汽車配件營銷的技巧

1. 業務員 汽配銷售 技巧

所有的銷售技巧，包括汽車配件的銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。建議讀一本書：
《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行為心理學》足本下載： http://psychology.t.sohu.com

2. 怎樣營銷汽車配件

汽車配件一般是在4S店做終端銷售，還有一些小的汽修店也可以。
先找對目標市場，然後根據產品的特點做合理的定價，產品針對不同用戶群。
然後通過相關的網路進行營銷。

3. 汽車配件銷售技巧

銷售中的心理學可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。

建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls

網上下載http://wendang..com/view/16ea1ed9ad51f01dc281f189.html

4. 你對汽車配件及營銷的過程了解嗎

銷售是實現利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧。

一 學習產品：掌握構造、性能、性價比分析工具;不分要熟練掌握自己的產品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產品的深度掌握，才能給客戶做到細致的介紹，揚長避短，發揮產品的比較優勢，讓客戶心服口服。

二 了解市場：掌握行業背景市場大局與市場動態;市場情行時刻有變化，各方面的政策也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的變化，分析原因，找出應對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場佔有率，這個對我們來說也是非常的重要。

三 深入營銷：掌握和恰當地運用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的。產品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當地運用各種辦法。同時，自己更要加強營銷知識的學習，不斷地適應新形勢發展的需要。

四 提升服務：掌握銷售過程服務與售後服務方法;目前的服務不僅僅局限於銷售過程當中，售後服務也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升服務水平，給客戶耐心細致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售後，我們也同樣要對產品的質量和出現的問題負責，積極面對可能出現的各種情況，讓客戶願意與我們繼續合作。

五 掌握客戶：掌握客戶心態消費心理與決策方式。客戶是我們銷售產品的對象，因此，對客戶的心態和決策方式的把握是相當重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通。同時，我們對客戶地掌握也不能局限於銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。

5. 關於汽車配件銷售的技巧

首先要很禮貌的對待顧客，顧客就是上帝。
銷售過程中採取提問方式來和顧客溝通，從他的言談中領悟顧客的性格，消費水平，揣摩分析消費者心理做出響應的促銷方法。
當問及價格因素時採取迴避或者消極應對的方法。譬如問及高價格時候通過同比比較其他產品指出自己的優勢已經能給顧客帶來的好處大於增加的價格，目的是為了給消費者好的服務
交易成功錢切勿急於交易，可問是買2各還是1個，對大客戶可以了解其身份，及以後還能電話聯系使顧客能感覺到公司的周到服務。

6. 汽車配件營銷知識的介紹

《汽車配件營銷知識（第2版）》可作為職業培訓教材和自學用書。《汽車配件商品知識》和《汽車配件營銷知識》自2001年出版以來，受到廣大師生的歡迎，重印多次。隨著汽車服務產業的不斷擴大，以及汽車專業技術的發展，社會對汽車營銷教材又提出了新的要求。為適應中等職業技術學校汽車類專業的教學需求，人力資源和社會保障部教材辦公室組織相關教師和專家修訂了《汽車配件營銷知識（第二版）》。

7. 我想學汽車整車與配件營銷 我不知道怎麼樣

確實是不錯的專業。汽車銷售一般都是拿提成的，即你的銷售業績。你應該了解汽車是一個高消費品，你可能一個月賣一輛，可能幾個月賣一輛，所以這是一個考驗自己能力的崗位。曾經有一位汽車營銷大師創造了平均一天銷售7輛的記錄，我提議你課外多看一下心理學和行為學，真正了解顧客的需求，和顧客內心的想法。對於中國大多數人，買車是一件大事，你只有真正了解其過程，才能抓住顧客。當然，汽車的專業知識是必須具備的。

8. 要怎樣才能做好汽車配件的營銷

營銷是一門學科，要想真正做好，有時候只是一下子的功夫。而有時候是一輩子的事情。哪個行業都一樣，沒有不變的方法，最好的辦法就是行動。

9. 求汽車配件營銷方法

尋找經銷商。
建議（以一個城市為例）：
1.尋找終端小店
了解
（1）經銷商資料：包括市場能力、品性、口碑、現有產品組合，仔細分析最後選定經銷商
（2）競爭對手情況：對手的產品組合，價格，經銷商資料，市場銷量
2.進行市場分析，選定自己進入這個市場的產品
3.選定進入策略，做出銷量，不用太大，但是要准
4.自會有經銷商來找你，和意向中的經銷商談判
5.如果有用請採納，我也謝謝。