买车价格谈些什么问题
Ⅰ 买车有什么和销售谈价格的技巧
还有一个多月就要过年了,每个人都想在年前买台车回家好过年,不管是谁买车,都想买到最低价,但是真正现实生活中想要买到非常低的价格也是非常的困难,所以咱们在买车之前一定要做好准备,这样才能避免比汽车销售带节奏,我们要从谈价的开始就掌握谈判的先手,这样咱们才能争取到更大的优惠,接下来教给大家如何和销售谈价,购买到同级别最低价位的车。
买车不能着急,最好多方面比较,先确定一个合适的价格,无论是汽贸店还是4s店购买的车,只要手续齐全能上牌,都能享受厂家正规的售后服务,完全不用担心质量问题,如果4s店报价和汽贸店报价差距不大建议还是在4s店购买,并且用网上最低的提车价谈判,即使价格方面的让步小了,也可以通过谈赠品来弥补。
Ⅱ 在买车过程中如何谈价格而且需要注意哪些地方
在买车前,你要做好市场调研,比较一下你喜欢品牌的质量,和抄性价比,多到几个4S店询价格,价格不会悬殊太大,做到心里有数,这样你就可以胸有成竹的选择一家店,谈价格了,也就能给你下浮2万元左右,车到手后,你需要看看车的整体有无划伤,各配置都试验以下就好。然后最后找个老司机开一下,感受一下发动机和刹车、档位等等,一般没问题的。
Ⅲ 买车,该问些什么基本问题,还有要注意些什么
买车之前一定要自己先了解一下自己想要买的车子,最好是能把车型说出来,这样你在买车的时候,销售人员就会明白你是知道的并且非常的了解这款车子,这样在进行看车的时候会更容易获得准确的价格,并且能够了解到这种车型的行情。
我们经常会看到4S店里面的各种优惠活动,这时候一定不要兴奋,一定要搞清楚是什么意义的优惠,比如直接优惠两万元,就是你买车子不管是哪一款的都会给你降价两万元。还有一种就是综合优惠两万元,这个时候就一定要小心了,可能是一个陷阱,其实优惠的力度并没有这么大,比如他们会送几次保养,或者是一件精美的礼品,这些都不是真正意义上的优惠。
我们有的车主会选择使用贷款进行买车,这个时候就一定要注意了,千万不要相信有免息的贷款,目前买车贷款是没有这一项的,全部都是有利息的,我们在使用贷款买车的时候,会有一笔手续费,它也是分不同级别的,如果我们只是单纯的进行办理手续,其实是没有这么贵的,这些多出来的钱都是利息。所以只要是进行了贷款,就一定会出现贷款成本的,有些4S店的服务费是可以进行降低的,还有保险也不一定要在4S店里购买。
买完车子,保险是一定要有的。我们在4S店买保险的时候,花的钱是会比外面的要多的,他们几乎是没有任何的折扣,所以在买保险的时候一定要问清楚。比如,如果买车子用的是全款,是不是必须在店里买保险呢?一般如果是全款买车的话是不会被强制在店里买保险的。其次,贷款买车是不是一定要在店里买保险,要不要押金?我们知道在外面买保险是会比店里买的便宜的,还有就是有的店里面是会收取押金的。然后就是问一下责任险的额度和有没有指定的驾驶人,这些都是非常重要的。
最后就是交车的问题了,如果你买的车子没有现车,这是需要进行等待的,所以一定要进行确认什么时候能交车,因为他们总会说车到了就交车了,这种话没有一个确切的时间,但是这个时间也确实是不能非常精准的,所以在签合同的时候加上一条,十天内交车给自己一个保障。还有就是他们在交车的时候,会让你交一些出库费、停车费和检测费,这些都是违规的,一定不要交。
所以啊买车也是需要非常谨慎的,不懂的一定会吃亏,买车前进行知识的储备还是有一定的好处的,所以啊,一定不要非常傻的就去买车了,销售人员最喜欢的就是这样的人,记好上面的东西,你一定不会吃亏。
Ⅳ 第一次买车怎么谈价格
首先我们要明白一点,4S店销售说不能便宜的时候,真的不能便宜吗?信了你就上当了,4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友,或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候,当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠,对方看了我一眼,俩字,没有。或许当时她就觉得我不能买吧,这是其一。
那么面对销售的一口价,到底该怎么办呢?
第一步,继续看车。只要你在继续看车,也就是说明你对这款车有兴趣,是潜在的客户,这时候销售也会开始给你介绍车的好处,好的沟通是很重要的,对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开,这个销售就不敢不管你,如果不管你的话,那么你是可以投诉的,而她们可能没的就是奖金等等。
第二步,表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外,大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的,今天就以市场某国产SUV为例,不是最畅销的,但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元,店内一般优惠一万元左右,在你问销售的时候,对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候,是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴,贷款买车和全款买车的价格是不一样的,所以要说清楚你是打算哪种购车方式。
第三步,算价格。如果看好某款配置的车型之后,这个时候不要急于谈价格,让销售给你算价格,先看总价是多少。在得知总价之后,看和你的预算差多少,如果差的不多,那么就可以开始砍价了,如果差得太多,就要考虑是不是放弃了,毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右,如果你只想花10万买车,那么是不是该直接放弃呢?如果觉得价格差的不大,下面有两种砍价方式。
第一种方式:直接报价
这个时候可以报出你的一口价,也可以报出你能承担的最低价,比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价,没人和你一万又一万的砍,最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量,最重要的是如果对方直接拒绝呢?基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢?你又觉得出的价格是不是高了,很让人纠结的。但是对于大多数车型而言,再优惠2000-5000都是可能的。
第二种方式:迂回策略
这个时候可以直接告诉对方,我现在手里钱不够承担这辆车,那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价,相差一般不会超过1万元,对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了,你就总是对低配这款车不满意,还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后,优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准,这么说吧,我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万,当然,从早上9点多拽着销售聊到下午4点半,用诚意打动了他。
Ⅳ 买车谈价时要注意什么
先说买车,
首先,你要充分的了解自己想要买的车,然后了解周围所有4S店的大致价格,一般刚刚上市或者进行过改款的车,几乎没有什么降价的余地,最多你能争取到的就是一些赠品,所以想讲价的希望不大。如果真想谈,那么一定记住不要留露出非卖不可的气势,然后在心里设置一个基准价位。其实、买车这事主要是看临场发挥,毕竟买车是和人在打交道,不确定因素太多。
再说提车
首先必须对车辆的外观进行一个详细的检查,看看漆面是否有划痕,特别是车的四个角,因为在移动过程中也不是百分百不会有小刮蹭,以防万一,不留遗憾。特别提示:最好在室外光线好的地方查看外观,如果是阴暗的车库可能会疏漏一些小瑕疵。
除了车身外观漆面,打开发动机盖检查也是必须的,首先是各种油液在凉车状态下的剩余量是否达到了标准值,最重要的就是机油、防冻液和刹车油,这些补液壶都可以在发动机仓内的明显位置看到,看看剩余量,保证安全。其他的,比如电瓶的接头和玻璃水最好也检查一下。
进入车内,首先应该看一下仪表上的公里数是多少,一般来说,4S店将新车移动到店内会产生一些公里数,100公里之内都是正常的。如果发现公里数很多,就要像4S店询问是什么原因了。当然了,如果里程做了手脚那就没辙了。
车内还有很多相关配件也要检查,比如点烟器、活动式烟灰缸、车顶可拆线的天线、三角警示牌、备胎、随车工具,一定要保证这些零件齐全、正常。不过灭火器原厂是不附带的,需要自行购买,验车的时候一定要有。
一般来说,4S店销售的新车油箱内不会有太多剩余燃油,只能满足新车移动需要,所以提车之后第一件事儿就是出门找个加油站,要不新车没开多远就被扔在路上很扫兴。另外,什么车应该加什么油也要咨询清楚,多数车型的油箱盖上有标识。
购车发票是最重要的一项,这个丢了也就没法上牌照了,补办很费劲,务必保管好、最后出门的时候您手里应该有,发票、合格证、车辆一致证书等材料(核对铭牌上的排气量、出厂年月、车架号、发动机号等内容,合格证上的号码必须要与车上的发动机号、车架号一致),如果在店内上保险还应有保险单,这些都是上牌的保证,缺一不可。(如果自己去上牌,还需去缴纳车辆购置税并拿到小绿本)。
车检和手续都检查完毕后,就可以开车上路了。这里给您一个建议:不同车型的驾驶感受有很大区别,包括转向、刹车、换挡方式等等,车身造型不同视线也不一样……这些都是需要适应的,所以点火后最好找个空旷的地方(4S店里面一般都有小院子)试一下车,稍微熟悉一点再上路。另外,新车没有牌照,加上是磨合期,所以在路上千万别风驰电掣,慢慢地开到家,对车负责,对自己负责。
Ⅵ 买车谈价格的时候,都会遇到哪些套路
很多朋友都是觉得这买车实在是太难了,到底哪一种适合我呢,到底什么车型才是最靠谱的呢?
各种找资料,各种请教朋友,终于把车定下来了,觉得这下放心了,接下来只剩下谈价格了。
谈价格谁不会,到市场里的时候不会说我不要了,回头再看看人家有没有把我叫回来。这种都很简单,都是套路嘛。
各位朋友,我作为一个做了年份还有点久的销售员跟大家讲一讲,这4S店和你谈价格的套路实在是太多太多了,很多都是哭笑不得的。
没有碰到或者你搞得定自然是最好,但是如果你头一回听说是这种事情,你务必要留个心眼,搞了不好你买车的时候也会碰上。
卖车的名义其实是要顾客买附加产品
以低价吸引顾客
首先第一个很有意思的,我一个朋友在我们公众号留言,他说:他去买车的时候,问到的这个价格整个城市是最便宜的,就他这一台,很开心地签了一个购车意向书,因为他说是这个期货要等两个星期才能到。
中途不停推荐产品
想想两个星期没问题,那签好。那么在中途的时候,销售员不停给他打电话,你这个车子来得个好了,很气派的,要不要装个踏板?夏天很热的,贴膜要不要贴一个?脚垫总要弄一副的咯,下雨天脚上踩上去,这个很脏的怎么样怎么样。
我这个朋友么,就是什么都不要,我就要一台车,我还巴不得你保险都不在店里买呢,你还跟我说买这个,不要不要,统统不要。
不购买产品则表示车没货
那到了约定的那个两个星期后,去提车的时候,人家销售员很抱歉地哭丧着脸出来跟你说:
对不起XXX先生,我们上次,真的是我不好,我看错了,我把一台高配车的库存,看成你要买的低配车,你要买的这台低配车其实是不存在的,没有这个车,真是对不起,我把钱还你,我不做你生意了,好不好?
而且你当初签的又是意向合同,意向合同就是你可以不买,把钱退走;他也可以不卖,把钱还你。这就非常的被动了,怎么会这样,车子突然会消失的呢?
很简单,车子那么便宜,就是把你吸引过来,你什么东西都不买,我亏钱卖你这个车子,这生意谁做,对不对。
把新能源汽车优惠说的特别大
其实优惠并没有说的那么大
再来一个,这个有时候我们买这个车子不是有什么新能源,什么国家排量补贴什么的。哎哟,这个套路用的来是,绝招,就是要把话说得快,把你忽悠晕。
我们这个车子是70000块钱,国家补贴是3000块钱,优惠是3000块钱,那什么什么什么就说了好多。
那我们听起来,国家补贴3000,优惠3000块钱,挺好,这个车子一共才70000块钱,6000块钱一减么,优惠幅度还不错,好,我买了。
重复说起优惠力度
提车的时候计算机啪啪一敲,其实你不是70000块钱减去6000块钱,这个是70000块钱减去了3000块钱,怎么回事情呢?
他其实把话说得慢一点是补贴3000块,也就相当于是优惠3000块。他重复地说了一遍,这64000块钱的车,马上就变成67000块钱的车了。
而且我们一般朋友去买车,不会带个录音笔录在那边和他聊的吧,签合同的时候心情一激动,就直接把字签下去了,这是要出问题的。
签合同时要注意优惠价格是否存在
签合同的时候你再是懒的看,把所有带有阿拉伯数字的地方,用笔画个圆圈画出来,这些都是很重要的。往往都是什么提车日期、买车的这个价格、保险的价格,画个圆圈。
你画了圆圈之后,你看看也醒目,而且有这么一个动作也在提醒你,把这些关键的数据看看完。中文字么,太长看不完,你阿拉伯数字整篇合同下来10个顶多了,买个车好歹几万块钱,看看还是有必要的。
借车子没货的借口索要调车费
想买车但表示没有现车
再给大家说个好玩的,这个我跑到展厅里面去买个奥迪Q5。这个车很好,怎么样,挑了老半天,那我们就签合同吧,对不起,没有车。
经常会碰到这种情况是吧?热销车没有,包括现在很火热的,什么思域,或者怎么样,没有。
这个时候,你偷偷摸摸把销售员带到隔壁,跟他说,这个没有车,真的是很麻烦。你能不能帮我想办法,我真的是很想要买这个车,这车挺好的,你这太不靠谱了,车子都没有的,就要叫我来看车等等。
销售表示可以调车
这个时候销售员往往会很委婉地说,XXX先生,某某某小姐,其实你也不要这么焦虑,我想办法给你去调个车好不好?
这个车子,反正不同的店也没有关系的,只要是车子一样,不就是好了吗,是不是?但是这个车子比较远,他运过来是要点运费的,而且他们也少做了一个生意,所以说你有可能要付一点调车费。
调车需要一定的手续费
那这调车费根据不同的车型,有的3000,有的5000,有的10000,反正他是随便拍脑门说了。买一个好了,你给了他1万块钱,第二天就能来提车了。
这台车子怎么就凭空的出现了呢?你当初跟我说要10000块钱是因为路远,我人在广州,你从北京、天津给我调过来的,你运过来是用飞机运过来的?第二天就能到。
摆明了就是有车不到这个价格不卖给你,这就是一个套路,而且你也拿他没办法。你到车间去看到那辆车停在你眼面前,你在上面画个大叉叉,明天再来看这台车,人家可以跟你说已经被人家订走了,还是不卖给你,这个是真的非常头疼的一种情况。
Ⅶ 买车时谈价钱 怎么谈
呵呵,板起脸砍价就好了嘛。
货比三家,不要让销售觉得你很好说话,要不他会使猫腻。
哦,有一点不得不提,销售经常会说到:这个价格太低了。。。。(等等反复几次),接着看你还不下定,且很有意向,转而:去请示领导。
不要以为你胜利了,其实价格多少,销售心理最最清楚。
也不全是这样,看你买什么车型,有些车是真不讲价的。或者空间本来就很小的。
上牌费基本一样,各地都是1500
保险一般购买基本全险,(交强险,三责,车上人员,盗抢,车损,划痕,玻璃,不计免赔)不要找小公司。推荐平安,太平洋。你可以再网络上虚拟报价看看。一般在车行购买的保险,保险公司会返还给车行15-20个百分点
做贷款的话最好不找中介,中介油水相当的多(担保费)。
最后 至于价格,砍吧,想砍多少就砍多少,能不能砍下来是另外一回事。在网络上看看各地的价格,多比较几家,这样再去砍价,销售会觉得你对这车的价格已经很了解,抓大鱼的想法就会少很多啦。
祝你好运