電商運營汽車價格

① 整車企業如何做汽車電商

汽車行業，產業鏈復雜，所銷售的是產品+體驗+服務

由於汽車行業本身的特性，汽車電商的形態也必然會區別於傳統的電商。

傳統電商由於產品標准化，價格相對較低，不涉及線下體驗，所以在線上就可以完成閉環。

好比一個制瓜子的企業，把商品直接拿到網上賣是最方便直接的方法，建全國的供應商網路費用太高，沒太大的必要。

網絡直銷方式對車企和經銷商來說其實是雙贏的

車企利用汽車電商增加跟用戶的互動性，以前廠家跟用戶互動不了，要通過4S店，4S店幹了壞事，廠家還得背黑鍋，信息不對等。

經銷商不需要佔用資金購車，減少了庫存的壓力。

雖說對於銷售的利潤有影響，但廠家會給協助交車的經銷商一定的費用補貼，以彌補因此產生的利潤損失。而面對這種網銷模式，經銷商會將自己的盈利重點轉移到售後方面，

提高服務質量，真正達到與國際接軌。

② 現在著名的汽車配件電商有哪些

汽車配件分兩類：保養易損件和整車維修件。
1）保養易損件目前C2C的電商較多，老大京東汽車用品頻道。淘寶作為平台不說（但我覺著淘寶上買個坐墊還行，配件99%假貨，懂行的絕對不去，不然怎麼死的都不知道）。其次算途虎老二（去年交易額1個億，輪胎為主）
其他沒有靠譜的；2B的有淘氣檔口、中馳車福、北邁網（號稱B2B+O2O目前個人認為方向走偏了得死）、以上估值都在千萬以上，其他大大小小幾十家都是這兩年出來的。
2）整車維修件目前靠譜的排名如下：由你配、康眾、奇配等，目前都在艱難推進中。

③ 汽車電商有哪幾種銷售（運營）模式

1、以汽車之家、易車網、愛卡、太平洋汽車為主的都是門戶型+車商城
2、在細分垂直市場領域，是以易車旗下的惠買車和車車VIP的C2B倒推模式
3、以天貓、京東這種電商劇透為代表，是與廠商合作，以時間或大型節日為節點，座大型活動促銷。
4、社交型電商營銷，例如V博V信。

④ 被迫做電商！ 86.8%的汽車經銷商計劃開展送車上門服務 | 財汽

在全國工商聯汽車經銷商商會（以下簡稱：全聯車商）第一期調研《新冠疫情對汽車經銷商行業的影響》中，對汽車經銷商當前疫情防控和復工生產面臨的現狀、困難、需求情況進行了匯總分析。而後，金融高管會·財汽發現全聯車商發布了《新冠疫情對汽車經銷行業的影響及政策建議》，並在2月底上報給了政府有關部門。

正是在第一次調研中，汽車經銷商普遍反饋「貸款壓力大，資金周轉困難」，嚴重影響了企業的運營節奏。故全國工商聯汽車經銷商商會又針對疫情期間「企業資金周轉問題」開展了第二期的深化調研活動，以便全面客觀地呈現企業的資金周轉現狀與實際問題。

通過調研可以看出，計劃開展送車上門服務的佔86.80%，其中包括：

1、僅提供上門取送車，無其他附加服務的企業佔75.69%；

2、主機廠提供經費支持經銷商送車上門服務至3月底；

3、鑒於疫情及人員限制，每天限額提供送車上門服務；

4、除取送車之外，還提供簡單的檢測保養上門服務。

在13.19%不打算開展送車上門的企業中，主要是因素為：

1、接送車業務，存在不可控風險；

2、因疫情，人力不足，盡量減少人與人之間的接觸次數；

3、沒必要。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑤ 電商運營技巧：直通車推廣都有哪些方法

直通車的幾種推廣方式，簡要對比分析。

• 寶貝推廣

  最基礎的直通車推廣方式，以關鍵詞為基礎，推廣寶貝，運用最為廣泛。展示位置主要在搜索右側11個展位，底部5個展位，最多200個關鍵詞。

• 店鋪推廣

  推廣店鋪首頁、系列、專題頁等推廣方式，也是以關鍵詞為基礎的，展示位置在搜索右側3個位置210X315,最多添加1000個關鍵詞。

• 明星店鋪

  明星店鋪是以品牌展示為主，一般是品牌旗艦店可以開通，不能自主添加關鍵詞，不能自主出價。產出投入比高，因為搜品牌的人，都是對品牌有一定認知。

• 活動專區

  活動專區，一般是以熱賣單品為形式，是直通車推廣中點擊單價最低的 一般只要幾毛錢而已。

• 快捷推廣

  快捷推廣是一種廣泛推廣形式，系統自動匹配，roi不可觀，效果不好。

• 定向推廣

  定向推廣是一種以人群、興趣點等定向到有一定標簽的用戶，點擊差

⑥ 電商直通車技巧有什麼

網店開直通車目的就在於花最少的錢得到最大的利益，而這其中的小技巧便會不言而喻了。每個網店在做直通車推廣時都要根據類目有別，推廣時期不同，寶貝情況不同進而所施行的方式也不同，符合寶貝的才能體現價值，創造利益，所以要使用日事清的電商活動模塊，對於直通車活動的全程進行詳細的步驟記錄，如果效果不好看一下是哪個步驟的原因，隨時進行調整，而且每次的記錄也可以為下次活動提供很好的參考功能。
一、 找准方向目標
找准方向目標，方向即是往哪裡開目標就是達到什麼目的。你開直通車的目的是什麼?有人說為了讓訂單更多，有人為了拉新，有人為了銷售額，有人為了更多的免費流量，有人為了把整個店鋪帶動起來。這些都對，確定好目標我們才能根據目標確定我們的方向，有了方向我們才能開好車。找准方向的目的就是自己想達到什麼樣的效果，才能去實施方案做預算提高效率。
二、 選用高性能車
選用高性能車，就是選款和測款了。選款主要看：產品質量 應季性 價格的親民程度 大眾喜愛程度 基礎的銷量 基礎評價 寶貝的特點 寶貝利潤 及時的供貨性等。選出這幾方面基礎好的寶貝，進行測款。測款期間要結合產品自身的情況進行投放：快速測款方法要結合時間與地區兩個方面，選擇高流量時段投放，結合寶貝本身因素選擇寶貝需求量大的地區進行投放。
二、 這樣才叫省油
這個階段就是養詞，提高質量得分，培養賬戶權重。
1、 關鍵詞與產品的相關性
試想，若你的關鍵詞是與產品不怎麼相關的，就算得到了很好的展現又如何，不是顧客想要的產品，就算只有你的產品擺在它的面前，他們也是不會去點擊的，沒點擊就更談不上轉化了。因此，關鍵詞的選擇與產品的相關性一定要高，不然，想提高寶貝的熱賣度也很難。
2、關鍵詞的出價
在養詞的層面上，關鍵詞的點擊單價在剛剛開始時出價不宜太高。需根據實際數據情況而定，切勿盲目出價。
3、日限額的控制
怎樣很好地把握日限額的度?得看店鋪需要的直通車帶來的流量數和預算數來決定。而且這樣也才能保證精準養詞的價值所在。才能更好的達到預期效果
質量得分是衡量關鍵詞、出價與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性。質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值。
相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度(標題、類目、屬性相關性)在質量分中，相關性因素佔有更大的權重，而相關性的操作也是比較簡單的，所以，我們應該先優化好相關性因素。
類目相關性：上新的時候有選你的商品是哪個類目的，如果選的是大衣，直通車關鍵詞選連衣裙，那麼這個類目的相關性就很差，質量得分就很低
屬性相關性：寶貝上架的時候有沒有選純棉，有沒有選有無帽子，甚至在顏色分類選項如果你選擇粉顏色，但裡面卻填寫紅色，這都會降低質量得分
買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態反饋(轉化因素、客服服務、流量時間、載入速度)

⑦ 淘寶直通車收費計算

一、收費計算公式：

單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質量分)/本人質量分+0.01元

因此，您的質量得分越高，您所需付出的費用就越低。扣費最高為您設置的關鍵詞出價，當公式計算得出的金額大於出價時，將按您的實際出價扣費。

二、按點擊付費：

即當別人搜索到個人的廣告，點擊進去後才收取費用，一次最低0.05元。（只有點擊了個人的廣告才收費，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的） 直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部是您的廣告費，當個人開始做廣告後，點擊費用就從這裡面扣除。

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出價技巧：

淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關鍵指標之一，出價越高意味著排名越靠前被展現的機率越多，帶來的流量也就越多。

優化策略根據轉化數據調整關鍵詞出價：

1、刪除過去30天展現量大於100點擊量為0的關鍵詞。

2、根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

3、根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低於2%的關鍵詞出價。

4、總結：只需一周，點擊轉化提升142%！

⑧ 人人車買車靠譜嗎有沒有什麼套路

人人車買車還是比較靠譜的，比較安心可以在人人車買車，沒有什麼套路。

人人車買完車以後有過戶專員協助，去之前先聯系一下，對方會告訴你都帶什麼資料，准備好就很快、很省事，需要注意的是一定要讓車主提前清理違章，因為現場繳費的話是要第二天才能反饋的，有違章存在就過不了戶。還有就是記得帶卸牌子的工具，車管所卸牌子的要40塊，安裝牌子時候也要錢，沒必要，帶個螺絲刀和鉗子自己都能搞定。

⑨ 汽車電商更適合B2C模式還是O2O模式

B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業關系。
例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系。
商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。

B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源於相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和
價值鏈整合的好處。它的貿易金額是消費者直接購買的10倍。企業間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網路連接會員的行業組織，基於業務
鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。

B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節省周轉時間、擴大市場機會等優勢，目前常見的B2B運營模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成銷貨關系)、水平B2B(將行業中相近的交易過程集中)、自建B2B(行業龍頭運用自身優勢串聯整條產業鏈)、關聯行業的B2B(整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業EC平台)。B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務費、線下服務費、商務合作推廣、安詢盤付費等。

(2)B2C模式

B2C (Business to Consumer)，
就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即「商對客」模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優凱特。

B2C網站類型主要有綜合商城(產品豐富的傳統商城EC化)、百貨商店(自有庫存，銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復合品牌店(傳統品牌商的復合)、服務型網店(無形商品的交易)、導購引擎型(趣味購物、便利購物)、在線商品定製型(個性化服務、個性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。

(3)C2B模式

C2B (Customer to
Business)，比較本土的說法是要約，由客戶發布自己要些什麼東西，要求的價格是什麼，然後由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶
的要約，那麼交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那麼就是交易失敗。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。例子：U-deals、當家物業聯盟。

C2B模式的一般運行機制是需求動議的發起、消費者群體自覺聚集、消費者群體內部審議、制定出明確的需求計劃、選擇合適的核心商家或者企業群體、展開集體議價談判、進行聯合購買、消費者群體對結果進行分配、消費者群體對於本次交易結果的評價、消費者群體解散或者對抗。

(4)C2C模式

C2C (Customer to Consumer)
，客戶之間自己把東西放上網去賣，是個人與個人之間的電子商務。例子：淘寶、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環節費用等。C2C的一般運作流程是：賣方將欲賣的貨品登記在社群伺服器上、買方透過入口網頁伺服器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度後選擇欲購買的二手貨、透過管理交易的平台分別完成資料記錄、買方與賣方進行收付款交易、透過網站的物流運送機制將貨品送到買方。

(5)O2O模式

O2O即Online To
Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。O2O模式的優勢有：充分挖掘線下資源、消費行為更加易於統計、服務方便、優勢集中、促使電子商務朝多元化方向發展。