汽車4s店二級網點考核

❶ 請問什麼是汽車4s店的二網銷售，指的是什麼

二網銷售就是賣完二級經銷商的一種銷售模式哦

❷ 汽車4S店一級網點和二級網點區別在哪

首先第一點，4s店是廠家支持的拿車源都是在廠家，二級的話是在4s店拿車，假設有些車有刮刮碰噴或者時間比較長的車4s店肯定會給到二級網點去銷售
第二4s店按照廠家要求建設的，廠家的考核檢查服務比較嚴格，而且銷售更加專業辦事靠譜
第三是我自己身邊朋友發生的事，在4s店買車後續保養維修方面可以聯系銷售顧問幫你安排，在二網買的話，基本上車牌上好之後就不會有聯系了，車子有問題也只能讓你自己去4s店解決
第四點就是二網買車會比4s店看上去便宜一點，但是羊毛出在羊身上，同樣的車如果幾家4s店都一樣的價格，二網價格低的話，就要認真去了解他們的車子是不是試駕車里程錶可以做假的，還有就是二網可能會換一些零部件換成非原廠的，還有保險這些，也許會買只在本地有效的保險，可能保險公司名字你都沒聽過比如安邦，合眾，陽光等等，
第五就是，你可以在當地打聽一下，4s店的銷量是二網的多少倍，如果二網真的實惠的話，為什麼沒銷量？所以群眾的眼光是雪亮的，購車去4s店買個放心買個安心買個服務，貨比三家不吃虧，跟二網去比較的話就看你自己對汽車的了解程度與套路了。

❸ 10月1日取消4s店二級銷售網點的利弊

由於合作二級與銷售服務店只是合作上的關系， 銷售服務店在對合作二級的管理中可能 會出現如下問題： 1 、 由於利益分配不合理造成網點與主店反目； 2 、 主店隨意放價導致網點價格劣勢，使其積極性下降，轉向主銷其他品牌； 3 、 提車政策不夠靈活，使銷售服務店產生主店對其不信任的印象，降低了忠誠度； 4 、 在廣告的支持上限制條件太多，造成網點不想去做廣告、做市場； 5 、 忽視培訓， 使網點的銷售人員和技術人員對產品了解不夠， 不能使客戶滿意而流失客戶； 6 、 對網點的銷售人員無激勵或激勵不多 ，造成其對其他品牌的偏好，在介紹時轉移客戶 注意力。 對上述問題，銷售服務店可採取以下辦法予以解決： 1 、 對於合作二級網點首先需解決和一級經銷商的利益矛盾， 盡可能讓出利潤空間給二級網 點，這樣一方面有利於提高網點的忠誠度和銷售熱情。 2 、 銷售服務店在人員培訓上給予二級網點大力支持。對於二級網點的廣告，可採取合作分 攤的形式，也可在銷售車輛上給予體現，也可單獨核算，形式不限。前提是盡量減少二 級網點的廣告負擔，讓網點多廣告多宣傳。 3 、 合作型二級網點一般經營多個品牌， 銷售人員如果對產品認識不深或對某一品牌有偏好 會導致銷量的嚴重不穩定。所以最好在對銷售人員進行系統培訓的同時，加大對其在薪 酬上的獎勵力度，而且要確保此項獎勵順利完整的到達銷售人員手中。 4 、 主店對於價格上的調整應和二級網點做好信息的及時傳遞， 並幫助其組織相關的話術和 對應方法。 5 、 在提車政策上，是保證金還是全款可根據二級網點的實力和實際情況靈活搭配，前提是 對網點有足夠的了解和認識。主店提車緊張時，應最大能力保證網點的優先供應，保證 網點在一定程度上能夠平穩過渡銷售的淡旺季。 這樣能夠加強網點在下一時期或階段對 經銷商的信心，並有利於忠誠度的建設。

❹ 什麼是汽車的二級網點

二級經銷商是針對廠家特約維修店4S店而言的，即二級經銷商是沒有廠家認證的小汽車經銷商。

從店面布置上就能看出來，由於4S店在資金上有很大優勢，因此往往擁有獨立建築，並且同一品牌的4S店的建築風格都嚴格統一。而二級經銷商由於資金問題，因此在店面布置上比較簡甚至有點簡陋。

汽車4S店是受到廠家管理的，並且要嚴格按照廠家的要求來執行和運作4S店的銷售和售後，並且每年廠家會給4S店下發當年的銷售任務，完成指標和未完成指標4S店從廠家那裡拿到的返點獎勵是不同的，因此4S店為了多買車往往就自己開了一些代理點（也就是二級經銷商）來多銷售車輛來增加銷量。

(4)汽車4s店二級網點考核擴展閱讀：

注意事項：

1、汽車銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。

2、當汽車銷售人員提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

3、汽車銷售人員把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

❺ 汽車4S店行業主管部門是什麼

行業主管部門是帶領下屬人員開展二級網路銷售工作，指導二網經銷商銷售業務的開展。分析二級網路銷售狀況及當地市場情況，將結果及時反饋至銷售經理。監督二級網路銷售的車輛客戶檔案回饋工作的實施。

建立二級網路進銷存台賬，掌握各網點銷售狀況，定期與財務部門核對。申請二級網路車輛調撥。配合財務人員與二網經銷商進行庫存及賬務核對。保障二網車輛安全，不定期按財務部門要求對二網車輛進行盤點。嚴格按照公司相關管理規定，控制與二網經銷商業務往來間的風險。

(5)汽車4s店二級網點考核擴展閱讀：

監督銷售部二級網路銷售操作的規范性，對經營風險進行控制，對違規或超標等異常事項進行匯報及預警。根據各二級網點繳納保證金情況對車輛的調撥進行審核。對二級網路銷售政策及考核制度進行備案。發起與二網經銷商的實物及賬務核對。

二網經銷商的選擇應根據其營銷能力、當地關系、管理水平、股東情況、是否為一般納稅人等情況進行綜合評定進行選擇。

❻ 汽車銷售二級網點管理辦法

其管理方法如下：
一、 公司設立專門機構即二級經銷部，負責對二級網點的日常管理工作。
二、 二級網點的選建要實地考察，確切掌握對方的資信情況、經營
業績、地址、法人代表情況等，並考慮地域布局的合理性。必要時由財務部門參與考察。
三、 二級網點的確定由總經理批准。確定的原則主要為誠信、守約、
規范，有市場開拓能力。要擇優精選，長期合作，增進了解，雙贏互惠。
四、 對二級網路建立台帳，分別對人員情況，提車及保證金情況，
銷售及計劃完成情況，銷售顧問獎勵情況等實施動態管理和考核。提成款及保證金根據變化情況隨時與財務核對。
五、 根據廠家政策及公司戰略調整，及時出台具有可操作性的相關政策，通知並監督各二級網點實施；對二級網點實行計劃考核，將該月銷售計劃分解並通知到各二級網點，由其負責人簽字確認後歸檔，月底進行考核兌現。
六、每月匯總二級網點客戶信息，定期對各二級網點巡迴檢查，檢查其執行協議 情況、執行銷售政策情況及日常業務開展情況。相關工作內容及市場分析每月末形成月報。
七、 根據庫存變化，及時將庫存資源及廠家相關資源信息通知各二級網點，指導二級網點的訂貨和銷售，有利於公司庫存資源的 合理、優化。