买车价格谈些什么问题

Ⅰ 买车有什么和销售谈价格的技巧

还有一个多月就要过年了，每个人都想在年前买台车回家好过年，不管是谁买车，都想买到最低价，但是真正现实生活中想要买到非常低的价格也是非常的困难，所以咱们在买车之前一定要做好准备，这样才能避免比汽车销售带节奏，我们要从谈价的开始就掌握谈判的先手，这样咱们才能争取到更大的优惠，接下来教给大家如何和销售谈价，购买到同级别最低价位的车。

买车不能着急，最好多方面比较，先确定一个合适的价格，无论是汽贸店还是4s店购买的车，只要手续齐全能上牌，都能享受厂家正规的售后服务，完全不用担心质量问题，如果4s店报价和汽贸店报价差距不大建议还是在4s店购买，并且用网上最低的提车价谈判，即使价格方面的让步小了，也可以通过谈赠品来弥补。

Ⅱ 在买车过程中如何谈价格而且需要注意哪些地方

在买车前，你要做好市场调研，比较一下你喜欢品牌的质量，和抄性价比，多到几个4S店询价格，价格不会悬殊太大，做到心里有数，这样你就可以胸有成竹的选择一家店，谈价格了，也就能给你下浮2万元左右，车到手后，你需要看看车的整体有无划伤，各配置都试验以下就好。然后最后找个老司机开一下，感受一下发动机和刹车、档位等等，一般没问题的。

Ⅲ 买车，该问些什么基本问题，还有要注意些什么

买车之前一定要自己先了解一下自己想要买的车子，最好是能把车型说出来，这样你在买车的时候，销售人员就会明白你是知道的并且非常的了解这款车子，这样在进行看车的时候会更容易获得准确的价格，并且能够了解到这种车型的行情。


我们经常会看到4S店里面的各种优惠活动，这时候一定不要兴奋，一定要搞清楚是什么意义的优惠，比如直接优惠两万元，就是你买车子不管是哪一款的都会给你降价两万元。还有一种就是综合优惠两万元，这个时候就一定要小心了，可能是一个陷阱，其实优惠的力度并没有这么大，比如他们会送几次保养，或者是一件精美的礼品，这些都不是真正意义上的优惠。


我们有的车主会选择使用贷款进行买车，这个时候就一定要注意了，千万不要相信有免息的贷款，目前买车贷款是没有这一项的，全部都是有利息的，我们在使用贷款买车的时候，会有一笔手续费，它也是分不同级别的，如果我们只是单纯的进行办理手续，其实是没有这么贵的，这些多出来的钱都是利息。所以只要是进行了贷款，就一定会出现贷款成本的，有些4S店的服务费是可以进行降低的，还有保险也不一定要在4S店里购买。


买完车子，保险是一定要有的。我们在4S店买保险的时候，花的钱是会比外面的要多的，他们几乎是没有任何的折扣，所以在买保险的时候一定要问清楚。比如，如果买车子用的是全款，是不是必须在店里买保险呢？一般如果是全款买车的话是不会被强制在店里买保险的。其次，贷款买车是不是一定要在店里买保险，要不要押金？我们知道在外面买保险是会比店里买的便宜的，还有就是有的店里面是会收取押金的。然后就是问一下责任险的额度和有没有指定的驾驶人，这些都是非常重要的。


最后就是交车的问题了，如果你买的车子没有现车，这是需要进行等待的，所以一定要进行确认什么时候能交车，因为他们总会说车到了就交车了，这种话没有一个确切的时间，但是这个时间也确实是不能非常精准的，所以在签合同的时候加上一条，十天内交车给自己一个保障。还有就是他们在交车的时候，会让你交一些出库费、停车费和检测费，这些都是违规的，一定不要交。


所以啊买车也是需要非常谨慎的，不懂的一定会吃亏，买车前进行知识的储备还是有一定的好处的，所以啊，一定不要非常傻的就去买车了，销售人员最喜欢的就是这样的人，记好上面的东西，你一定不会吃亏。

Ⅳ 第一次买车怎么谈价格

首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。

那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？
第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。

第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。

第一种方式：直接报价
这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。

第二种方式：迂回策略
这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。

Ⅳ 买车谈价时要注意什么

先说买车，

首先，你要充分的了解自己想要买的车，然后了解周围所有4S店的大致价格，一般刚刚上市或者进行过改款的车，几乎没有什么降价的余地，最多你能争取到的就是一些赠品，所以想讲价的希望不大。如果真想谈，那么一定记住不要留露出非卖不可的气势，然后在心里设置一个基准价位。其实、买车这事主要是看临场发挥，毕竟买车是和人在打交道，不确定因素太多。
再说提车
首先必须对车辆的外观进行一个详细的检查，看看漆面是否有划痕，特别是车的四个角，因为在移动过程中也不是百分百不会有小刮蹭，以防万一，不留遗憾。特别提示：最好在室外光线好的地方查看外观，如果是阴暗的车库可能会疏漏一些小瑕疵。
除了车身外观漆面，打开发动机盖检查也是必须的，首先是各种油液在凉车状态下的剩余量是否达到了标准值，最重要的就是机油、防冻液和刹车油，这些补液壶都可以在发动机仓内的明显位置看到，看看剩余量，保证安全。其他的，比如电瓶的接头和玻璃水最好也检查一下。
进入车内，首先应该看一下仪表上的公里数是多少，一般来说，4S店将新车移动到店内会产生一些公里数，100公里之内都是正常的。如果发现公里数很多，就要像4S店询问是什么原因了。当然了，如果里程做了手脚那就没辙了。

车内还有很多相关配件也要检查，比如点烟器、活动式烟灰缸、车顶可拆线的天线、三角警示牌、备胎、随车工具，一定要保证这些零件齐全、正常。不过灭火器原厂是不附带的，需要自行购买，验车的时候一定要有。

一般来说，4S店销售的新车油箱内不会有太多剩余燃油，只能满足新车移动需要，所以提车之后第一件事儿就是出门找个加油站，要不新车没开多远就被扔在路上很扫兴。另外，什么车应该加什么油也要咨询清楚，多数车型的油箱盖上有标识。

购车发票是最重要的一项，这个丢了也就没法上牌照了，补办很费劲，务必保管好、最后出门的时候您手里应该有，发票、合格证、车辆一致证书等材料（核对铭牌上的排气量、出厂年月、车架号、发动机号等内容，合格证上的号码必须要与车上的发动机号、车架号一致），如果在店内上保险还应有保险单，这些都是上牌的保证，缺一不可。（如果自己去上牌，还需去缴纳车辆购置税并拿到小绿本）。

车检和手续都检查完毕后，就可以开车上路了。这里给您一个建议：不同车型的驾驶感受有很大区别，包括转向、刹车、换挡方式等等，车身造型不同视线也不一样……这些都是需要适应的，所以点火后最好找个空旷的地方（4S店里面一般都有小院子）试一下车，稍微熟悉一点再上路。另外，新车没有牌照，加上是磨合期，所以在路上千万别风驰电掣，慢慢地开到家，对车负责，对自己负责。

Ⅵ 买车谈价格的时候，都会遇到哪些套路

很多朋友都是觉得这买车实在是太难了，到底哪一种适合我呢，到底什么车型才是最靠谱的呢？

各种找资料，各种请教朋友，终于把车定下来了，觉得这下放心了，接下来只剩下谈价格了。

谈价格谁不会，到市场里的时候不会说我不要了，回头再看看人家有没有把我叫回来。这种都很简单，都是套路嘛。

各位朋友，我作为一个做了年份还有点久的销售员跟大家讲一讲，这4S店和你谈价格的套路实在是太多太多了，很多都是哭笑不得的。

没有碰到或者你搞得定自然是最好，但是如果你头一回听说是这种事情，你务必要留个心眼，搞了不好你买车的时候也会碰上。

卖车的名义其实是要顾客买附加产品

以低价吸引顾客

首先第一个很有意思的，我一个朋友在我们公众号留言，他说：他去买车的时候，问到的这个价格整个城市是最便宜的，就他这一台，很开心地签了一个购车意向书，因为他说是这个期货要等两个星期才能到。

中途不停推荐产品

想想两个星期没问题，那签好。那么在中途的时候，销售员不停给他打电话，你这个车子来得个好了，很气派的，要不要装个踏板？夏天很热的，贴膜要不要贴一个？脚垫总要弄一副的咯，下雨天脚上踩上去，这个很脏的怎么样怎么样。

我这个朋友么，就是什么都不要，我就要一台车，我还巴不得你保险都不在店里买呢，你还跟我说买这个，不要不要，统统不要。

不购买产品则表示车没货

那到了约定的那个两个星期后，去提车的时候，人家销售员很抱歉地哭丧着脸出来跟你说：

对不起XXX先生，我们上次，真的是我不好，我看错了，我把一台高配车的库存，看成你要买的低配车，你要买的这台低配车其实是不存在的，没有这个车，真是对不起，我把钱还你，我不做你生意了，好不好？

而且你当初签的又是意向合同，意向合同就是你可以不买，把钱退走；他也可以不卖，把钱还你。这就非常的被动了，怎么会这样，车子突然会消失的呢？

很简单，车子那么便宜，就是把你吸引过来，你什么东西都不买，我亏钱卖你这个车子，这生意谁做，对不对。

把新能源汽车优惠说的特别大

其实优惠并没有说的那么大

再来一个，这个有时候我们买这个车子不是有什么新能源，什么国家排量补贴什么的。哎哟，这个套路用的来是，绝招，就是要把话说得快，把你忽悠晕。

我们这个车子是70000块钱，国家补贴是3000块钱，优惠是3000块钱，那什么什么什么就说了好多。

那我们听起来，国家补贴3000，优惠3000块钱，挺好，这个车子一共才70000块钱，6000块钱一减么，优惠幅度还不错，好，我买了。

重复说起优惠力度

提车的时候计算机啪啪一敲，其实你不是70000块钱减去6000块钱，这个是70000块钱减去了3000块钱，怎么回事情呢？

他其实把话说得慢一点是补贴3000块，也就相当于是优惠3000块。他重复地说了一遍，这64000块钱的车，马上就变成67000块钱的车了。

而且我们一般朋友去买车，不会带个录音笔录在那边和他聊的吧，签合同的时候心情一激动，就直接把字签下去了，这是要出问题的。

签合同时要注意优惠价格是否存在

签合同的时候你再是懒的看，把所有带有阿拉伯数字的地方，用笔画个圆圈画出来，这些都是很重要的。往往都是什么提车日期、买车的这个价格、保险的价格，画个圆圈。

你画了圆圈之后，你看看也醒目，而且有这么一个动作也在提醒你，把这些关键的数据看看完。中文字么，太长看不完，你阿拉伯数字整篇合同下来10个顶多了，买个车好歹几万块钱，看看还是有必要的。

借车子没货的借口索要调车费

想买车但表示没有现车

再给大家说个好玩的，这个我跑到展厅里面去买个奥迪Q5。这个车很好，怎么样，挑了老半天，那我们就签合同吧，对不起，没有车。

经常会碰到这种情况是吧？热销车没有，包括现在很火热的，什么思域，或者怎么样，没有。

这个时候，你偷偷摸摸把销售员带到隔壁，跟他说，这个没有车，真的是很麻烦。你能不能帮我想办法，我真的是很想要买这个车，这车挺好的，你这太不靠谱了，车子都没有的，就要叫我来看车等等。

销售表示可以调车

这个时候销售员往往会很委婉地说，XXX先生，某某某小姐，其实你也不要这么焦虑，我想办法给你去调个车好不好？

这个车子，反正不同的店也没有关系的，只要是车子一样，不就是好了吗，是不是？但是这个车子比较远，他运过来是要点运费的，而且他们也少做了一个生意，所以说你有可能要付一点调车费。

调车需要一定的手续费

那这调车费根据不同的车型，有的3000，有的5000，有的10000，反正他是随便拍脑门说了。买一个好了，你给了他1万块钱，第二天就能来提车了。

这台车子怎么就凭空的出现了呢？你当初跟我说要10000块钱是因为路远，我人在广州，你从北京、天津给我调过来的，你运过来是用飞机运过来的？第二天就能到。

摆明了就是有车不到这个价格不卖给你，这就是一个套路，而且你也拿他没办法。你到车间去看到那辆车停在你眼面前，你在上面画个大叉叉，明天再来看这台车，人家可以跟你说已经被人家订走了，还是不卖给你，这个是真的非常头疼的一种情况。

Ⅶ 买车时谈价钱 怎么谈

呵呵，板起脸砍价就好了嘛。

货比三家，不要让销售觉得你很好说话，要不他会使猫腻。

哦，有一点不得不提，销售经常会说到：这个价格太低了。。。。（等等反复几次），接着看你还不下定，且很有意向，转而：去请示领导。

不要以为你胜利了，其实价格多少，销售心理最最清楚。

也不全是这样，看你买什么车型，有些车是真不讲价的。或者空间本来就很小的。

上牌费基本一样，各地都是1500
保险一般购买基本全险，（交强险，三责，车上人员，盗抢，车损，划痕，玻璃，不计免赔）不要找小公司。推荐平安，太平洋。你可以再网络上虚拟报价看看。一般在车行购买的保险，保险公司会返还给车行15-20个百分点
做贷款的话最好不找中介，中介油水相当的多（担保费）。

最后 至于价格，砍吧，想砍多少就砍多少，能不能砍下来是另外一回事。在网络上看看各地的价格，多比较几家，这样再去砍价，销售会觉得你对这车的价格已经很了解，抓大鱼的想法就会少很多啦。
祝你好运