汽車價格低的客戶

A. 做汽車銷售，如何給客人做價

談價格最重要的可能並不是如何應對客戶的砍價壓價，而是如何報價。報價在整個價格談判中，所佔的比重至少有70%，價格報好了，後期的成交談判就水到渠成了。那麼具體該怎麼做的呢？
高手報價的三個前提
01
弄清楚客戶的意圖再報價
分析：
大多數客戶無論是電話詢價還是網上詢價，都是比較隨意而為的行為，汽車銷售卻很認真的向對方做了報價。結果，很多客戶詢價後就石沉大海，再也沒有消息，你可能再一次成為了活雷鋒。
建議做法：
事實上，真正的買家會先了解你的產品後才會開始比較正式的詢價，這就要求汽車銷售：
①在接到詢價電話時，應先問清楚客戶的稱呼姓名，是否已經到實體店看過車子，是打算買來自己用，還是幫朋友或公司詢價，在哪裡使用，對產品的使用上有什麼偏好等信息。

②問客戶預計在什麼時候要用車，具體哪款車型，有什麼具體的需求等。
小結
提出這些問題並不是只為了更深入地了解客戶，而是通過這些問題的回答，你就可以判斷對方是不是真正的買家，對於真正的客戶，一般要給予一個相對精準的報價。
02
把產品介紹清楚後報價
分析：
有的客戶並不了解你的產品，也不知道產品的具體規格型號，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對於這種客戶，你一定要把產品介紹清楚，詢問這是否符合他的需求後再報價。這樣的報價，在電話里也有，但更多的是發生在來到店裡看車的客戶身上。
建議做法：
①吊住客戶胃口：
在報價時，面對這種對產品不是特別了解的客戶，汽車銷售應直接把客戶帶到展廳里配置最高，價格也是最高的一款車型面前，對客戶說，這是店裡賣的最好的一款車，目前的優惠幅度也最大，其實這是為了弔客戶的胃口，引起他的注意力，而每當客戶聽到優惠兩個字的時候，就會追問這款車多少錢。
②不要馬上報價：
建議汽車銷售不要馬上報價格，因為一旦報了價格之後，客戶想要的信息已經得到了，就沒有耐心聽汽車銷售介紹產品，產品的價值就無法傳遞出去了。客戶的首次詢價，一般也只是順口問一下而已，還不到非知道不可的程度，所以，就算你不回答他的問題，他也不會生氣走人的。

B. 作為汽車銷售顧問，顧客一進門看了車，就問：你的車最低價是什麼，給我最低價就買。那怎麼回答最好

這樣的客戶一定在其他地方已經看過車子了，意向度比較高的客戶。
你一定先要說：沒問題，好的。
你還在那裡看過車子?那邊給你多少的價格?
首先你自己必須知道這款車的優惠政策，適當的再少一些下來，但是不要太多。行業規則還是要遵守的。
客戶還是不滿意的你就送東西，送售後。

C. 買汽車客戶通常會問哪些問題

1、能否試駕。這個很關鍵，車不開不知道好壞。

2、何時提車。這個也很關鍵，經常被人忽略，有的時候交訂金好久就是不能提車，4S承諾提車時間後應讓其寫個紙條，逾期很久不讓提車立交要求其交回預付款（定金）

3、售後服務和保養。這個時代買車容易養車難，車一回家，無休止的事情總需要親自做。

4、一般是問這車的性能（排量多大？升功率多少？扭距軸距？百公里要多長時間可以達到？）油耗方面一百公里要燒多少升油？

拓展資料：汽車性能評價指標

• 1動力性

• 2燃油經濟性

• 汽車的燃油經濟性常用一定工況下汽車行駛百公里的燃油消耗量或一定燃油量能使汽車行駛的里程來衡量。在我國及歐洲，汽車燃油經濟性指標的單位為L/100km，即汽車行駛100km所消耗的燃油升數，其數值越小，汽車燃料經濟性就越好，汽車就越省油。而在美國，則用MPG或mi/gall表示，即每加侖燃油能行駛的公里數，它的意思是每加侖燃油能行駛的英里數，其數值愈大，汽車的經濟性就愈好，汽車就愈省油。燃油經濟性與很多因素有關，如行駛速度，當汽車在接近於低速的中等車速行駛時燃油消耗量最低，高速時隨車速增加而迅速增加。另外，汽車的保養與調整也會影響到汽車的油耗量。
  

• 3制動性

• 4操控穩定性

• 5行駛平順性

• 6通過性

• 7使用性能

D. 汽車銷售客戶要價過低怎麼辦

如果客戶說價格那麼貴的時候，你就可以和他說，比如；「王總」謝謝你，謝謝你能把你的真實想法告訴我，這樣我們就有可能修改和完善。我也知道王總你的品位很高，一般低廉價`低品質的產品你都不會看上，所以才會看上我們的產品對嗎？？？？ （只要你給他一種超越感，就會離成交更近一步）

E. 汽車銷售如何和客戶討價還價

汽車銷售顧問經常會遇到顧客討價還價的情況，現在的客戶很精明，不會直接說出自己心中的期望值，只是不斷讓銷售去申請，然後是一次一次不滿意，一次一次壓價，直逼汽車銷售員內心的防線。如何和客戶討價還價?606job汽車人才網總結以下幾點。一、報價不能報底線汽車銷售員必須記住：無論你報價多低，客戶還是會討價還價的。所以，在報價時不能報得太低。例如：當客戶問有什麼優惠的時候，銷售人員答：優惠4000，客戶肯定會說，怎麼優惠這么少?這個時候，作為銷售員不能馬上進行讓步。應該先探清顧客的期望值是多少。如果銷售顧問繼續讓步，那麼客戶也會得寸進尺。另外，如果你急著要幫客戶申請優惠，必須要和客戶說，這已經是總經理的指示了，不能再優惠了。如果你說是展廳經理給的優惠，那麼，肯定是不能讓客戶滿意的。他覺得還有討價還價的空間。二、不要輕易讓步客戶多次要求降價時，一定要注意每次降價的幅度，必須依次下降，如第一次降10000，第二次將4000，第三次降10000，要從這里讓客戶感覺到你的價格已經基本到位了。客戶有時只是希望你象徵性的降價，並不是真的對價格很在乎，特別是企業的領導人員，你給他降價，說明你給他面子，或者是部門領導，你給他降價，他向上級領導匯報時就好說一些，體現了他的能力。三、演戲動作要做自然可以適當做戲，故意壓低聲音：「關於這款車的價格，我告訴您一件事，但您千萬不能說是我講給您聽的，行嗎?前天稅務局的找我們經理提了台車，我碰巧看到了合同價格……」演「苦肉計」也是一個不錯的方法。需要提醒的是，演戲是需要演技的， 演技是需要訓練的，最起碼做到眼神、表情、聲調、動作的一致性。

F. 汽車銷售和說客戶把車價開低算是欺騙嗎

開低發票對4S有利，對你沒有好處！

G. 在汽車銷售中客戶問到最低價該怎麼辦

很簡單
你這樣的問題
是因為你在銷售上沒有什麼經驗。剛進入銷售崗位經驗和包住銷售崗位很重要，
我的建議是你能給的最低價格直接告訴他。包住訂單和這個崗位然後慢慢的在銷售中積累，和客戶談價的經驗