做汽車配件銷售有什麼需要注意的

① 想做汽車配件生意要懂得那些東西

一、汽車配件貿易面臨的問題：
1、配件狀態核對難度大
2、市場需求波動性大
3、製造商交貨期不穩定
4、商品形狀復雜，包裝難度大，給物流帶來很大困難
5、商品替代性差，一旦積壓，貶值幅度大，發錯後客戶無任何利用價值，只能運回或丟棄。
6、汽車配件客戶一般都非常在意等待時間，等待時間過長造成經濟損失的概率比其他商品大
二、汽車配件生意的基本常識
1、轎車與卡車。車的用途不同，配件的經營模式有很大差別。轎車和卡車的故障模式不同，導致各種配件的銷量不同。轎車的司機和卡車司機在消費習慣、對車輛維修技術的掌握程度、駕駛習慣不同導致買配件時關注點不同。
2、保有量大的車型和保有量小的車型。市場保有量大的車型，經營者多競爭激烈。保有量小的車型，缺少各類信息，銷量不穩定。
3、批發和零售。做批發，必須掌握供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、信息系統管理四方面的基礎知識，形成品牌、價格、質量穩定、交貨期穩定的優勢。做零售，要懂得准確掌握客戶所需要的配件，而且當客戶要一種你沒有庫存的配件時，你要考慮你能不能比較快的買到這個配件，給客戶一個准確的答復，最後你還得能夠幫客戶安裝一些配件。
三、了解哪些配件需求量大
保養類：柴（汽）油機油、齒輪油、機油濾芯、柴濾芯（燃油濾芯）、空濾芯
事故類：保險杠、前組合燈（前照燈）、尾燈、前圍下護柵、左右後視鏡
磨損類：離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發電機、起動機
四、基本商業准則
做生意要將誠信，在汽配行業主要體現在不要以次充好；不要說明天能到貨，結果沒到讓客戶乾等，浪費客戶的寶貴時間；不要明明是配件有質量缺欠，結果怕麻煩，不去幫客戶找廠家調換。如果做生意是站在「幫客戶賺錢」，而不是局限在「賺客戶的錢」的立場上，一定會有長遠發展的。
五、其它
上面沒有提到的一些市場營銷、企業管理的基本常識。

② 汽車銷售需要注意些什麼

手續檢查。

（1)、車輛登記書、行駛證、附加費證、保險卡、養路費繳訖單、保修卡等隨車資料。

（2)、車輛來歷證明車輛購買的原始發票，進口車輛需確認車輛屬於大貿、海關罰沒、工商罰沒、走私車、套牌車等各種情況。

（3)、車輛所有人身份證明。

a、車輛所有人為單位，需提供法人代碼證和公章。

b、車輛所有人為個人，需提供個人身份證（暫住戶口需提供暫住證）。

（4)、車輛委託代理證明。

（5)、查詢清理違章記錄。

（6)、分期付款車是否還清貸款。

把車直接賣給二手車經營公司，這些公司將收購的車輛簡單收拾一下，再轉賣給其他購車者。

特點：合肥二手車轉讓一手交錢，一手交車，方便快捷價格會相對較低。因為經紀公司要承擔場地費用、人員費用、整修費用、資金風險，還要保持合理的經營。

因此在買賣之間必然存在差價，具體的幅度與車型和市場狀況有關，一般熱銷的車型，幅度較小，冷門車差價較大。

適用對象：如果想盡快售出車輛，拿到資金，不太在意差價，可選擇這種方式。

③ 做汽車配件直營，需要注意些什麼

如果自己有經驗有資源做直營沒問題，如果沒有的話建議加盟類似三頭六臂汽配這樣的大品牌最好。

④ 做汽車配件銷售，需要了解、注意些什麼

你說的很不詳細，就汽車配件而言，范圍很廣，作用也不同。舉例說明：發動機和雨刷器的作用前景各不同。所以你的這樣提問不好回答的

⑤ 銷售汽車配件的技巧

首先要很禮貌的對待顧客，顧客就是上帝。
銷售過程中採取提問方式來和顧客溝通，從他的言談中領悟顧客的性格，消費水平，揣摩分析消費者心理做出響應的促銷方法。
當問及價格因素時採取迴避或者消極應對的方法。譬如問及高價格時候通過同比比較其他產品指出自己的優勢已經能給顧客帶來的好處大於增加的價格，目的是為了給消費者好的服務
交易成功錢切勿急於交易，可問是買2各還是1個，對大客戶可以了解其身份，及以後還能電話聯系使顧客能感覺到公司的周到服務。

⑥ 請問做汽車配件應該注意什麼很急，希望大家幫助我.

首先要求專業，其次要有特別優勢的品牌支持就可以打開市場，還有有相當的資金實力。

⑦ 從事汽車零配件銷售需要承擔哪些風險

風險主要有幾個方面,僅作參考吧:
1,庫存的積壓
零配件這個行業,品種比較多,所以需要種類全,如果種類不全,那麼就沒辦法和別人競爭,所以就面臨的就是庫存積壓問題.如果庫存過多,在一段時間內沒有賣出去,在面臨配件價格下調時就容易虧損,相對上調就盈利了.有很多因素影響,配件的價格也是有浮動的,但相對來說還是比較穩定的,一般浮動不大.
2.整車銷售的行情
如果這個汽車品牌銷售不好,整體的售後服務行情肯定也不好,配件銷售就會有影響.
3.退換貨
如果配件銷售的好,那麼賣出去的貨,一般客戶會要求有個保用的期限.
所以要求換貨的能換則換之,不能換也換的話,就是損失了,一個,兩個價格低的無所謂,換的多了,就虧大了.換與不換的也容易發生吵架什麼的.
當然無論什麼行業的銷售都有風險,祝你好運

⑧ 作為一個汽車配件業務員需要知道哪些知識

需要掌握汽車的整體結構、汽車的修理、良好的駕駛技術、汽車各個零部件之間的協調效果、各個零部件之間的用途等。這樣客戶問起相關問題，才能做到對答如流。

建議從以下幾個方面做起：
1、先對汽車結構方面的知識多了解清楚。
2、對你們公司經營的產品功能和特性了解，另對市面上的同行的相關品牌進行了解。
3、銷售方面的知識和為人處事之道。
4、做銷售的經驗最重要的還是要向前輩學習請教和自己積累。

⑨ 想從事寶馬賓士汽車配件銷售的工作，應該掌握哪些知識，和前期准備工作。

從事汽車配件銷售，最主要的有兩個方面：
一是掌握好這些配件的專業知識，配件是幹嘛的，有什麼特點特徵，適合裝在哪裡，裝上去的作用效果是怎麼樣的，這些基礎知識是必不可少的。

二是要把專業術語變成銷售術語，讓你的目標客戶聽得懂，讓他知道這個配件的找你買不一定最便宜，但一定最合適！

⑩ 做汽車配件生意需要了解什麼

一、汽車配件貿易面臨的問題： 1、配件狀態核對難度大 2、市場需求波動性大 3、製造商交貨期不穩定 4、商品形狀復雜，包裝難度大，給物流帶來很大困難 5、商品替代性差，一旦積壓，貶值幅度大，發錯後客戶無任何利用價值，只能運回或丟棄。 6、汽車配件客戶一般都非常在意等待時間，等待時間過長造成經濟損失的概率比其他商品大 二、汽車配件生意的基本常識 1、轎車與卡車。車的用途不同，配件的經營模式有很大差別。轎車和卡車的故障模式不同，導致各種配件的銷量不同。轎車的司機和卡車司機在消費習慣、對車輛維修技術的掌握程度、駕駛習慣不同導致買配件時關注點不同。 2、保有量大的車型和保有量小的車型。市場保有量大的車型，經營者多競爭激烈。保有量小的車型，缺少各類信息，銷量不穩定。 3、批發和零售。做批發，必須掌握供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、信息系統管理四方面的基礎知識，形成品牌、價格、質量穩定、交貨期穩定的優勢。做零售，要懂得准確掌握客戶所需要的配件，而且當客戶要一種你沒有庫存的配件時，你要考慮你能不能比較快的買到這個配件，給客戶一個准確的答復，最後你還得能夠幫客戶安裝一些配件。 保養類：柴(汽)油機油、齒輪油、機油濾芯、柴濾芯(燃油濾芯)、空濾芯 事故類：保險杠、前組合燈(前照燈)、尾燈、前圍下護柵、左右後視鏡 磨損類：離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發電機、起動機 四、基本商業准則 做生意要將誠信，在汽配行業主要體現在不要以次充好;不要說明天能到貨，結果沒到讓客戶乾等，浪費客戶的寶貴時間;不要明明是配件有質量缺欠，結果怕麻煩，不去幫客戶找廠家調換。如果做生意是站在「幫客戶賺錢」，而不是局限在「賺客戶的錢」的立場上，一定會有長遠發展的。 五、其它上面沒有提到的一些市場營銷、企業管理的基本常識。