為什麼要砍凈車價

㈠ 買車注意事項如何砍價

買車去4S店砍價技巧：
1.別一進店就直奔主題，讓人一眼就看出你是吃了秤砣買這車的，想不宰你都不行；
2.談判價格一定要坐著，讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是與你調查情況相去甚遠。
3.尋找談判的銷售人員，最好選擇男性，男人一般比較爽快，女的就比較斤斤計較，談到最後肯定費力。通則是女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難口羅。
4.車價一般指凈車價，購置稅、保險需根據凈車價計算，我們要砍的目標一定是凈車價。
5.談判中，要擇機使用競爭對手比較法、預購車型缺點點評法以及預走還留法等，時時給銷售人員造成煮熟的鴨子就要飛了的壓力。
6.多留意媒體關於車價、廠家銷售情況的報道，隨時掌握庫存、車價的變化。這樣在跟銷售人員砍價時心理上就會占很大優勢，銷售人員發現你不是外行，也會更認真地對待你。

㈡ 怎麼跟4S店砍價

簡要內容:要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京
，上海為最低。功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(注:至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了:四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。

㈢ 買車砍價的幾個小技巧

1預先網上了解價格
去4S店之前可以先在各大汽車網站了解一下本地最低售價，來作為自己購車時的參考。不過很多網上的優惠信息都是噱頭，是廠家或者經銷商為了吸引購車者到店詳談的頭號利器。另外，還可以參考一下北京地區的優惠幅度，以此為參考標准去經銷商處談價。
2進店不要著急談價

到了4S店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。千萬別一進店就急吼吼地拉著店員坐下來開殺，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也要不時向其透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。
3盡量選擇男性銷售員

關於尋找砍價的銷售人員，建議選擇男性，一般來說男人容易沖動，比較爽快，銷售人員也是一樣，女性相對斤斤計較點，談到最後會相對要費力些。
4不妨坐下來慢慢談

火候差不多時，可以要求大家坐下來商談一下價格。記住一定要坐下來談，這樣才會讓銷售人員覺得你有誠意要買車。你要是站著問價格，我保證十有八九了解到的只是指導價。
5著力點只談凈車價

購車價格分為以下四塊：
1、凈車價，
2、購置稅，
3、保險，
4、包牌、
四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。不要信什麼包牌優惠多少多少!
6不要暴露自己的底價

當 銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可 以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一塊，但這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留點餘地，現在砍價戰斗才 真正開始。
7要善用欲情故縱

看 見請示過的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，以及競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下 來只能去別家店看看了。要讓銷售人員覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他說出剛才領導同意的真正最低價，但是不要演過了，讓自己下不來台。
8不要把贈品和優惠混在一起
在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候也要挑有用的要，比如貼膜、行車記錄儀、油卡、代金券等。

㈣ 我想去買車，怎樣才能砍到價少花冤枉錢

到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.

一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。

砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。

當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。

關於保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，

㈤ 新手第一次買車怎麼砍價

新手第一次買車怎麼砍價：先在網上查一下價格、詢問新車的價格、對比同等級車型價格、談幾千左右。望採納

㈥ 買車怎麼樣砍價

想買車的你，一定要花幾分鍾時間把我整理出來的這篇經驗看完，我想這一定是值得的。（如果你覺得好，請加我為好友，交流如何選車、如何砍價、汽車美容保養、安全駕駛）到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。（各位女俠表那拍我啊）再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅. 一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，（註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000）報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。 關於保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。關於購置稅：這個也有好幾種演算法，這里演算法我採用的是：凈車價÷；11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。 關於包牌：這個地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。戰後篇：經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以後保養，維護的時候，大家熟了好辦事啊。匆匆寫來，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪我哦，沒功勞也有苦勞嘛，就希望大家買車後能有個好心情。 最後，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重點事項：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車後期保養維護理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，別太為難人家了。

㈦ 買車砍價幅度咨詢

戰前篇

首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。（以上個人意見，僅供參考）

目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。

接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。

功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。（註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累）

戰斗篇

關於車價

到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.

一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。

砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。

當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

關於贈品

是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。

關於保險：

保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。

關於購置稅：

這個也有好幾種演算法，這里演算法我採用的是：凈車價÷11.7=購置稅 以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。

關於包牌：

這個地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，

因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。

戰後篇：

經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以後保養，維護的時候，大家熟了好辦事啊。

匆匆寫來，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪我哦，沒功勞也有苦勞嘛，就希望大家買車後能有個好心情。

最後，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重點事項：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車後期保養維護理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，別太為難人家了。

好了就到這吧，以上僅是自己的一點個人觀點，對的不對的都請大家擔待著點，要是各位準備買車的同學覺得有用的話，大家留個言或者給我發個短消息，大家同喜下，也不枉費我那麼辛苦的打字。

最後祝各位有車或者想要買車的朋友，開車看車買車都有一個好心情。

㈧ 一般十萬元的凈車價最多能砍多少價

看車型，如果是主流車型的話，最多2000-3000左右，比較冷門的幅度大點，有的可以達到20000左右，幾乎是8折左右的樣子。

㈨ 維修如何跟4s店砍價

戰前篇
首先要給自己定個心理價位也就是砍價的目標這個目標價格太低了往往會出現談崩了的情況太高了自己就吃虧了所以在這里給個參考大家都知道車價一般以北京上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。以上個人意見僅供參考 目標價格定好後可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點呵呵是不是看著心煩啊不過為了談判時壓價是必須的。 接下來關於贈品的功課你需要了解哪些贈品是值錢的哪些就是送一大堆也不值幾個錢了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。 功課做足後就可以去4s店開始戰鬥了。注至少兩人去砍價一吹一捧砍價不累 戰斗篇 關於車價 到了4sd店後可以先看看車坐坐摸摸等銷售員過來找你。注別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八想不宰你都對不起那刀。和銷售員聊聊車並表示出你很喜歡這車但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時可以要求大家坐下來談談價格。注一定要坐下來談這樣才讓銷售人員覺得你有誠意你要是站著問價格我保證十有八九是指導價要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格重要提醒關於尋找談判的銷售人員請選擇男性男人一般容易沖動爽快銷售人員也是一樣女的就比較斤斤計較點談到最後肯定費力。各位女俠表那拍我啊再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢男顧客要是砍女銷售那就難羅. 一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格這里需要注意的重點出現了首先我們把價格分為以下四塊1、凈車價2、購置稅3、保險4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的凈車價砍下來了稅和保險都要重新計算。注很多銷售會在這里設下陷阱比如全包四塊總價為15萬凈車價是13.5萬當你把車價砍下3000時銷售就自然的在總價里幫你扣去3000變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊顧客在這里吃了暗虧綜上所述我們要砍的目標就是凈車價。 砍價時不要暴露自己的低價讓銷售摸不到你的心理價位逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了4s店組織一般分3層銷售員—課長主管類—經理之所以要說一下組織結構是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說比如銷售員優惠的最大的幅度是3000那課長就可能是5000經理就可能是8000各級有各級的限制要是超過這個幅度就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金要是可以的話他去請示下領導給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價但你可以告訴他要是價格合適可以交定金讓他去請示領導。請示歸來後你會發現價格下來好大一快似乎已經到自己心理價位先別驚喜很多人到這一步就准備簽合同了千萬忍住這個價很可能還不是他領導同意的最低價銷售一般會給自己留餘地現在砍價戰斗才真正開始。 當你看見請示過後的價格後要露出失望的神色表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距然後和他聊聊這車的缺點已經競爭車型的優點暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點這時和你一起來的人的作用就體現出來了舉例說明比如男的說實在談不籠要去別的地方看看女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的讓他覺得煮熟的鴨子要飛了迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了又一個低價誕生了這是同樣不要喜形於色還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態但是要很真誠的安慰對方告訴銷售他的態度服務很好我們很感動出於對他的信任我們告訴你我們的心理價格注這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下那我們就在他的最低價上砍去個10002000報價後很大度的對他說我也知道你很為難要不你再請示一下你們領導要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的請示的結果要是滿足了你的報價那恭喜了你成功了。要是沒有達成你的要求比如不能再便宜或者只能便宜給500那這時第四個注意重點出現了就是問銷售要領導電話或者直接找領導談這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候四次沖鋒下來現在的價格基本上已經擠干水分了可以接受了。 關於贈品 是否到了這時就差不多了呢離簽合同還早呢細心的同學可能已經發現了以上談價過程中沒有提到增品這里是第5個需要注意的重點那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況就是銷售說價格是談不下來了我們多送你點東西好了。4s店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑結果拿他的價目標一看一個個價格都虛高的離譜一個幾十的腳墊能到幾百幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說贈品不值錢那些都是小事類似的話帶過就好了到最後再和他好好磨。磨贈品的時候需要注意的就是別光看數量要注重質量。先從大頭磨起比如貼膜真皮座套gps地盤裝甲然後才是踏板腳墊擋泥板之類。這里技巧不多如果凈車價已經給你砍的很低了那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字磨跟他耗同去的人旁邊幫著說作用很大。 關於保險 保險其實網上搜搜有很多信息的而且保險公司種類繁多各家實力不同價格也相差很大所以不好歸納但基本都是與4s店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人這里建議還是在4s店做保險比較好可能價高個兩三百但以後理賠什麼的有4s店出面比較方便快捷就當花錢買個省心吧。另外提醒下現在在4s店做保險一般不超過7折如果超過了跟他砍。 關於購置稅 這個也有好幾種演算法這里演算法我採用的是凈車價÷11.7購置稅 以開頭的例子計算13.5萬的車最後砍成13.2萬除了總價便宜3千外購置稅降了13.5/11.7-13.2/11.7256.4元也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦別讓4s店把這256.4給漏過去了那樣損失的就是你自己了。 關於包牌 這個地域性差異就很大了不好總結歸納大家見諒。不過有個小提醒就是關於牌照的框架和車管所的停車費要跟4s店敲定包牌就是全包包括那個框架和停車的錢因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。 戰後篇 經過一場大戰下來相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了千萬別得意忘形哦後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4s店人員套近乎建立感情。表示感謝對方的良好服務態度很好要介紹親朋好友也來買之類的人家被你砍的血淋淋的說幾句熱乎話安慰下也顯得咱人品好嘛其實還不是為了以後保養維護的時候大家熟了好辦事啊。
滿意請採納謝謝