首先我們要明白一點,4S店銷售說不能便宜的時候,真的不能便宜嗎?信了你就上當了,4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友,或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候,當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠,對方看了我一眼,倆字,沒有。或許當時她就覺得我不能買吧,這是其一。

那麼面對銷售的一口價,到底該怎麼辦呢?
第一步,繼續看車。只要你在繼續看車,也就是說明你對這款車有興趣,是潛在的客戶,這時候銷售也會開始給你介紹車的好處,好的溝通是很重要的,對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開,這個銷售就不敢不管你,如果不管你的話,那麼你是可以投訴的,而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步,表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外,大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的,今天就以市場某國產SUV為例,不是最暢銷的,但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元,店內一般優惠一萬元左右,在你問銷售的時候,對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候,是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴,貸款買車和全款買車的價格是不一樣的,所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步,算價格。如果看好某款配置的車型之後,這個時候不要急於談價格,讓銷售給你算價格,先看總價是多少。在得知總價之後,看和你的預算差多少,如果差的不多,那麼就可以開始砍價了,如果差得太多,就要考慮是不是放棄了,畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右,如果你只想花10萬買車,那麼是不是該直接放棄呢?如果覺得價格差的不大,下面有兩種砍價方式。

第一種方式:直接報價
這個時候可以報出你的一口價,也可以報出你能承擔的最低價,比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價,沒人和你一萬又一萬的砍,最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量,最重要的是如果對方直接拒絕呢?基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢?你又覺得出的價格是不是高了,很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言,再優惠2000-5000都是可能的。

第二種方式:迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方,我現在手裡錢不夠承擔這輛車,那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價,相差一般不會超過1萬元,對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了,你就總是對低配這款車不滿意,還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後,優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準,這么說吧,我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬,當然,從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半,用誠意打動了他。

Ⅳ 買車談價時要注意什麼

先說買車,

首先,你要充分的了解自己想要買的車,然後了解周圍所有4S店的大致價格,一般剛剛上市或者進行過改款的車,幾乎沒有什麼降價的餘地,最多你能爭取到的就是一些贈品,所以想講價的希望不大。如果真想談,那麼一定記住不要留露出非賣不可的氣勢,然後在心裡設置一個基準價位。其實、買車這事主要是看臨場發揮,畢竟買車是和人在打交道,不確定因素太多。
再說提車
首先必須對車輛的外觀進行一個詳細的檢查,看看漆面是否有劃痕,特別是車的四個角,因為在移動過程中也不是百分百不會有小刮蹭,以防萬一,不留遺憾。特別提示:最好在室外光線好的地方查看外觀,如果是陰暗的車庫可能會疏漏一些小瑕疵。
除了車身外觀漆面,打開發動機蓋檢查也是必須的,首先是各種油液在涼車狀態下的剩餘量是否達到了標准值,最重要的就是機油、防凍液和剎車油,這些補液壺都可以在發動機倉內的明顯位置看到,看看剩餘量,保證安全。其他的,比如電瓶的接頭和玻璃水最好也檢查一下。
進入車內,首先應該看一下儀表上的公里數是多少,一般來說,4S店將新車移動到店內會產生一些公里數,100公里之內都是正常的。如果發現公里數很多,就要像4S店詢問是什麼原因了。當然了,如果里程做了手腳那就沒轍了。

車內還有很多相關配件也要檢查,比如點煙器、活動式煙灰缸、車頂可拆線的天線、三角警示牌、備胎、隨車工具,一定要保證這些零件齊全、正常。不過滅火器原廠是不附帶的,需要自行購買,驗車的時候一定要有。

一般來說,4S店銷售的新車油箱內不會有太多剩餘燃油,只能滿足新車移動需要,所以提車之後第一件事兒就是出門找個加油站,要不新車沒開多遠就被扔在路上很掃興。另外,什麼車應該加什麼油也要咨詢清楚,多數車型的油箱蓋上有標識。

購車發票是最重要的一項,這個丟了也就沒法上牌照了,補辦很費勁,務必保管好、最後出門的時候您手裡應該有,發票、合格證、車輛一致證書等材料(核對銘牌上的排氣量、出廠年月、車架號、發動機號等內容,合格證上的號碼必須要與車上的發動機號、車架號一致),如果在店內上保險還應有保險單,這些都是上牌的保證,缺一不可。(如果自己去上牌,還需去繳納車輛購置稅並拿到小綠本)。

車檢和手續都檢查完畢後,就可以開車上路了。這里給您一個建議:不同車型的駕駛感受有很大區別,包括轉向、剎車、換擋方式等等,車身造型不同視線也不一樣……這些都是需要適應的,所以點火後最好找個空曠的地方(4S店裡面一般都有小院子)試一下車,稍微熟悉一點再上路。另外,新車沒有牌照,加上是磨合期,所以在路上千萬別風馳電掣,慢慢地開到家,對車負責,對自己負責。

Ⅵ 買車談價格的時候,都會遇到哪些套路

很多朋友都是覺得這買車實在是太難了,到底哪一種適合我呢,到底什麼車型才是最靠譜的呢?

各種找資料,各種請教朋友,終於把車定下來了,覺得這下放心了,接下來只剩下談價格了。

談價格誰不會,到市場里的時候不會說我不要了,回頭再看看人家有沒有把我叫回來。這種都很簡單,都是套路嘛。

各位朋友,我作為一個做了年份還有點久的銷售員跟大家講一講,這4S店和你談價格的套路實在是太多太多了,很多都是哭笑不得的。

沒有碰到或者你搞得定自然是最好,但是如果你頭一回聽說是這種事情,你務必要留個心眼,搞了不好你買車的時候也會碰上。

賣車的名義其實是要顧客買附加產品

以低價吸引顧客

首先第一個很有意思的,我一個朋友在我們公眾號留言,他說:他去買車的時候,問到的這個價格整個城市是最便宜的,就他這一台,很開心地簽了一個購車意向書,因為他說是這個期貨要等兩個星期才能到。

中途不停推薦產品

想想兩個星期沒問題,那簽好。那麼在中途的時候,銷售員不停給他打電話,你這個車子來得個好了,很氣派的,要不要裝個踏板?夏天很熱的,貼膜要不要貼一個?腳墊總要弄一副的咯,下雨天腳上踩上去,這個很臟的怎麼樣怎麼樣。

我這個朋友么,就是什麼都不要,我就要一台車,我還巴不得你保險都不在店裡買呢,你還跟我說買這個,不要不要,統統不要。

不購買產品則表示車沒貨

那到了約定的那個兩個星期後,去提車的時候,人家銷售員很抱歉地哭喪著臉出來跟你說:

對不起XXX先生,我們上次,真的是我不好,我看錯了,我把一台高配車的庫存,看成你要買的低配車,你要買的這台低配車其實是不存在的,沒有這個車,真是對不起,我把錢還你,我不做你生意了,好不好?

而且你當初簽的又是意向合同,意向合同就是你可以不買,把錢退走;他也可以不賣,把錢還你。這就非常的被動了,怎麼會這樣,車子突然會消失的呢?

很簡單,車子那麼便宜,就是把你吸引過來,你什麼東西都不買,我虧錢賣你這個車子,這生意誰做,對不對。

新能源汽車優惠說的特別大

其實優惠並沒有說的那麼大

再來一個,這個有時候我們買這個車子不是有什麼新能源,什麼國家排量補貼什麼的。哎喲,這個套路用的來是,絕招,就是要把話說得快,把你忽悠暈。

我們這個車子是70000塊錢,國家補貼是3000塊錢,優惠是3000塊錢,那什麼什麼什麼就說了好多。

那我們聽起來,國家補貼3000,優惠3000塊錢,挺好,這個車子一共才70000塊錢,6000塊錢一減么,優惠幅度還不錯,好,我買了。

重復說起優惠力度

提車的時候計算機啪啪一敲,其實你不是70000塊錢減去6000塊錢,這個是70000塊錢減去了3000塊錢,怎麼回事情呢?

他其實把話說得慢一點是補貼3000塊,也就相當於是優惠3000塊。他重復地說了一遍,這64000塊錢的車,馬上就變成67000塊錢的車了。

而且我們一般朋友去買車,不會帶個錄音筆錄在那邊和他聊的吧,簽合同的時候心情一激動,就直接把字簽下去了,這是要出問題的。

簽合同時要注意優惠價格是否存在

簽合同的時候你再是懶的看,把所有帶有阿拉伯數字的地方,用筆畫個圓圈畫出來,這些都是很重要的。往往都是什麼提車日期、買車的這個價格、保險的價格,畫個圓圈。

你畫了圓圈之後,你看看也醒目,而且有這么一個動作也在提醒你,把這些關鍵的數據看看完。中文字么,太長看不完,你阿拉伯數字整篇合同下來10個頂多了,買個車好歹幾萬塊錢,看看還是有必要的。

借車子沒貨的借口索要調車費

想買車但表示沒有現車

再給大家說個好玩的,這個我跑到展廳裡面去買個奧迪Q5。這個車很好,怎麼樣,挑了老半天,那我們就簽合同吧,對不起,沒有車。

經常會碰到這種情況是吧?熱銷車沒有,包括現在很火熱的,什麼思域,或者怎麼樣,沒有。

這個時候,你偷偷摸摸把銷售員帶到隔壁,跟他說,這個沒有車,真的是很麻煩。你能不能幫我想辦法,我真的是很想要買這個車,這車挺好的,你這太不靠譜了,車子都沒有的,就要叫我來看車等等。

銷售表示可以調車

這個時候銷售員往往會很委婉地說,XXX先生,某某某小姐,其實你也不要這么焦慮,我想辦法給你去調個車好不好?

這個車子,反正不同的店也沒有關系的,只要是車子一樣,不就是好了嗎,是不是?但是這個車子比較遠,他運過來是要點運費的,而且他們也少做了一個生意,所以說你有可能要付一點調車費。

調車需要一定的手續費

那這調車費根據不同的車型,有的3000,有的5000,有的10000,反正他是隨便拍腦門說了。買一個好了,你給了他1萬塊錢,第二天就能來提車了。

這台車子怎麼就憑空的出現了呢?你當初跟我說要10000塊錢是因為路遠,我人在廣州,你從北京、天津給我調過來的,你運過來是用飛機運過來的?第二天就能到。

擺明了就是有車不到這個價格不賣給你,這就是一個套路,而且你也拿他沒辦法。你到車間去看到那輛車停在你眼面前,你在上面畫個大叉叉,明天再來看這台車,人家可以跟你說已經被人家訂走了,還是不賣給你,這個是真的非常頭疼的一種情況。

Ⅶ 買車時談價錢 怎麼談

呵呵,板起臉砍價就好了嘛。

貨比三家,不要讓銷售覺得你很好說話,要不他會使貓膩。

哦,有一點不得不提,銷售經常會說到:這個價格太低了。。。。(等等反復幾次),接著看你還不下定,且很有意向,轉而:去請示領導。

不要以為你勝利了,其實價格多少,銷售心理最最清楚。

也不全是這樣,看你買什麼車型,有些車是真不講價的。或者空間本來就很小的。

上牌費基本一樣,各地都是1500
保險一般購買基本全險,(交強險,三責,車上人員,盜搶,車損,劃痕,玻璃,不計免賠)不要找小公司。推薦平安,太平洋。你可以再網路上虛擬報價看看。一般在車行購買的保險,保險公司會返還給車行15-20個百分點
做貸款的話最好不找中介,中介油水相當的多(擔保費)。

最後 至於價格,砍吧,想砍多少就砍多少,能不能砍下來是另外一回事。在網路上看看各地的價格,多比較幾家,這樣再去砍價,銷售會覺得你對這車的價格已經很了解,抓大魚的想法就會少很多啦。
祝你好運

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