買車價格口頭上談好的價格能行嗎

1. 為什麼去4S店買車一定要談價，還必須到店才能談

汽車現在越來越成為我們主流的交通出行方式，買車也越來越成為人們日常生活中，一項比較普通的消費行為。從全世界的范圍來看。不論是哪個國家和地區，在4s店買車基本上都是購車的主流方式。

當然，汽車市場也存在著各種不同的汽車銷售主體，比如像比較具有中國特色的汽車直營店，汽貿公司等等。但是無論是到4s店，還是直營店買車，討價還價那是必須的。

所以很多4s店往往要求自己的銷售顧問，或者他們的銷售顧問自己也有這種意識，在電話裡面是不會直接給消費者進行報價，或者說是進行過多的報價，往往會給消費者一個心理暗示，我的價格能做到很低，那至於低到什麼樣，需要到店進行詳談。以此來吸引消費者到了店裡面去，實際看車進行談判談判。

2. 買車能講價嗎一般可以講多少

買車能講價。像那些上市四五年的車售價一般都是指導價的15%，所以砍價時就可以朝這個方向去砍。如果對方已經有優惠那就再適當減一些。

一般情況下對方的優惠力度都比較大了，自己再適當要求，比如減幾百幾千都行。而那些新上市的車就不好砍價了，如果真的要買，很多情況下只能按指導價進行購買。

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首先指導價只不過是商家的一種官方定價，並非一成不變的。在4S店裡經常會有一些優惠，一般來講汽車買回來的價錢都會比指導價要低。不過這也並不代表是消費者賺了，而是汽車根本就不值那個指導價，只不過是用這種手段來營銷而已。記住商家是不會虧本賣車的。

但是還有一些車會以高於指導價的價格賣出去。原因有多種，第一是新車上市太過搶手，如果要買必須加錢。第二種是沒有現貨，運輸太過麻煩，需要客戶自己掏運輸費。要是買這種類型的汽車砍價估計不好砍，就別想著能用指導價以下的價位購車了。

另一種情況就是大多數情況，大多數情況沒有現貨的汽車是不用加錢的，提車最多隻需等待幾個月方可。而對於這種車就可以適當地砍價，相信砍價之後的價位應該會更優惠。

3. 買車能講價嗎，一般可以講多少

現在買車的人越來越多，買車能提高我們生活質量，不管是走親訪友，還是假日出遊，都很節約時間，方便我們出行需求。

現在大部分車型都會有一個比較好的優惠，看似撿到了便宜，但實際它只值那麼多錢，如果還想在優惠後的價格上砍掉一部分，應該都是可以的，那就需要和銷售人員進行心理戰了，但是你說的33萬的車想砍掉3萬，這個可能性不大，單純車輛賣出後的利潤並不高，其主要利潤來源於售後保養和維修。

首先買車不要急，可以在網上多了解，進4S店後千萬不要表現出你渴望購車的意圖，表現出隨便看看的態度，多走幾家4S店，貨比三家嘛，選一家價格比較實誠的店進行「談判」，在談的時候你也可以偶爾透露一下其他某品牌的車型也不錯的看法，當銷售人員要求你坐下慢慢談的時候，你也應同，這樣銷售人員才會覺得你有購車的誠意。

一般4S店分幾個管理層次，主要是銷售員、主管、經理，因為銷售級別不同，給的優惠許可權也不同，當然經理的優惠力度會更大，通常我們談的時候經常都會出現需要向上級請示的情況，這就是許可權不同的道理，在談的過程中不要涉及贈送的物品，如若銷售員提及，便回答那都是小錢而已，要不然有些本該贈送的東西卻成為你砍價的絆腳石，也不要說的那麼死，我不要！

最後等敲定價格以後在說贈品的事，一般貼膜，座套，腳墊都是可以贈送的，當然質量也不要想的太好，如果你看不起那些贈品，可以問問能不能換成以後保養用的代金卷等等你需要的東西。

4. 買車時講價是講裸車價格還是全部算好後再講價

一般買車的話講價，都是講的裸車價位。不過如果要在四s店上保險和上牌的話，這個價位也可以。

5. 為什麼去4S店買車的時候有些人一定要談價，還必須到店裡才能談

汽車市場也存在著各種不同的汽車銷售主體，比如像比較具有中國特色的汽車直營店，汽貿公司等等。但是無論是到4s店，還是直營店買車，討價還價那是必須的。

車輛買賣屬於大宗商品交易，而且汽車落地，上牌之後，車輛是處於不斷的貶值的，消費者肯定是想要討價還價以相對更合理，更低的價格，買到一台心儀的車輛。而作為品牌運營方的4s店，也更希望通過自己的降價幅度提高自己的競爭力，以此來抓住消費者的購買力，來提升自己的銷量。

所以很多4s店往往要求自己的銷售顧問，或者他們的銷售顧問自己也有這種意識，在電話裡面是不會直接給消費者進行報價，或者說是進行過多的報價，往往會給消費者一個心理暗示，我的價格能做到很低，那至於低到什麼樣，需要到店進行詳談。以此來吸引消費者到了店裡面去，實際看車進行談判談判。

6. 車已經看好，價格也談好了，在交定金簽購車合同之前有哪些需要先做好

買車都要簽訂購車合同，預交定金，交定金前一定要注意，以免上當：

1、汽車的基本資料標注清楚。買賣要明確確定車的牌子、產地、製造商、型號、批號、配置、選裝設備，以及顏色、裝潢等。尤其是緊俏車型，一定約定交車時間。贈送裝具和保養等一定落實到合同裡面，以免銷售員為銷售車輛私自承諾，單位不認可，銷售顧問過後不認可或者離職之後就成為糾紛。

2、 明確約定價款。要明確所購買車輛的價格，不要只憑口頭約定。尤其在展會期間，人多事雜，銷售顧問為了迅速簽單，答應價格，展會結束後再說這個價格給不到。或者要求購買裝具等變相加價。

3、 注意是定金還是訂金？訂能退，定不能。

4、 如果是辦理分期，最好是約定好，不能順利辦理分期，可以退定金

5、 交付。合同要明確交車的時間、地點、方式，以及交付車輛時發現車輛質量和交車手續等問題的處理方法。同時也應明確付款的時間、方式。交車時，購車者除拿到鑰匙和汽車外，還應該得到：汽車銷售發票、車輛合格證、進口車的海關進口證明和商品檢驗單、保修卡和保修手冊、二手車的以往維修記錄、隨車工具及附件清單、車輛行駛證或者移動證，以及車輛的產品使用書和產品說明書、保險單等。

6、 違約責任。權利義務事項約定明確後，誰守約誰違約就容易判定了。而違約責任需要約定的是，一旦確定違約，違約方承擔什麼責任，以及如何承擔責任。定金是一種常用的保證合同履行的方式。交付定金的一方違約，定金將不能返還或者充抵車輛價款；收取定金的一方違約，將雙倍返還定金。

7. 為什麼買車貸款談好的價格跟貸款單上的價格不同，有什麼影響嗎

如果貸款和貸款單上的價格不同的話，那麼你就要去銀行問清楚是因為什麼原因或者是有什麼特殊的條例出現了這個情況，免得是他們工作失誤導致的你這個貨款的填寫錯誤。

8. 如果在4s店買車想要去跟他們談談價格，有沒有什麼竅門能適當的砍價

我國經過改革開放這幾十年的不懈發展，我國經濟發展已經確定了令人矚目的非凡成就，僅僅用幾十年的時間就已經發展成為世界屈指可數的經濟強國，而人們在國家經濟飛速發展的繁榮背景下其收入也越來越高，人們在收入較快提升的背景下也開始對生活品質進行追求，不再是僅僅的滿足於日常的衣食住行這方面的基本需求， 人們在日常的衣食住行的基礎上再拿出更多的資金來支持自己其他方面的需求，以提升生活的品質，並滿足於精神上面的需要。

首先我們在詢問一款車子的價格時可以不跟著銷售的路子走，因為一般的銷售會將車子作為整體進行說價，而我們這個時候如果工作做得好的話可以分開問價，比如詢問具體配置，具體的車險等等，最後再綜合所有的價格進行購買。其次的話我們首先可以在談妥價格之前說出付款方式，一般分為貸款和全款以及現金，全款和現金時一般表示自己手頭充裕，也有錢購買，而如果是貸款的話就代表自己確實不太闊綽，所以在貸款時銷售可能會相比全款放低價格，然後談妥價格後自己再根據自己的需要進行選擇。

9. 我買車交了訂金把價格談好了,現在他說沒車了,要去調車過來,說要加錢才可以。

有定金單上都寫明價格、要車時間了嗎？如果都有就不怕。這些在買車的時候最好都備註上去。

10. 最近想買車，要怎麼談，是談好價錢後，在要求送東西，還是說我要求送什麼東西，再談價格。

當然是先談價格了！
在價格談定後，再談送東西。
一般來說，為了促成交易，他們可以接受你的要求的——只要不是太過分都會答應的。
不過，送其它的東西，都是小意思，關鍵是要求點既經濟的，又實惠的，這個，當然是油票了！
現在的油價，可是挺高的！
油票，油票—— 才是最實惠的！
你想想，是不是這個理？！