買車價格談些什麼問題

Ⅰ 買車有什麼和銷售談價格的技巧

還有一個多月就要過年了，每個人都想在年前買台車回家好過年，不管是誰買車，都想買到最低價，但是真正現實生活中想要買到非常低的價格也是非常的困難，所以咱們在買車之前一定要做好准備，這樣才能避免比汽車銷售帶節奏，我們要從談價的開始就掌握談判的先手，這樣咱們才能爭取到更大的優惠，接下來教給大家如何和銷售談價，購買到同級別最低價位的車。

買車不能著急，最好多方面比較，先確定一個合適的價格，無論是汽貿店還是4s店購買的車，只要手續齊全能上牌，都能享受廠家正規的售後服務，完全不用擔心質量問題，如果4s店報價和汽貿店報價差距不大建議還是在4s店購買，並且用網上最低的提車價談判，即使價格方面的讓步小了，也可以通過談贈品來彌補。

Ⅱ 在買車過程中如何談價格而且需要注意哪些地方

在買車前，你要做好市場調研，比較一下你喜歡品牌的質量，和抄性價比，多到幾個4S店詢價格，價格不會懸殊太大，做到心裡有數，這樣你就可以胸有成竹的選擇一家店，談價格了，也就能給你下浮2萬元左右，車到手後，你需要看看車的整體有無劃傷，各配置都試驗以下就好。然後最後找個老司機開一下，感受一下發動機和剎車、檔位等等，一般沒問題的。

Ⅲ 買車，該問些什麼基本問題，還有要注意些什麼

買車之前一定要自己先了解一下自己想要買的車子，最好是能把車型說出來，這樣你在買車的時候，銷售人員就會明白你是知道的並且非常的了解這款車子，這樣在進行看車的時候會更容易獲得准確的價格，並且能夠了解到這種車型的行情。


我們經常會看到4S店裡面的各種優惠活動，這時候一定不要興奮，一定要搞清楚是什麼意義的優惠，比如直接優惠兩萬元，就是你買車子不管是哪一款的都會給你降價兩萬元。還有一種就是綜合優惠兩萬元，這個時候就一定要小心了，可能是一個陷阱，其實優惠的力度並沒有這么大，比如他們會送幾次保養，或者是一件精美的禮品，這些都不是真正意義上的優惠。


我們有的車主會選擇使用貸款進行買車，這個時候就一定要注意了，千萬不要相信有免息的貸款，目前買車貸款是沒有這一項的，全部都是有利息的，我們在使用貸款買車的時候，會有一筆手續費，它也是分不同級別的，如果我們只是單純的進行辦理手續，其實是沒有這么貴的，這些多出來的錢都是利息。所以只要是進行了貸款，就一定會出現貸款成本的，有些4S店的服務費是可以進行降低的，還有保險也不一定要在4S店裡購買。


買完車子，保險是一定要有的。我們在4S店買保險的時候，花的錢是會比外面的要多的，他們幾乎是沒有任何的折扣，所以在買保險的時候一定要問清楚。比如，如果買車子用的是全款，是不是必須在店裡買保險呢？一般如果是全款買車的話是不會被強制在店裡買保險的。其次，貸款買車是不是一定要在店裡買保險，要不要押金？我們知道在外面買保險是會比店裡買的便宜的，還有就是有的店裡面是會收取押金的。然後就是問一下責任險的額度和有沒有指定的駕駛人，這些都是非常重要的。


最後就是交車的問題了，如果你買的車子沒有現車，這是需要進行等待的，所以一定要進行確認什麼時候能交車，因為他們總會說車到了就交車了，這種話沒有一個確切的時間，但是這個時間也確實是不能非常精準的，所以在簽合同的時候加上一條，十天內交車給自己一個保障。還有就是他們在交車的時候，會讓你交一些出庫費、停車費和檢測費，這些都是違規的，一定不要交。


所以啊買車也是需要非常謹慎的，不懂的一定會吃虧，買車前進行知識的儲備還是有一定的好處的，所以啊，一定不要非常傻的就去買車了，銷售人員最喜歡的就是這樣的人，記好上面的東西，你一定不會吃虧。

Ⅳ 第一次買車怎麼談價格

首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。

那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。

第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。

第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。

Ⅳ 買車談價時要注意什麼

先說買車，

首先，你要充分的了解自己想要買的車，然後了解周圍所有4S店的大致價格，一般剛剛上市或者進行過改款的車，幾乎沒有什麼降價的餘地，最多你能爭取到的就是一些贈品，所以想講價的希望不大。如果真想談，那麼一定記住不要留露出非賣不可的氣勢，然後在心裡設置一個基準價位。其實、買車這事主要是看臨場發揮，畢竟買車是和人在打交道，不確定因素太多。
再說提車
首先必須對車輛的外觀進行一個詳細的檢查，看看漆面是否有劃痕，特別是車的四個角，因為在移動過程中也不是百分百不會有小刮蹭，以防萬一，不留遺憾。特別提示：最好在室外光線好的地方查看外觀，如果是陰暗的車庫可能會疏漏一些小瑕疵。
除了車身外觀漆面，打開發動機蓋檢查也是必須的，首先是各種油液在涼車狀態下的剩餘量是否達到了標准值，最重要的就是機油、防凍液和剎車油，這些補液壺都可以在發動機倉內的明顯位置看到，看看剩餘量，保證安全。其他的，比如電瓶的接頭和玻璃水最好也檢查一下。
進入車內，首先應該看一下儀表上的公里數是多少，一般來說，4S店將新車移動到店內會產生一些公里數，100公里之內都是正常的。如果發現公里數很多，就要像4S店詢問是什麼原因了。當然了，如果里程做了手腳那就沒轍了。

車內還有很多相關配件也要檢查，比如點煙器、活動式煙灰缸、車頂可拆線的天線、三角警示牌、備胎、隨車工具，一定要保證這些零件齊全、正常。不過滅火器原廠是不附帶的，需要自行購買，驗車的時候一定要有。

一般來說，4S店銷售的新車油箱內不會有太多剩餘燃油，只能滿足新車移動需要，所以提車之後第一件事兒就是出門找個加油站，要不新車沒開多遠就被扔在路上很掃興。另外，什麼車應該加什麼油也要咨詢清楚，多數車型的油箱蓋上有標識。

購車發票是最重要的一項，這個丟了也就沒法上牌照了，補辦很費勁，務必保管好、最後出門的時候您手裡應該有，發票、合格證、車輛一致證書等材料（核對銘牌上的排氣量、出廠年月、車架號、發動機號等內容，合格證上的號碼必須要與車上的發動機號、車架號一致），如果在店內上保險還應有保險單，這些都是上牌的保證，缺一不可。（如果自己去上牌，還需去繳納車輛購置稅並拿到小綠本）。

車檢和手續都檢查完畢後，就可以開車上路了。這里給您一個建議：不同車型的駕駛感受有很大區別，包括轉向、剎車、換擋方式等等，車身造型不同視線也不一樣……這些都是需要適應的，所以點火後最好找個空曠的地方（4S店裡面一般都有小院子）試一下車，稍微熟悉一點再上路。另外，新車沒有牌照，加上是磨合期，所以在路上千萬別風馳電掣，慢慢地開到家，對車負責，對自己負責。

Ⅵ 買車談價格的時候，都會遇到哪些套路

很多朋友都是覺得這買車實在是太難了，到底哪一種適合我呢，到底什麼車型才是最靠譜的呢？

各種找資料，各種請教朋友，終於把車定下來了，覺得這下放心了，接下來只剩下談價格了。

談價格誰不會，到市場里的時候不會說我不要了，回頭再看看人家有沒有把我叫回來。這種都很簡單，都是套路嘛。

各位朋友，我作為一個做了年份還有點久的銷售員跟大家講一講，這4S店和你談價格的套路實在是太多太多了，很多都是哭笑不得的。

沒有碰到或者你搞得定自然是最好，但是如果你頭一回聽說是這種事情，你務必要留個心眼，搞了不好你買車的時候也會碰上。

賣車的名義其實是要顧客買附加產品

以低價吸引顧客

首先第一個很有意思的，我一個朋友在我們公眾號留言，他說：他去買車的時候，問到的這個價格整個城市是最便宜的，就他這一台，很開心地簽了一個購車意向書，因為他說是這個期貨要等兩個星期才能到。

中途不停推薦產品

想想兩個星期沒問題，那簽好。那麼在中途的時候，銷售員不停給他打電話，你這個車子來得個好了，很氣派的，要不要裝個踏板？夏天很熱的，貼膜要不要貼一個？腳墊總要弄一副的咯，下雨天腳上踩上去，這個很臟的怎麼樣怎麼樣。

我這個朋友么，就是什麼都不要，我就要一台車，我還巴不得你保險都不在店裡買呢，你還跟我說買這個，不要不要，統統不要。

不購買產品則表示車沒貨

那到了約定的那個兩個星期後，去提車的時候，人家銷售員很抱歉地哭喪著臉出來跟你說：

對不起XXX先生，我們上次，真的是我不好，我看錯了，我把一台高配車的庫存，看成你要買的低配車，你要買的這台低配車其實是不存在的，沒有這個車，真是對不起，我把錢還你，我不做你生意了，好不好？

而且你當初簽的又是意向合同，意向合同就是你可以不買，把錢退走；他也可以不賣，把錢還你。這就非常的被動了，怎麼會這樣，車子突然會消失的呢？

很簡單，車子那麼便宜，就是把你吸引過來，你什麼東西都不買，我虧錢賣你這個車子，這生意誰做，對不對。

把新能源汽車優惠說的特別大

其實優惠並沒有說的那麼大

再來一個，這個有時候我們買這個車子不是有什麼新能源，什麼國家排量補貼什麼的。哎喲，這個套路用的來是，絕招，就是要把話說得快，把你忽悠暈。

我們這個車子是70000塊錢，國家補貼是3000塊錢，優惠是3000塊錢，那什麼什麼什麼就說了好多。

那我們聽起來，國家補貼3000，優惠3000塊錢，挺好，這個車子一共才70000塊錢，6000塊錢一減么，優惠幅度還不錯，好，我買了。

重復說起優惠力度

提車的時候計算機啪啪一敲，其實你不是70000塊錢減去6000塊錢，這個是70000塊錢減去了3000塊錢，怎麼回事情呢？

他其實把話說得慢一點是補貼3000塊，也就相當於是優惠3000塊。他重復地說了一遍，這64000塊錢的車，馬上就變成67000塊錢的車了。

而且我們一般朋友去買車，不會帶個錄音筆錄在那邊和他聊的吧，簽合同的時候心情一激動，就直接把字簽下去了，這是要出問題的。

簽合同時要注意優惠價格是否存在

簽合同的時候你再是懶的看，把所有帶有阿拉伯數字的地方，用筆畫個圓圈畫出來，這些都是很重要的。往往都是什麼提車日期、買車的這個價格、保險的價格，畫個圓圈。

你畫了圓圈之後，你看看也醒目，而且有這么一個動作也在提醒你，把這些關鍵的數據看看完。中文字么，太長看不完，你阿拉伯數字整篇合同下來10個頂多了，買個車好歹幾萬塊錢，看看還是有必要的。

借車子沒貨的借口索要調車費

想買車但表示沒有現車

再給大家說個好玩的，這個我跑到展廳裡面去買個奧迪Q5。這個車很好，怎麼樣，挑了老半天，那我們就簽合同吧，對不起，沒有車。

經常會碰到這種情況是吧？熱銷車沒有，包括現在很火熱的，什麼思域，或者怎麼樣，沒有。

這個時候，你偷偷摸摸把銷售員帶到隔壁，跟他說，這個沒有車，真的是很麻煩。你能不能幫我想辦法，我真的是很想要買這個車，這車挺好的，你這太不靠譜了，車子都沒有的，就要叫我來看車等等。

銷售表示可以調車

這個時候銷售員往往會很委婉地說，XXX先生，某某某小姐，其實你也不要這么焦慮，我想辦法給你去調個車好不好？

這個車子，反正不同的店也沒有關系的，只要是車子一樣，不就是好了嗎，是不是？但是這個車子比較遠，他運過來是要點運費的，而且他們也少做了一個生意，所以說你有可能要付一點調車費。

調車需要一定的手續費

那這調車費根據不同的車型，有的3000，有的5000，有的10000，反正他是隨便拍腦門說了。買一個好了，你給了他1萬塊錢，第二天就能來提車了。

這台車子怎麼就憑空的出現了呢？你當初跟我說要10000塊錢是因為路遠，我人在廣州，你從北京、天津給我調過來的，你運過來是用飛機運過來的？第二天就能到。

擺明了就是有車不到這個價格不賣給你，這就是一個套路，而且你也拿他沒辦法。你到車間去看到那輛車停在你眼面前，你在上面畫個大叉叉，明天再來看這台車，人家可以跟你說已經被人家訂走了，還是不賣給你，這個是真的非常頭疼的一種情況。

Ⅶ 買車時談價錢 怎麼談

呵呵，板起臉砍價就好了嘛。

貨比三家，不要讓銷售覺得你很好說話，要不他會使貓膩。

哦，有一點不得不提，銷售經常會說到：這個價格太低了。。。。（等等反復幾次），接著看你還不下定，且很有意向，轉而：去請示領導。

不要以為你勝利了，其實價格多少，銷售心理最最清楚。

也不全是這樣，看你買什麼車型，有些車是真不講價的。或者空間本來就很小的。

上牌費基本一樣，各地都是1500
保險一般購買基本全險，（交強險，三責，車上人員，盜搶，車損，劃痕，玻璃，不計免賠）不要找小公司。推薦平安，太平洋。你可以再網路上虛擬報價看看。一般在車行購買的保險，保險公司會返還給車行15-20個百分點
做貸款的話最好不找中介，中介油水相當的多（擔保費）。

最後 至於價格，砍吧，想砍多少就砍多少，能不能砍下來是另外一回事。在網路上看看各地的價格，多比較幾家，這樣再去砍價，銷售會覺得你對這車的價格已經很了解，抓大魚的想法就會少很多啦。
祝你好運